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中外玩具商斗法內(nèi)地玩具大賣場
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2007-3-22
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外資巨擘猛撲200億玩具市場，本土賣場持價格利器應(yīng)戰(zhàn)。
2009年中國人才測評機(jī)構(gòu)發(fā)展及企業(yè)現(xiàn)狀專項(xiàng)調(diào)研報告 【出版日期】 2009年1月 【報告頁碼】 372頁 【圖表數(shù)量】 152個2009-2012年中國福利彩票市場運(yùn)行態(tài)勢與發(fā)展前景 【出版日期】 2008年12月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 1502009-2012年中國嬰兒用品行業(yè)發(fā)展與投資契機(jī)分析 【出版日期】 2008年12月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 1502009-2012年中國家政服務(wù)市場深度調(diào)查與投資前景 【出版日期】 2008年12月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150
國內(nèi)玩具市場的發(fā)酵有望成為玩具廠商的良機(jī)。一份來自深圳玩具協(xié)會的調(diào)查指出，全國每年玩具市場容量將近200億元，而就目前市場品牌占有率來看，國內(nèi)品牌份額占六成以上。
實(shí)際上，巨大的商機(jī)已然誘惑了國內(nèi)外的諸多玩具賣場。前不久，上�！安患s而同”地開出了三家玩具大賣場，其中包括全球最大玩具零售商玩具反斗城、歐洲最大的玩具制造商德國仙霸集團(tuán)以及國內(nèi)首家大型玩具連鎖零售企業(yè)上海萬聚島玩具有限公司，一場盛況空前的“玩具大戰(zhàn)”已經(jīng)徐徐拉開帷幕。本土品牌價格占優(yōu)
“大家基本上都認(rèn)為中國玩具市場已經(jīng)成熟�！崩炊烦�(上海)商貿(mào)有限公司中國業(yè)務(wù)總經(jīng)理黃秋平對記者表示，“雷同”的開店時間背后隱藏的是激烈的競爭態(tài)勢，實(shí)際上，三家賣場都曾派專人互相“觀察”。
深圳玩具協(xié)會調(diào)查指出，根據(jù)最新人口普查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國14歲以下未成年人為2.8億多，如果按照亞洲國家平均年玩具消費(fèi)水平來計(jì)算，即每人每年60元，全國每年市場份額近200億元。而隨著國民生活水平的提高和消費(fèi)群體的增加，成年玩具愈發(fā)流行，以及網(wǎng)絡(luò)游戲消費(fèi)等，每年增加40億元仍較保守。
而來自三家賣場的業(yè)績反饋同樣印證了市場前景的樂觀。雖然不愿透露具體數(shù)額，不過負(fù)責(zé)人均向記者表示，春節(jié)間的銷售熱潮讓他們賺個盆滿缽滿，而黃秋平更放出豪言，今年一定會新增店面，而且“兩家不嫌少，五家不嫌多”。
雖然市場前景樂觀，但價格過高成外資賣場一大難題�！俺杀旧衔覀儫o法與國內(nèi)品牌競爭。”上海仙霸樂孺商貿(mào)有限公司市場總監(jiān)鮑申民對記者坦言。仙霸的玩具在中國市場定位中高端，而成本上無法與國內(nèi)廠商競爭的原因則在于“玩具按照清楚有體系的歐洲標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，而國內(nèi)玩具標(biāo)準(zhǔn)則很模糊，因而國外玩具成本比國產(chǎn)略高”。
價格同樣成為玩具反斗城的重要考量因素之一。黃秋平告訴記者，雖然玩具反斗城出售的有七成左右是國內(nèi)生產(chǎn)的玩具，但這些產(chǎn)品是出口后再轉(zhuǎn)銷進(jìn)國內(nèi)，流通成本無疑會提高。
玩具廠商轉(zhuǎn)道內(nèi)銷
事實(shí)上，本土賣場卻面臨著資金壓力，上海萬聚島玩具有限公司店長侯卓對記者介紹稱，萬聚島靠個人資金支持，目前為止已投入350萬的資金，月銷售額僅在20萬左右。從此數(shù)據(jù)來看，其并不具備和國外賣場正面競爭的實(shí)力。侯卓對記者表示，雖然萬聚島同時銷售國內(nèi)外品牌，不過國際品牌大多是裝點(diǎn)門面，目前本土品牌和國外品牌的銷售比例大概占到2：1。
實(shí)際上，雖然許多玩具廠商選擇為國外玩具品牌OEM代工，不過也有廠商悄悄進(jìn)行了轉(zhuǎn)型。一家主要生產(chǎn)毛絨玩具的玩具生產(chǎn)商——上海海欣玩具有限公司市場部朱經(jīng)理對記者表示，現(xiàn)在國內(nèi)外市場都是其發(fā)展重點(diǎn)，目前該公司已有四成玩具內(nèi)銷，此外也給一些國外品牌做授權(quán)制造，包括華納、貓撲、還有韓國的“土豆”�！跋鄬Χ�，出口利潤并不高，但出口量大的話，獲取毛利額就比較高”。
根據(jù)廣東省玩具協(xié)會常務(wù)副會長李卓明提供的數(shù)據(jù)，去年國內(nèi)玩具廠商內(nèi)銷123.6億人民幣，內(nèi)銷增長23.6％，符合想象的是，內(nèi)銷逐漸獲得國內(nèi)玩具廠商的青睞。
不過國內(nèi)賣場操作不規(guī)范也令一些玩具廠商望而卻步。南安恒輝電子玩具有限公司一位不愿意透露姓名的人員對記者稱，打通國內(nèi)的銷售渠道比較困難，這主要是因?yàn)橘u場訂貨量不大，單價低，而且押款現(xiàn)象非常嚴(yán)重，最多的時候貨款會拖兩個月才能到賬，成為“慣例”，給工廠帶來巨大負(fù)擔(dān)。 本報記者 李小天
深圳玩具協(xié)會：“自有品牌的春天為期不遠(yuǎn)”
深圳玩具協(xié)會湯濤認(rèn)為，目前中國玩具市場國內(nèi)玩具占6成以上，近兩年在國家政策扶持下，自有品牌開發(fā)的春天為期不遠(yuǎn)。但玩具市場價格戰(zhàn)、仿冒等是制約發(fā)展的很大問題。
此外，湯濤認(rèn)為，國外玩具品牌和國內(nèi)品牌的“搏殺”近期并不會發(fā)生�！皣馔婢咂放七M(jìn)入中國主要走高端，國內(nèi)大部分是中低端市場，消費(fèi)群體上會有所競爭，但產(chǎn)品本身沒多大沖突。國內(nèi)品牌如要爭取更多消費(fèi)者，就應(yīng)開發(fā)出更多適合中國人的玩具。”
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