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汽車經(jīng)銷模式變革在即
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2008-7-7
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- 中研網(wǎng)訊：
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不景氣的市場(chǎng)加劇了經(jīng)銷模式的動(dòng)蕩，下半年經(jīng)銷店有可能出現(xiàn)大批死亡。
汽車經(jīng)銷模式變革在即
從1998年廣州本田率先引入4S經(jīng)銷店模式至今，10年時(shí)間里，國(guó)內(nèi)新車經(jīng)銷商數(shù)目如雨后春筍般發(fā)展壯大，截至2008年初期，遍布全國(guó)各城市的品牌經(jīng)銷店總數(shù)已接近8800家。
與傳統(tǒng)汽車交易市場(chǎng)相比，消費(fèi)者能夠在4S店享受從買車到用車的全程服務(wù)，更加省心方便。正因?yàn)槿绱耍放平?jīng)銷店已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者最主要的購(gòu)車場(chǎng)所。
這不能不歸功于中國(guó)車市的高速發(fā)展。10年間，國(guó)內(nèi)車市規(guī)模從1998年的160萬(wàn)輛猛增到2007年的近900萬(wàn)輛，經(jīng)歷了翻天覆地的變化。與此同時(shí)，汽車經(jīng)銷企業(yè)也發(fā)生了深刻的變革。
發(fā)展初期，市場(chǎng)曾經(jīng)出現(xiàn)3個(gè)月收回建店成本的神話，但隨著競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，不僅品牌之間，甚至品牌內(nèi)部都出現(xiàn)發(fā)展不均衡的現(xiàn)象。部分經(jīng)銷商被迫選擇改換門庭甚至退出市場(chǎng)。
在經(jīng)過(guò)10年發(fā)展后，中國(guó)汽車經(jīng)銷業(yè)正在經(jīng)歷快并痛苦著的成長(zhǎng)之變。
上市圈地
同汽車市場(chǎng)上出現(xiàn)強(qiáng)者愈強(qiáng)的趨勢(shì)相呼應(yīng)，經(jīng)銷商格局也在萌動(dòng)變化。
記者日前從知情人士處獲悉，上海最大的汽車經(jīng)銷商上海永達(dá)控股集團(tuán)正在醞釀上市。與此同時(shí)，浙江元通、冀東物貿(mào)國(guó)內(nèi)名列前茅的汽車經(jīng)銷商也謀劃“圈地”上市。
以汽車銷售為主的永達(dá)集團(tuán)相關(guān)人士日前向記者透露，目前永達(dá)正在對(duì)上市做研究，但他沒(méi)有透露進(jìn)一步的細(xì)節(jié)。知情人士告訴記者，目前已經(jīng)有券商在為永達(dá)做輔導(dǎo)為上市做準(zhǔn)備。
除永達(dá)之外，此前中大股份已正式入主浙江物產(chǎn)元通，這意味著浙江元通已借殼上市，而在廣匯汽車近年來(lái)大手筆兼并重組其他經(jīng)銷商的背后，也折射出是廣匯汽車強(qiáng)勁的上市欲望。按照其母公司廣匯集團(tuán)的規(guī)劃，廣匯汽車將作為汽車服務(wù)公司爭(zhēng)取在2010年前后上市，目標(biāo)規(guī)模為3到5年內(nèi)銷售收入達(dá)到600億元，凈利潤(rùn)達(dá)到15億元。
實(shí)際上，上市融資顯然已經(jīng)成為眾多經(jīng)銷商的共識(shí)。“上市對(duì)經(jīng)銷商極具誘惑力，可以大大增加經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)他們來(lái)說(shuō)這是做夢(mèng)都想的事�！� 西安西部車城總經(jīng)理王權(quán)表示。
據(jù)王權(quán)分析，目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有多家經(jīng)銷商的年銷售額超過(guò)了100億元，有的已接近150億元。如果上市成功，將更加擴(kuò)大這些巨無(wú)霸的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
