小品牌做加盟拼的就是個快，它的目的就是讓自己的品牌快速收回利益。但是這個品牌是不是他的生命呢？是不是他的“孩子”呢？他可能不會去想。許多小品牌其實根本不是真正意義上的品牌，他們只是能向加盟商提供商品，解決前期開店的品牌授權(quán)問題。而加盟商也出于利益的目的與品牌商合作。一旦合作開始，加盟商的目的即告達成。他得到了所需要的開店條件，就會與小的品牌保持若即若離的關(guān)系。雙方無法相互制約，很難認(rèn)真履行合約。這樣的小品牌只能賺到鋪貨的錢。

    深圳珠寶行業(yè)的加盟現(xiàn)狀

    深圳許多企業(yè)都在做加盟，他們不甘心只做幕后工作者。2006年，隨著中國珠寶企業(yè)市場營銷意識的覺醒，全國各類珠寶展成為珠寶業(yè)“加盟戰(zhàn)”的舞臺。據(jù)了解，珠寶展超過60%的參展企業(yè)首要的目標(biāo)是尋求加盟商，有些展會甚至超過80%，各類珠寶專業(yè)刊物上的招商加盟廣告更是比比皆是。

    就目前看，國內(nèi)特別是內(nèi)地有著強烈加盟意愿的珠寶公司大多是一些生產(chǎn)型企業(yè)，他們目前所推行的加盟模式從嚴(yán)格意義上講只是簡單供貨式加盟。隨著珠寶上游市場競爭加劇、利潤縮水，他們急需通過加盟形式來建立穩(wěn)固的客戶群體，確保自身發(fā)展。與此同時，大量零售企業(yè)也迫切希望能與有關(guān)廠家保持“血緣”關(guān)系，以獲得更多的扶持�；ビ兴�求的現(xiàn)實需要，是如今產(chǎn)生這種“加盟”形式的催化劑。

    例如，進入2006年下半年，深圳市xx首飾公司的特許經(jīng)營業(yè)務(wù)再次迎來一個高峰期，短短幾個月時間內(nèi)在國內(nèi)新開了數(shù)十家特許經(jīng)營店。據(jù)報道，該公司繼在華中、西南建立了分支機構(gòu)之后，又在華東設(shè)了個開拓零售市場的平臺窗口。該公司原本是一家首飾生產(chǎn)商，近年來亦工亦商，先后在中南、西南、東北布設(shè)了零售網(wǎng)點，并在武漢、成都、重慶設(shè)立了分公司，目前零售網(wǎng)已有逾百個布點。

    另一家深圳珠寶企業(yè)，原來并不做零售加盟，自從榮獲“中國名牌”榮譽后，也開始利用品牌效應(yīng)，推出號稱“讓行業(yè)一部分加盟商先富起來”的“紅色加盟”。據(jù)報道，該公司以改革者的姿態(tài)推行“讓行業(yè)一部分加盟商先富起來”的“紅色加盟”，讓加盟商成為行業(yè)中最先富起來的那一部分，掀起連鎖加盟改革浪潮。一切以幫加盟商把產(chǎn)品賣給顧客為出發(fā)點，提供切實有效的加盟支持，切實保障加盟商利益是“紅色加盟”的核心所在，這正是針對目前那些得不到兌現(xiàn)的“白條支持”和以盟主利益為出發(fā)點的品牌所存在的種種弊端。紅色加盟”的六大創(chuàng)富力量，抓住了加盟中“品牌、產(chǎn)品、推廣、營銷、促銷、管理”六大核心，用有歷史、有文化、有思想的統(tǒng)治力品牌，具備時尚與時代特征的文化型產(chǎn)品，市場熱點、時尚話題的有效炒作，創(chuàng)新、創(chuàng)意的市場份額提升方式，準(zhǔn)確發(fā)掘最穩(wěn)定、最具張力的目標(biāo)消費人群的精細化促銷，以理為先、以管為后的驅(qū)動式管理這六種方式切實保障加盟商利益。相比行業(yè)中那些空洞、炒作起來的虛假“大牌”，缺乏差異、同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品，動輒幾萬元投入的高風(fēng)險推廣，盲目跟風(fēng)、漫無目標(biāo)的隨意撒網(wǎng)，只顧盟主利益的管理等普遍問題。

    深圳某公司一位老總接受采訪時說，公司一定是按特許經(jīng)營模式繼續(xù)發(fā)展下去，在發(fā)展中不斷充實與創(chuàng)新，最終實現(xiàn)公司目標(biāo)，也希望能為中國珠寶行業(yè)積累開展特許經(jīng)營商業(yè)模式的經(jīng)驗，珠寶作為中國朝陽產(chǎn)業(yè)，可借鑒的經(jīng)驗少，必須去積累和沉淀，整體推動珠寶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。