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平價藥店告別價格戰(zhàn)
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2008-2-21
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- 中研網(wǎng)訊：
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中國的藥品零售市場能出現(xiàn)一個像家電零售巨頭國美和蘇寧那樣的企業(yè)嗎？
近日，總部位于江西南昌市的藥業(yè)連鎖企業(yè)--開心人(集團)控股股份有限公司（簡稱開心人）正式宣布，他們將向這一目標(biāo)發(fā)起沖擊。
2002年，開心人因為在中國首創(chuàng)平價藥店而名燥一時。
不久前，開心人剛剛獲得花旗銀行控股的日本日興集團1億元的戰(zhàn)略投資，在未來的兩年內(nèi)，日興還將向這家藥業(yè)連鎖企業(yè)陸續(xù)注資3000萬到5000萬美元。
融資是把雙刃劍
目前，中國有32萬多家藥店，其中連鎖藥店企業(yè)只有1600家，而且大多為區(qū)域性。中國醫(yī)藥連鎖終端的銷售額每年僅有20多億美元，而歐美一些發(fā)達國家都高達百億美元，并且集中于幾大醫(yī)藥連鎖巨頭。隨著2007年"醫(yī)藥分家"政策日趨明朗，原先由醫(yī)院占據(jù)的80%的市場份額將被分流出去，能否被連鎖藥店分得，這既是一個機遇也是一個挑戰(zhàn)。在國內(nèi)缺乏強勢全國連鎖藥店的背景下，借助國際性的資本投入打造終端，這是許多連鎖藥店的夢想。
2007年11月9日，深圳海王星辰連鎖藥店成為紐交所登錄的第一家中國醫(yī)藥連鎖企業(yè)。在其示范作用下，開心人希望通過融資殺出一條血路。
此次花旗的投資只是開心人的第一筆融資，未來2年內(nèi)開心人還將爭取其他企業(yè)的風(fēng)投，而其最終目的就是上市。開心人將確保在2010年上市，并力爭在2009年完成。
開心人總裁助理鄭英華說："我們已經(jīng)接觸了很多家有意向的企業(yè)。它們看中的都是我們公司的發(fā)展空間以及上市的機會。"
鄭英華介紹說，開心人在組織結(jié)構(gòu)、財務(wù)等各方面都已經(jīng)按照上市公司的要求調(diào)整到位。并且還被江西南昌市列為"擬上市的重點扶持單位"，獲得了政策上的支持。
"國內(nèi)上市還是國外上市，我們都考慮過，具體地點要看形勢發(fā)展。我們希望通過上市獲得資金支持，擴張市場份額。3年內(nèi)實現(xiàn)門店數(shù)量1000家，成為國美、蘇寧式的零售連鎖企業(yè)。之后逐步發(fā)展到1800家，成為世界級醫(yī)藥企業(yè)。"鄭英華說。
正在行動的連鎖藥店不止開心人一家，已上市的深圳海王星辰宣布2008年要把門店增加到2000家，湖南老百姓大藥房連鎖有限公司也明確表示今年下半年或明年上半年上市。
但融資也是雙刃劍，藥業(yè)上市企業(yè)中不缺乏失敗案例。2000年在深交所上市的三九醫(yī)藥大搞連鎖經(jīng)營，旗下的三九連鎖在擴張中擁有1000多家藥店，雖然投入巨資，但從開業(yè)起多數(shù)店連年虧損，如今落得打包低價甩賣的結(jié)局。三九連鎖的遭遇也為業(yè)內(nèi)敲響了警鐘。
平價英雄今落寞
走上融資開心路的開心人其實也有"逼上梁山"的情結(jié)。早在2002年開心人在我國首創(chuàng)了平價藥店的經(jīng)營模式，其獨有的自選式藥房，拋開中間環(huán)節(jié)，直接向廠家及大型醫(yī)藥公司采購藥品，比國家核定價格平均降低45%，靠著這種經(jīng)營模式，開心人也在全國順利擴張。
然而，單純以價格競爭為主要手段的平價經(jīng)營模式，容易被模仿和復(fù)制，在各地大打價格戰(zhàn)的沖擊下，不少藥店陷入惡性競爭，整個藥品零售行業(yè)的利潤也急劇下降，目前只有15%的藥店處于贏利狀態(tài)。
開心人這個平價藥店經(jīng)營模式的始創(chuàng)者，也面臨著同樣的尷尬。2006年由于市場飽和，競爭激烈，開心人大藥房在勉強維持一段慘淡經(jīng)營的日子后，黯然退出廣州市場。僅靠價格競爭已經(jīng)不能完全立足于市場，開心人一直在尋求著轉(zhuǎn)型之路。
在藥店零售行業(yè)過度競爭的微利市場條件下，行業(yè)洗牌總是在所難免。藥店零售行業(yè)的專家李從選說："在中國眾多的連鎖藥店中，誰能快速做大規(guī)模且贏利誰就有生存的發(fā)展機會。"
而快速擴大規(guī)模，資金是必不可少的。目前開一家100－200平方米的直營店，投入已經(jīng)從幾年前的20－30萬元，增加到50－60萬元。
資金缺乏一直是困擾像開心人這樣有一定規(guī)模和格局的連鎖藥店經(jīng)營發(fā)展的問題�，F(xiàn)在，無論融資上市有多大的風(fēng)險和困難，開心人似乎別無選擇。
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