預(yù)計在未來幾年里，我國的珠寶首飾產(chǎn)業(yè)將以年增長率大于15％的速度持續(xù)發(fā)展，到2010年，我國將成為全球的珠寶首飾飾品貿(mào)易中心，黃金珠寶的年銷售額將超過180億美元，出口額達(dá)到70億美元。

    我國曾經(jīng)是一個單純的珠寶首飾飾品制造加工基地，許多外商利用我國低廉的生產(chǎn)成本，加工產(chǎn)品銷往歐美市場。隨著我國改革開放的不斷深入，中國潛在的消費(fèi)市場已越來越受到國外廠商的重視，國內(nèi)消費(fèi)者也已向崇尚個性化和時尚化轉(zhuǎn)變。

    近幾年我國珠寶首飾流通體制進(jìn)行了一系列重大改革，黃金白銀市場的開放和配套政策的調(diào)整，鉆石和養(yǎng)殖珍珠分級標(biāo)準(zhǔn)的制定，金銀首飾標(biāo)識管理、首飾貴金屬成色的規(guī)定及命名的方法等相關(guān)政策的出臺，為珠寶首飾業(yè)規(guī)范發(fā)展和參與國際競爭奠定了良好的基礎(chǔ)。自1982年恢復(fù)珠寶首飾內(nèi)銷市場以來，中國的珠寶首飾業(yè)持續(xù)發(fā)展。黃金珠寶玉石飾品生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)從20多年前的幾十家發(fā)展到現(xiàn)在的3000多家，珠寶玉石銷售企業(yè)從最初不過幾百家發(fā)展到2萬多家，黃金珠寶玉石飾品的銷售額從20年前的1.6億元發(fā)展到現(xiàn)在的近1000億元。

    尤其是近年來，國內(nèi)珠寶首飾銷量的增長連續(xù)保持在10％以上，去年的增速更是達(dá)到了19％。更多國外珠寶業(yè)者欲拓展國內(nèi)市場，珠寶首飾飾品業(yè)看好中國北京及內(nèi)地零售市場的增長速度，不少海外買家計劃與港商合作發(fā)展品牌產(chǎn)品，開展中國北京及內(nèi)地的珠寶市場。

    飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來，綜合形成的一個新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長點，發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在中國內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。

    從購買鉑首飾品種的選擇取向來看，市場消費(fèi)存在變數(shù)。有關(guān)專家認(rèn)為，今后一個時期我國黃金珠寶首飾市場的消費(fèi)增長主要靠婚慶、鉆飾消費(fèi)和境外來華游客消費(fèi)等三個需求來拉動。項鏈的需求與戒指，尤其是婚戒比較，購買動力趨弱。如果商品價格上漲過快、過高，消費(fèi)者很容易轉(zhuǎn)向其他首飾品種，如白金首飾或K金首飾；尤其世界黃金協(xié)會推動的K金戰(zhàn)役將推動K金首飾在年輕一族中與鉑首飾競爭。

    然而，我國珠寶首飾飾品業(yè)與發(fā)達(dá)國家相比還有很大差距，我國黃金珠寶首飾飾品企業(yè)多系中小企業(yè)，缺乏綜合實力強(qiáng)、生產(chǎn)條件好、品牌知名度高、市場份額大的大企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)，這些珠寶飾品小企業(yè)專業(yè)人員技術(shù)素質(zhì)不高，生產(chǎn)設(shè)備落后，市場信息不靈，設(shè)計力量薄弱，缺乏競爭力。特別是入世后，我國政府承諾將珠寶業(yè)作為首批對外開放的行業(yè)，把尚不成熟的國內(nèi)珠寶飾品業(yè)與國際上經(jīng)驗豐富的老牌強(qiáng)手站在同一起跑線上參與競爭。

    在這個考驗面前，越來越多的國內(nèi)珠寶首飾飾品企業(yè)意識到，只有發(fā)展企業(yè)文化，樹立企業(yè)品牌，才是企業(yè)得以生存和發(fā)展的唯一出路。企業(yè)管理者也正在將推行品牌戰(zhàn)略，加快產(chǎn)品優(yōu)化升級作為提高綜合競爭力的突破口之一。

    一、飾品市場前景

    據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場的最大份額。世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元，我國女性飾品人均占有率不足5％，而東京68.2％、新加坡48％、香港54％、韓國68％、馬列來西亞為47％，泰國為68％。市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。

    崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與俱增。據(jù)專家預(yù)計，2005年中國的女性飾品需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價值。有明顯飾品消費(fèi)需求的女性從8歲－55歲，我國約有5億人。如此龐大的消費(fèi)群體，每年的消費(fèi)需求達(dá)數(shù)百億元。

    二、飾品營銷市場現(xiàn)狀

    從營銷方式來講，由于飾品行業(yè)在我國尚處發(fā)展階段，一部分仍采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才最后到達(dá)終端顧客手中。這種經(jīng)營方式的弊端是：商品流通周期長，層層加價使商品價格居高不下，零售店利潤小；產(chǎn)品雷同、缺乏個性、價格混亂，市場缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)。按產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來講，以香港、日本、臺灣和韓國生產(chǎn)的高檔飾品仍占據(jù)了內(nèi)地部分大型商場，昂貴的價格使不少顧客望而卻步。

    而一些大型企業(yè)（主要是外商投資企業(yè)）生產(chǎn)的高、中檔產(chǎn)品主要以出口為主。充斥國內(nèi)市場的產(chǎn)品多數(shù)是一些小型企業(yè)的低檔產(chǎn)品，價格低，但質(zhì)量較差，使人們對飾品的品質(zhì)和信譽(yù)產(chǎn)生懷疑。

    近年來，由于現(xiàn)在顧客對品牌意識、質(zhì)量意識越來越強(qiáng)，對有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。品牌專營連鎖以自己規(guī)�；�經(jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。但品牌經(jīng)營在我國很少有企業(yè)能夠提供品牌支持，零售店對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預(yù)測缺乏經(jīng)驗，缺乏應(yīng)對措施。如何進(jìn)一步開發(fā)持續(xù)經(jīng)營的潛力，需要我們進(jìn)行探索性和開拓性研究。

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