從國(guó)內(nèi)家電業(yè)的現(xiàn)狀對(duì)比分析，當(dāng)渠道供應(yīng)商強(qiáng)大到一定程度時(shí)，將成為產(chǎn)品供應(yīng)商的夢(mèng)魘。國(guó)美、蘇寧在產(chǎn)品定價(jià)、支付方式上的強(qiáng)硬，很大程度上來(lái)自于遍布全國(guó)高達(dá)近千家終端銷售店帶來(lái)的底氣。
“汽車經(jīng)銷商上市做大，并不是想和汽車生產(chǎn)商相抗衡，這和家電業(yè)模式不一樣�！北本﹣嗊\(yùn)村車市總經(jīng)理蘇暉告訴記者，“經(jīng)銷商上市，無(wú)非是想擴(kuò)大自己的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，更多地跑馬圈地�！�
蘇暉認(rèn)為，只要《汽車品牌銷售管理辦法》的本質(zhì)不改變，汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商就不會(huì)改變目前的格局，無(wú)論經(jīng)銷集團(tuán)做的有多大。經(jīng)銷商上市，更多的是從資金和市場(chǎng)份額的角度考慮出發(fā)，這與某些媒體猜測(cè)的是為了抗衡生產(chǎn)商毫無(wú)關(guān)系。
看淡后市
“上不上市不重要，現(xiàn)在重要的是如何自保和生存�！� 蘇暉語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)道。
即使是在經(jīng)歷這么多年風(fēng)風(fēng)雨雨的蘇暉看來(lái)，今年下半年的汽車市場(chǎng)相當(dāng)不容樂(lè)觀，這將直接導(dǎo)致汽車經(jīng)銷商的重新洗牌。
“要不了多久，到今年年底，市場(chǎng)上就可能出現(xiàn)大量經(jīng)銷商死亡。” 蘇暉預(yù)測(cè)。
油價(jià)狂漲、信貸緊縮、股市腰斬、災(zāi)難頻發(fā)，所有這一切都讓人對(duì)下半年車市不抱樂(lè)觀，而令經(jīng)銷商資金愈發(fā)趨緊的原因是，由于通貨膨脹伴隨著銀根緊縮，經(jīng)銷商的融資成本和運(yùn)營(yíng)成本都大大增加。銀行貸款不僅難貸，成本也高，目前經(jīng)銷商從銀行的融資成本在9%至10%之間。
此外，“雖然奧運(yùn)會(huì)對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)是長(zhǎng)期利好，但在7月份開(kāi)始至9月份的這3個(gè)月期間，對(duì)全國(guó)尤其是北京車市的負(fù)面影響不容忽視�！� 蘇暉表示。
在記者對(duì)北京車市的走訪中發(fā)現(xiàn)，即使是在消費(fèi)集中的周末時(shí)間，北京幾個(gè)大的汽車市場(chǎng)仍舊冷冷清清。甚至有經(jīng)銷商悲觀預(yù)測(cè)：“奧運(yùn)會(huì)3個(gè)月，能有熱銷期間一個(gè)月的銷量就已經(jīng)相當(dāng)了不起。”
有評(píng)論悲觀指出，2008年有可能再次遭遇類似2004年的車市冰點(diǎn)。但業(yè)內(nèi)專家指出，今年市場(chǎng)增長(zhǎng)應(yīng)該不算太差，上半年車市增幅保持在20％左右的水平，即使是下半年受宏觀環(huán)境影響，但也不至于縮水太多，因此不可能出現(xiàn)2004年的危險(xiǎn)局面。
洗牌在即
整體市場(chǎng)平穩(wěn)增長(zhǎng)，并不表示皆大歡喜，實(shí)際上，在15％以上增幅的背后，隱藏著強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者淘汰出局的危局。
蘇暉認(rèn)為，經(jīng)銷商倒閉是整合趨勢(shì)下的必然結(jié)果。今后3個(gè)月的艱難時(shí)局，必然會(huì)使部分小規(guī)模的經(jīng)銷商倒閉，而更值得關(guān)注的是，同汽車整機(jī)廠類似，經(jīng)銷商也將上演兼并重組的大戲。
