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中國(guó)珍珠成就品牌輝煌(一)
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2007-6-6
- 【搜索關(guān)鍵詞】:研究報(bào)告 投資分析 市場(chǎng)調(diào)研 中國(guó) 珍珠 (一)
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2009-2012年中國(guó)福利彩票市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)與發(fā)展前景 【出版日期】 2008年12月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 1502009-2012年中國(guó)嬰兒用品行業(yè)發(fā)展與投資契機(jī)分析 【出版日期】 2008年12月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 1502009-2012年中國(guó)家政服務(wù)市場(chǎng)深度調(diào)查與投資前景 【出版日期】 2008年12月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 1502009-2010年中國(guó)網(wǎng)吧市場(chǎng)調(diào)查與發(fā)展前景分析報(bào)告 我國(guó)的網(wǎng)吧行業(yè)已經(jīng)走過十余年,在國(guó)家政策的調(diào)控下,經(jīng)過幾次調(diào)整秩序、規(guī)范經(jīng)營(yíng),網(wǎng)吧行業(yè)已經(jīng)由伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高,人們對(duì)首飾的消費(fèi),正成為繼房產(chǎn)、汽車、家電、化妝品之后的又一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。但是,由于歷史的原因和西方文化的沖擊,中國(guó)傳統(tǒng)文化之一的珍珠文化日漸衰弱,作為傳統(tǒng)珠寶行業(yè)的珍珠珠寶,其市場(chǎng)占有份額也微乎其微。
據(jù)一項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)56%的珠寶企業(yè)的主打產(chǎn)品是鉆石,其次是金飾品、翡翠、紅、藍(lán)寶石,以珍珠為主打產(chǎn)品的企業(yè)僅占19.5%。如何在容量巨大且不斷增長(zhǎng)的珠寶市場(chǎng)中,發(fā)掘珍珠文化、奠定品牌基礎(chǔ)、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍,使沉寂已久的珍珠產(chǎn)業(yè)大放“明珠”之光,是眾多中國(guó)珍珠企業(yè)最值得思考的首要問題。
從“千金買珠”到“土豆換珠”
中國(guó)是世界上最早發(fā)現(xiàn)、使用珍珠的國(guó)家,也是世界上珍珠資源最豐富的加工和貿(mào)易大國(guó)———珍珠年產(chǎn)量1500噸,占世界總產(chǎn)量的95%?墒牵a(chǎn)值卻僅占世界總產(chǎn)值的10%,貿(mào)易額僅占全世界的20%。這,不能不說是一種遺憾。
中國(guó)知名珍珠企業(yè)之一、浙江阮仕珍珠股份有限公司董事長(zhǎng)王偉忠先生認(rèn)為,“把珍珠賣得滿大街都是”是中國(guó)珍珠行業(yè)的失敗。中國(guó)每年向日本、香港等地出口大量?jī)r(jià)格低廉的原珠,日本再將這些原珠加工后進(jìn)入終端市場(chǎng),價(jià)格提升至數(shù)倍甚至數(shù)十倍。“只賺吆喝不賺錢”,高產(chǎn)值低價(jià)值,已成了嚴(yán)重制約中國(guó)珍珠發(fā)展的枷鎖。在?、三亞等地的旅游景點(diǎn),小販們甚至將珍珠飾品放在籮筐里向游客廉價(jià)兜售,在這一筐一筐產(chǎn)品外形大同小異的珍珠項(xiàng)鏈中,我們?cè)僖矡o法尋找回被秦昭王列為“器飾寶藏”之首的“寶珠”魅力了。
