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臨沂蘭山人保財(cái)險(xiǎn)非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展快效益好
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2008-9-12
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場(chǎng)調(diào)研 臨沂 人保財(cái)險(xiǎn) 車險(xiǎn)
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今年以來，臨沂市蘭山人保財(cái)險(xiǎn)始終堅(jiān)持非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)“保持規(guī)模、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提升效益”的發(fā)展思路，指定專業(yè)科室展業(yè)，提高市場(chǎng)反應(yīng)能力，取得了發(fā)展快、效益好的可喜局面。1—8月份，共實(shí)現(xiàn)非車險(xiǎn)實(shí)收保費(fèi)821.7萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)49.2%。
2008-2010年中國(guó)私人理財(cái)行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及發(fā)展 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國(guó)醫(yī)療保險(xiǎn)行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國(guó)證券行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及發(fā)展 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，責(zé)任到位。將非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展納入長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，以責(zé)任到位確保市場(chǎng)開發(fā)到位，以創(chuàng)新手段確�？蛻衾m(xù)保到位。建立了重點(diǎn)客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制，5萬(wàn)元以上的客戶由分管經(jīng)理親自公關(guān)展業(yè)，確保不丟戶；分管銷售部經(jīng)理為第一責(zé)任人，若出現(xiàn)脫�；虿槐�，必須說明原因，并由自己彌補(bǔ)保費(fèi)缺口；建立了新險(xiǎn)種經(jīng)理負(fù)責(zé)制，非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)新險(xiǎn)種由公司經(jīng)理親自部署推介；建立了經(jīng)理走訪制度，3萬(wàn)元以上的客戶每年要確保走訪兩次以上。
指定專業(yè)科室展業(yè)、確保專業(yè)人才支持�；诜擒囯U(xiǎn)業(yè)務(wù)新產(chǎn)品差異性大、更新快、市場(chǎng)認(rèn)知度低、承保專業(yè)性高和客戶需要差異大等特點(diǎn)，該公司指定展業(yè)能力強(qiáng)、非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)熟知度高的部室，專門從事大塊非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的展業(yè)工作，并保持展業(yè)人員的相對(duì)穩(wěn)定，有力促進(jìn)了專業(yè)知識(shí)的積累傳承和客戶與展業(yè)人員的溝通和交流。
整合資源，突出重點(diǎn)。統(tǒng)籌整合有限的人力、財(cái)力和物力，對(duì)重點(diǎn)險(xiǎn)種、客戶進(jìn)行集中展業(yè)公關(guān)，分階段、分重點(diǎn)地開展了意外險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)等業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)，確保了好鋼用在了刀刃上，保證了整體展業(yè)效果。
高度關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提高市場(chǎng)反應(yīng)能力。非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的專業(yè)化管理，保證了有專業(yè)人員高度關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，也大大提升了公司對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力。特別是在教育、政法、財(cái)政等大系統(tǒng)的續(xù)保過程中，該公司充分依托品牌實(shí)力和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，集中力量，強(qiáng)勢(shì)公關(guān)，最終贏得了各險(xiǎn)種的承保權(quán)。
實(shí)施系統(tǒng)化管理，提高經(jīng)營(yíng)效益。針對(duì)復(fù)雜的非車險(xiǎn)客戶資源，該公司實(shí)施系統(tǒng)化管理，確保經(jīng)營(yíng)效益的最大化。在承保上，認(rèn)真恪守“六個(gè)不�！痹瓌t：不驗(yàn)標(biāo)的不保，高危險(xiǎn)狀態(tài)的不保，安全管理措施差的不保，不能按約定期交費(fèi)的不保，經(jīng)營(yíng)不善、產(chǎn)品銷路不暢的不保，易出道德風(fēng)險(xiǎn)的不保；時(shí)刻注重對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的的選擇，努力簽收效益保單：企財(cái)險(xiǎn)盡量增大固定資產(chǎn)保額，增大辦公樓、宿舍樓在財(cái)產(chǎn)保額中的比重；小險(xiǎn)種盡量少承保散戶，多采取統(tǒng)保的方式，確保效益提升。
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