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貴州茶葉企業(yè)結(jié)盟進軍終端消費市場
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2009-12-26
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無終端 九家貴州茶企相加不敵外省一家茶企
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記者發(fā)現(xiàn)，在數(shù)據(jù)統(tǒng)計中，貴州排名靠前的九家茶葉企業(yè)中，年銷售收入共計4.69億元，最高的貴州寸心草茶葉銷售公司，年銷售收入也才8000萬元，而排名靠后的，才1200萬元。
而云南的龍生、福建八馬等茶企巨頭，年銷售收入都在10億元以上，這讓參會的貴州茶企老總們感嘆，作為綠茶王國，貴州茶市場占有率和競爭力，和外省差距明顯。
貴州茶叫好不叫座，原因很多，但在貴州經(jīng)典名特優(yōu)產(chǎn)品經(jīng)營有限公司的常務(wù)副總王先俊看來，最主要的是貴州茶在市場終端的市場缺乏，讓貴州茶在美譽度和市場占有率上嚴重不足。王先俊說，云南龍生和福建八馬等茶企，之所以業(yè)績驚人，和這些大公司在全國打造銷售終端關(guān)系密切，別說其他大城市，就算走在貴陽的專業(yè)茶葉市場或者街頭，云南龍生的普洱專賣店和福建八馬的鐵觀音的連鎖店都隨處可見。
王先俊的說法得到了另外一個茶企老總的認同，據(jù)介紹，他在北京和深圳等大城市中考察時，大市場沒有貴州茶葉的影子，別人即使想買貴州茶葉，也無處可買。終端市場沒有貴州綠茶的身影，在消費者眼中，自然沒有貴州綠茶的地位。
找問題 解決終端市場的時候到了
貴州特殊的氣候和地理條件，造就了貴州綠茶在品質(zhì)上的領(lǐng)先地位，“藍寶石”、“湄潭翠芽”、“黔枝御葉”等，多次獲得國際大獎，“黔枝御葉”就在國際茶博會和香港國際茶展等大會上，連獲金獎，甚至一些在本地不見經(jīng)傳的小品牌，也經(jīng)常在大賽中獲得名次。
讓品茶專家叫絕的貴州綠茶，為什么就打動不了消費者呢？
“別人買不到，怎么知道你的茶好呢？”在結(jié)盟會上，湄潭一家茶企公司的老總感嘆。
貴州綠茶在最關(guān)鍵的市場終端不見影兒，知名度、美譽度和品牌等自然無從談起。
參會的政府官員、產(chǎn)業(yè)老總紛紛尋找黔茶叫好不叫座的原因，問題很多，但是最終歸結(jié)起來，就是貴州茶葉在銷售的市場終端失去了身影，從而少了競爭力和話語權(quán)。
據(jù)了解，由于沒有形成專門的市場，貴州綠茶的流通渠道無外乎以下幾種：一是高端茶青，大多數(shù)被外地老板買走，冒充西湖龍井，少部分被喜歡茶葉的專業(yè)人士買走，再有部分被人購買當成禮品送人，這樣下來，貴州高端綠茶在省外市場上能以貴州身份出現(xiàn)的，就寥寥無幾了。而在低端茶葉中，由于缺少品牌和影響，基本被做成茶餅低價出口，或者內(nèi)部消化，同樣在省外市場難覓蹤影。
在王先俊看來，在福建的鐵觀音中，給人的印象就是都以“安溪鐵觀音”的身份出現(xiàn)，云南茶也是以“云南普洱”出現(xiàn)，標識比較清晰和明確。而貴州綠茶，在市場上出現(xiàn)時，就顯得特別雜，在省內(nèi)評選的十大名茶，在外省市場中以“毛尖”、“翠芽”等上十種名目出現(xiàn)，很難像外省茶葉一樣，出現(xiàn)“貴州”“綠茶”等對應(yīng)的元素。
小而全，各自為陣，在沒有一家貴州企業(yè)能夠像云南龍生和福建八馬等企業(yè)引領(lǐng)黔茶走向更廣闊的市場的時候，貴州茶產(chǎn)業(yè)要想解決終端銷售問題，只有通過結(jié)盟的方式尋求突破。
在結(jié)盟會上，茶界人士一致認為，黔茶要想真正在全國創(chuàng)出品牌，解決終端市場的時候到了。
建聯(lián)盟 黔茶出山打響最響一槍
黔茶出山，需要依靠各種力量。
于是，在省科技廳的主導(dǎo)下，一個由政府、茶企和高�？蒲袡C構(gòu)組成的戰(zhàn)略聯(lián)盟在昨日成立。茶企中，在我省規(guī)模和市場占有率靠前的貴州寸心草、貴州湄潭蘭馨、貴州經(jīng)典銅仁和泰等9家公司參與，貴州大學(xué)、貴州茶研所等高�？蒲袡C構(gòu)也加入聯(lián)盟。
說起建聯(lián)盟的初衷，省科技廳副廳長陳訓(xùn)說，貴州茶由于品牌不響，規(guī)模小，市場占有率小，在這樣的背景下，把政府、企業(yè)和高�？蒲袡C構(gòu)等力量整合進來，形成一股合力，在各種力量的相互作用下，去解決黔茶發(fā)展中存在的問題。
據(jù)了解，組建聯(lián)盟后，9家茶企將聯(lián)合科研單位，以企業(yè)需求為導(dǎo)向，提升產(chǎn)學(xué)研機制，集聚創(chuàng)新要素，持續(xù)解決茶葉在生產(chǎn)和銷售中存在的問題，共同把市場做大。
在結(jié)盟過程中，茶企間不但在茶葉的生產(chǎn)和創(chuàng)新方面資源共享，還在市場信息和市場拓展方面實現(xiàn)合作。
貴州湄潭蘭馨茶業(yè)有限公司董事長金循說，在單個企業(yè)實力有限的情況下，貴州茶產(chǎn)業(yè)要想持續(xù)、快速發(fā)展，只有大家聯(lián)合力量，解決市場系統(tǒng)中存在的問題。
與會專家認為，戰(zhàn)略聯(lián)盟的組建，將會為黔茶出山打響最響的一槍，今后在市場終端建設(shè)和品牌推廣方面，將不只是單家獨戶孤軍奮戰(zhàn)，而是形成一個整體，讓黔茶真正走出和本身品質(zhì)匹配的市場。 - ■ 與【貴州茶葉企業(yè)結(jié)盟進軍終端消費市場】相關(guān)新聞
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