當(dāng)一斤土豆的價(jià)錢,就可以換回“千金之珠”時(shí),我們才真實(shí)的領(lǐng)悟到什么叫“明珠蒙塵”。
“五低現(xiàn)象”導(dǎo)致“明珠失輝”
造成中國(guó)珍珠低(檔)、廉(價(jià))、老(氣)、濫(泛)的主要原因,我們可以歸納為“五低現(xiàn)象”,即:產(chǎn)品質(zhì)量低、設(shè)計(jì)風(fēng)格低、品牌價(jià)值低、創(chuàng)新能力低、經(jīng)營(yíng)視野低。在與這“五低現(xiàn)象”相伴隨的跛足前行中,我們聽到的是今日國(guó)內(nèi)大多數(shù)珍珠企業(yè)直喊“利潤(rùn)回報(bào)低”的現(xiàn)實(shí)寫照。
產(chǎn)品質(zhì)量低:中國(guó)珍珠雖然產(chǎn)量高,但是產(chǎn)值低,造成此現(xiàn)象的直接原因在于,在珍珠養(yǎng)殖方面,部分珍珠企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和珠農(nóng)為了快速追求短期性可得利益,片面考慮貝苗的成本低廉,而忽略了優(yōu)質(zhì)種苗的生產(chǎn)和優(yōu)良品種的選育,造成珍珠養(yǎng)殖近親繁殖嚴(yán)重、種質(zhì)退化早衰,母貝生長(zhǎng)慢,生活力減弱、死亡率高、珠粒小和珠質(zhì)差。同時(shí),多數(shù)養(yǎng)殖場(chǎng)水域超密度養(yǎng)殖,場(chǎng)地老化、生態(tài)環(huán)境惡化,也導(dǎo)致了珠貝攝食不足、死亡率高,珍珠質(zhì)量差。再加上大部分植核人員未經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn),植核技術(shù)低下,也是造成出珠率低和出廢珠多的重要因素,以致于相當(dāng)部分珍珠達(dá)不到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),成為制約中國(guó)珍珠決勝于國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)直接因素。
要發(fā)展中國(guó)珍珠珠寶,必須從源頭入手,精選優(yōu)質(zhì)水質(zhì)的養(yǎng)殖場(chǎng),控制養(yǎng)殖規(guī)模,對(duì)養(yǎng)殖工人進(jìn)行專業(yè)到位的培訓(xùn),對(duì)插核、育貝、開珠等工序制定嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn),按照國(guó)際慣例嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。
設(shè)計(jì)風(fēng)格低:雖然當(dāng)前中國(guó)的飾品加工業(yè)已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)乃胶湍芰,但是,?guó)內(nèi)優(yōu)秀珠寶設(shè)計(jì)人才的匱缺,成為阻礙中國(guó)珍珠品牌走向世界的又一重要因素。中國(guó)地質(zhì)大學(xué)珠寶學(xué)院副院長(zhǎng)任進(jìn)博士認(rèn)為,中國(guó)珍珠行業(yè)產(chǎn)值低的主要原因之一就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)趨于雷同,產(chǎn)品形式大同小異,因此價(jià)格低廉、難登大雅之堂。中國(guó)珍珠行業(yè)要擺脫廉價(jià)產(chǎn)品泛濫的局面,而求得發(fā)展,就必須拿出有品位、有創(chuàng)意、高質(zhì)量的精品。
作為一名優(yōu)秀的珠寶首飾設(shè)計(jì)師,不但要熟悉珠寶首飾的生產(chǎn)過程,更需要非凡的設(shè)計(jì)理念和高超的設(shè)計(jì)水平,不但要熟知珍珠的歷史文化內(nèi)涵,也需要迎合市場(chǎng)、創(chuàng)新理念,深入研究消費(fèi)者的心理需求,一方面從文化沉淀中求取“復(fù)古”的魅力和悠遠(yuǎn),另一方面也要秉承“顛覆傳統(tǒng)”的精神,嫁接時(shí)尚的元素,用有趣的想象力賦予復(fù)古之外的新意,而引領(lǐng)潮流。惟有珠寶設(shè)計(jì)師的專業(yè)和智慧,才能創(chuàng)造最大的價(jià)值組合。