序幕已經(jīng)拉開(kāi)。為了形成規(guī)�；瘓F(tuán)化優(yōu)勢(shì)，各大經(jīng)銷商集團(tuán)正呈現(xiàn)激烈的擴(kuò)張態(tài)勢(shì)。其中，廣匯集團(tuán)近年來(lái)通過(guò)控股河南、安徽、重慶和廣西等地最大的汽車經(jīng)銷商，再由這些經(jīng)銷商瘋狂高價(jià)收購(gòu)當(dāng)?shù)?S店，迅速完成全國(guó)性的擴(kuò)張。據(jù)悉，為了擴(kuò)張，廣匯汽車不惜以8倍的價(jià)格收購(gòu)4S店。
實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模和集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，兼并重組是必不可少的手段。這有利于中國(guó)汽車市場(chǎng)進(jìn)一步走向成熟,進(jìn)入良性化發(fā)展的道路。
在汽車市場(chǎng)萌芽時(shí)期，寬松的市場(chǎng)條件創(chuàng)造了更大的生存空間。但隨著中國(guó)車市快速發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，兼并重組就有了操作的可能和契機(jī)。
王權(quán)預(yù)測(cè)，重組后的經(jīng)銷商集團(tuán)將給客戶帶來(lái)更多便利，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并能夠最大限度保持價(jià)格合理穩(wěn)定，更重要的是，經(jīng)銷集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)將成為真正意義上的無(wú)形資產(chǎn)。
新的嘗試
集團(tuán)化操作雖然聽(tīng)上去好處很多，但并不是每條小魚(yú)最終都能成長(zhǎng)為巨無(wú)霸。在現(xiàn)有條件下如何做精做強(qiáng)，是每個(gè)經(jīng)銷商面臨的課題。
已經(jīng)有廠家和經(jīng)銷商攜手開(kāi)始聯(lián)動(dòng)嘗試。按照過(guò)去廠家規(guī)定，經(jīng)銷商不得開(kāi)設(shè)二級(jí)店，但現(xiàn)在很多廠家已經(jīng)放開(kāi)了標(biāo)準(zhǔn)，他們?cè)谥貜?fù)建店的標(biāo)準(zhǔn)上，已經(jīng)不再拘泥于標(biāo)準(zhǔn)4S店，而是有一些不同的界定標(biāo)準(zhǔn)。另外，還會(huì)分出一些有能力的經(jīng)銷商建立一些二級(jí)店，增加對(duì)區(qū)域的覆蓋和滲透。
據(jù)報(bào)道，為了進(jìn)一步擴(kuò)展經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，一汽-大眾在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)經(jīng)銷商選建招募計(jì)劃。計(jì)劃在全國(guó)建立182家一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)及二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，未來(lái)在地級(jí)市網(wǎng)絡(luò)覆蓋率將達(dá)到75%以上。此外，一汽-大眾還在全國(guó)率先推出了“城市展廳”的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，申請(qǐng)場(chǎng)面火熱，大多數(shù)經(jīng)銷商對(duì)創(chuàng)新模式未來(lái)盈利充滿信心。
對(duì)于意想不到的效果，一汽-大眾經(jīng)理室公關(guān)部一位負(fù)責(zé)人告訴記者，一汽-大眾首次采用創(chuàng)新的城市展廳和4S店相結(jié)合的復(fù)合模式，由于投資選擇多元化，因此也更容易被投資人接受。
無(wú)論是圈地上市、兼并重組或是開(kāi)拓二三級(jí)市場(chǎng)、“城市展廳”模式，種種創(chuàng)新手段都反映出，走過(guò)10年的4S經(jīng)銷店模式走到了改變的十字路口，而惟有這種改變，才能滿足適者生存的基本法則。
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