除一部分大品牌外，深圳目前加盟的條件并不是很高。加盟一定要看盟主的實(shí)力，不能只看眼前的利益。深圳一家珠寶公司負(fù)責(zé)加盟業(yè)務(wù)的副總提醒加盟商，加盟千萬別圖便宜，投資不是買衣服，挑衣服看實(shí)惠，低門檻必定代表著無序競爭，這是經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律，一分錢一分貨的道理才經(jīng)得起考驗(yàn)。開一個(gè)珠寶店大約得100萬左右，不是一個(gè)小數(shù)。大型珠寶公司有包括品牌、信譽(yù)、研發(fā)、市場這么多的的優(yōu)勢，加盟要求相對要高。

    深圳珠寶企業(yè)做好加盟連鎖應(yīng)注意的幾個(gè)方面

    在中國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，“連鎖加盟”以其獨(dú)特的經(jīng)營理念、成功的模式在餐飲、服裝等行業(yè)屢創(chuàng)奇跡，被譽(yù)為“21世紀(jì)最成功商業(yè)模式”。但是，被中國珠寶首飾業(yè)引入后，經(jīng)過十幾年發(fā)展的珠寶連鎖加盟，反而遭到越來越多加盟商的置疑。專家分析，深圳珠寶連鎖加盟不成功主要有以下原因：不再具備多少盈利能力的“放牌加盟”，僅僅是一個(gè)牌子，缺乏名氣，沒有特色；不再具備有力支持的“形象加盟”，僅僅是統(tǒng)一形象，缺乏品牌內(nèi)涵，沒有系統(tǒng)支持；充滿水分的“白條加盟”，很多承諾過的加盟支持不是縮水就是流于形式，這些加盟模式多是炒作、轉(zhuǎn)借概念，充其量只是變相融資，加盟商的利益根本得不到保障。

    珠寶行業(yè)是中國改革開發(fā)以來個(gè)人經(jīng)營比較早的行業(yè)，現(xiàn)在的很多經(jīng)營者從最初的一個(gè)柜臺或者是小小的打金店起步，起點(diǎn)并不高。但是國家對黃金珠寶的經(jīng)營管理比較嚴(yán)格，所以很多經(jīng)營者選擇了掛靠有資質(zhì)的公司，現(xiàn)有的珠寶零售商表面上看是各個(gè)品牌公司在經(jīng)營，其實(shí)還是各個(gè)小的經(jīng)營者在經(jīng)營。特許加盟模式的出現(xiàn)，使得廣大的小規(guī)模經(jīng)營者獲得其所不具備的眾多資源成為可能，滿足加盟主進(jìn)行擴(kuò)張和發(fā)展的需要。但與其他行業(yè)相比，珠寶業(yè)在品牌、管理、營銷方面還有許多劣勢，為此，誠信、資源整合、贏利能力便成為特許經(jīng)營的核心要素。

    誠信

    珠寶品牌開展加盟工作，誠信尤為重要。誠信不是簡單的明碼標(biāo)價(jià)，更是要加盟總部在信息上與加盟商保持同步，做到透明化。目前，深圳珠寶業(yè)仍處在特許連鎖加盟的初期，由于珠寶行業(yè)的特殊性，現(xiàn)有的加盟商主要是業(yè)內(nèi)人士居多，往往在信息披露上沒有很高的要求。但隨著行業(yè)的發(fā)展，將有越來越多的來自其他行業(yè)的加盟商加入其中，他們對珠寶行業(yè)可能不甚了解，如果忽略了信息互通這一要素，沒有將品牌的影響力、廣告投放計(jì)劃、成本控制能力、新產(chǎn)品研發(fā)、營銷管理模式等信息與加盟商真正保持同步，將無法保證加盟店進(jìn)行正常的營運(yùn)，進(jìn)而使得其無法獲得應(yīng)得的利益。這實(shí)際上也是對品牌的極大傷害。

    資源整合

    一個(gè)企業(yè)自身所能夠擁有的資源實(shí)際上是相當(dāng)有限的，但是通過借用、調(diào)度和合作，就能夠獲得調(diào)動更多的資源為自身服務(wù)，而要達(dá)到這一目的，善于發(fā)現(xiàn)資源的能力以及良好的資源整合能力是必不可少的。