品牌價(jià)值低:中國(guó)珍珠之所以出現(xiàn)了“一筐一筐”滿大街賣的怪現(xiàn)象,其重要原因還在于我們能夠賦予它的品牌附加值太低,沒有深入發(fā)掘、提煉珍珠文化,并進(jìn)行科學(xué)的品牌規(guī)劃,如何研究消費(fèi)者的心理欲望,為珍珠注入“靈性”品牌元素,已成為當(dāng)務(wù)之急。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最高境界就是品牌經(jīng)營(yíng),在琳瑯滿目的珠寶首飾業(yè),DTC、施華洛世奇、周大福、通靈翠鉆這些品牌就象夜空中的閃亮星辰一樣,折射出無窮的魅力華光。如定位于“忠貞愛情的象征”的DTC,自從1993年傳入中國(guó),以一句“鉆石恒久遠(yuǎn),一顆永流傳”,很大程度上改變了中國(guó)城市消費(fèi)者的婚慶習(xí)俗,在沒有鉆石文化沉淀的中國(guó),轉(zhuǎn)眼成為中國(guó)城市消費(fèi)者中最流行的珠寶首飾,鉆石消費(fèi)達(dá)到14億美元,這不能不視為DTC不斷強(qiáng)化起鉆飾品牌理念的神奇作用。中國(guó)的珍珠,一方面要抵御來自西方鉆石文化的強(qiáng)勢(shì)侵襲,另一方面還要在國(guó)內(nèi)黃金首飾、玉飾、天然水晶類半寶石首飾的市場(chǎng)擠壓中,奮力掙扎。面對(duì)眾多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)參與者,珍珠的核心品牌價(jià)值何在?我們的客戶是誰(shuí)?我們能賦予他們什么樣的感受、體驗(yàn)……遺憾的是,我至今都沒有尋求到滿意的答案。
解讀珍珠文化、塑造珍珠品牌、強(qiáng)化珍珠傳播,已呈迫在眉睫之勢(shì)了。
創(chuàng)新能力低:企業(yè)要發(fā)展,行業(yè)要興盛,惟有創(chuàng)新是根本。創(chuàng)新貫穿于珍珠品牌經(jīng)營(yíng)的全程,從養(yǎng)殖技術(shù)的創(chuàng)新,到設(shè)計(jì)工藝的創(chuàng)新,從品牌文化的創(chuàng)新,到營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新,從經(jīng)營(yíng)形式的創(chuàng)新,到客戶價(jià)值的創(chuàng)新……
當(dāng)前大部分珍珠企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式,是將珍珠單純作為原料珠出口,或是通過簡(jiǎn)單的深加工,將珍珠制成醫(yī)藥保健品,化妝品等進(jìn)行增值,專業(yè)將珍珠作為珠寶首飾來經(jīng)營(yíng)的相對(duì)還少。這些因素,也是構(gòu)成了當(dāng)?shù)卣渲轲B(yǎng)殖求量不求質(zhì),高產(chǎn)不高值的現(xiàn)象。中國(guó)的珍珠企業(yè),在全球化、國(guó)際化的發(fā)展中,只有通過創(chuàng)新策劃,實(shí)行差異化戰(zhàn)略,立足文化特色、把握消費(fèi)需求,強(qiáng)化個(gè)性賣點(diǎn),才能成就非凡的魅力華光。
經(jīng)營(yíng)視野低:中國(guó)珍珠業(yè)的前途和命運(yùn),基于中國(guó)珍珠企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的眼界和胸懷。中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)孫鳳民先生認(rèn)為,2005年中國(guó)珍珠雖然產(chǎn)量高達(dá)1500噸,占世界珍珠總產(chǎn)量的95%,但其產(chǎn)值僅占全球珍珠行業(yè)總產(chǎn)值的8%,這說明,中國(guó)雖然是名副其實(shí)的珍珠大國(guó),卻絕非珍珠強(qiáng)國(guó),這跟珍珠企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的戰(zhàn)略思想和經(jīng)營(yíng)境界有著直接的關(guān)聯(lián)。
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