    深圳某公司總經(jīng)理介紹，合理有效的資源整合，就是一方面發(fā)揮自己的優(yōu)勢，組織豐富的產(chǎn)品以適應(yīng)加盟商多樣化的需求，另一方面根據(jù)加盟商所反饋的市場需求指導(dǎo)生產(chǎn)和采購。

    贏利能力

    品牌的市場贏利能力強(qiáng)，也就是加盟商的盈利能力強(qiáng)，如果不能有效地幫助加盟商獲取利潤，那么加盟工作將舉步維艱。確定加盟意向后，從溝通到加盟合作方式的選擇，以及管理系統(tǒng)的建立、市場營銷服務(wù)、加盟商的培訓(xùn)等都很重要。每一位加盟商都能夠與總部基本保持一致步調(diào)，將品牌的各種優(yōu)勢真正體現(xiàn)到加盟店的運(yùn)營中，是決定其是否擁有足夠的盈利能力的關(guān)鍵。

    義務(wù)

    有一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋扔�，品牌盟主與加盟商的關(guān)系應(yīng)該是父與子的關(guān)系。一個(gè)品牌商就好比是父親，加盟商好比是兒子，孩子怎么樣去繼承和發(fā)揚(yáng)父親的風(fēng)格和精神，怎么樣去孝順?biāo)�的父母，怎么樣去給父母增添光彩，是加盟商在追逐利益的同時(shí)必須認(rèn)真面對的問題。但是目前的實(shí)際情況父與子都是各自為利的。反過來，父對子有扶養(yǎng)的義務(wù)，有義務(wù)讓孩子在良好的生長條件和環(huán)境下健康成長。一個(gè)做加盟的品牌能夠健康成長，這是“父子”雙方應(yīng)該共同追求的。要做到真正有血緣關(guān)系的“父子”，盟主還必須自上而下貫穿品牌文化，這個(gè)品牌文化就好比是血緣。  

    小結(jié)

    珠寶產(chǎn)業(yè)作為深圳一大支柱產(chǎn)業(yè)，聚集了先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和最優(yōu)秀的人才。同時(shí)這里也是品牌云集，競爭十分激烈。為了盡快占領(lǐng)國內(nèi)市場,擴(kuò)大品牌的國內(nèi)占有率，各在珠寶公司在紛紛加大宣傳和投入的同時(shí)，積極尋找加盟商的合作既是回籠資金的重要手段，也是迅速占領(lǐng)并排擠其它品牌的一種方式。

    “打鐵先要自身硬”是大家都明白的一個(gè)道理，品牌的強(qiáng)大、管理的科學(xué)性和可復(fù)制行、強(qiáng)大的服務(wù)支援系統(tǒng)、盈利保障和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避系統(tǒng)、產(chǎn)品品質(zhì)保障系統(tǒng)、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)系統(tǒng)、產(chǎn)品供應(yīng)保障系統(tǒng)、人才篩選和培訓(xùn)機(jī)制等等，這些都是一個(gè)真正珠寶品牌企業(yè)必須具備的。這些是在國外運(yùn)作近百年的加盟運(yùn)作的成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，對中國的珠寶金銀飾企業(yè)的加盟運(yùn)作是需要了解和認(rèn)真借鑒的。加盟店的擴(kuò)張所表達(dá)的是一種復(fù)制關(guān)系。即各加盟店從內(nèi)到外，從軟件到硬件都必須是一致的，它們間具有高度的同一性，標(biāo)準(zhǔn)性和專業(yè)性，包括經(jīng)營理念與管理思想的高度同步。

    目前，深圳具備以上條件的珠寶企業(yè)為數(shù)尚少，2007年，經(jīng)過國際品牌珠寶企業(yè)成功在中國的運(yùn)作，尤其是先進(jìn)加盟運(yùn)作模式在中國市場的推行，必將對火熱的加盟潮中眾多企業(yè)以借鑒和提升，成熟加盟品牌運(yùn)作的企業(yè)真正增加，促進(jìn)中國珠寶企業(yè)加盟運(yùn)作的良性發(fā)展。更重要的是，珠寶企業(yè)如果能深刻理解品牌商與加盟商的父與子關(guān)系，形成一種文化觀念和商業(yè)道德觀念，那么特許加盟在中國珠寶業(yè)的前景就會非常樂觀。