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體育用品激戰(zhàn)綜合連鎖業(yè)態(tài)
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2007-9-7
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- 中研網訊：
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近一個時期，中國體育用品市場上正在興起一股新的綜合連鎖商勢力。這股新興勢力不幫名牌企業(yè)開單品牌專賣店，而是自立名號同店經銷多個知名運動品牌，而且還把綜合連鎖店開到全國各地去，聲勢與日俱增，給泉州鞋業(yè)帶來了營銷模式的新思考。
2009年中國人才測評機構發(fā)展及企業(yè)現(xiàn)狀專項調研報告 【出版日期】 2009年1月 【報告頁碼】 372頁 【圖表數(shù)量】 152個2009-2012年中國福利彩票市場運行態(tài)勢與發(fā)展前景 【出版日期】 2008年12月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 1502009-2012年中國嬰兒用品行業(yè)發(fā)展與投資契機分析 【出版日期】 2008年12月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 1502009-2012年中國家政服務市場深度調查與投資前景 【出版日期】 2008年12月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150目前業(yè)界已有互動體育、滔博體育、領跑體育等綜合連鎖商形成了氣候，且個個均擁有不凡的投資背景，而不久前，泉州鞋業(yè)陣營的安踏也成立了鋒線體育，參與綜合連鎖業(yè)態(tài)的競爭。
上市融資 百麗安踏大擴門店
繼百麗國際在香港成功上市之后，上月，泉州運動品牌安踏體育也在香港上市，創(chuàng)下中國運動品牌在國際資本市場上招股規(guī)模的最高紀錄。
作為今年同在香港上市的國內鞋業(yè)兩大公司，百麗和安踏動作相似，把上市募得資金的很大一部分投入到綜合連鎖業(yè)態(tài)的經營上，成為業(yè)界市場發(fā)展的風向標。
其中，百麗組建滔博體育有限公司，安踏組建鋒線體育有限公司。它們分別獨立于各自品牌經營的體系，專門代理國際品牌的經營。
百麗的招股書提到，將把24％—25％的募集資金用于開設新店，包括提高一級市場占有率和擴大在二、三級城市的市場占有率，計劃每年新開1000家新店，其中包括建立更多的零售運動商城。如今的滔博體育，是耐克和阿迪達斯在國內最大的經銷商之一。數(shù)據顯示，滔博目前已在境內開設了1000多家體育專賣店。
安踏的招股說明書內容顯示：安踏上市后將投資5.5億元開設特許國際運動品牌零售店鋪。這項投資就包括了于去年10月成立的上海鋒線體育用品發(fā)展有限公司。該公司主要進行由安踏代理的阿迪達斯、銳步、Kappa三大品牌運動服飾的銷售。目前，上海鋒線分別成立北京鋒線、廣州鋒線、廈門鋒線、蘇州鋒線、哈爾濱鋒線等公司，用于拓展阿迪達斯、銳步的區(qū)域銷售。安踏品牌管理中心總監(jiān)徐陽稱，到今年，鋒線體育已是阿迪達斯在國內的三大代理商之一。
跑馬圈地 連鎖巨鱷正在形成
相比百麗，安踏新成立的鋒線體育可能沒有滔博體育在國內的商場來得多，但是其追趕的用意非常明顯，因為對于安踏來講，它追趕的滔博體育并不是惟一的對手，也不是最大的對手。時間臨近2008年，體育用品綜合連鎖在一線城市的競爭已經進入白熱化階段，而擁有寶成集團投資背景的互動體育用品有限公司更像是深海巨鯨，實力與百麗相比是有過之而無不及。
寶成集團是全球最大的運動鞋生產商，控制了全球近1／4知名品牌運動鞋的生產，僅在東莞和中山的工人就達到12萬人，每天上百萬雙貼著耐克、阿迪達斯、匡威等商標的運動鞋從該集團旗下的子公司發(fā)往全球。
上世紀90年代中期，寶成集團在廣州成立寶元公司，代理美國注冊品牌匡威從服裝、配件到鞋的全部運動用品。背靠財勢龐大的寶成集團，寶元堪稱是國內最有錢的體育用品綜合連鎖商。如今，它擁有大約3500家體育用品零售店。對寶元而言，互動體育的任務相對簡單，即極力擴張地盤。在2008年奧運會之前，采取的手段或直營或收編———能快速收編最好，不行就重金投入直營。
2006年，寶元以2億元現(xiàn)金將李寧在昆明地區(qū)的經銷商收歸旗下。寶成集團總裁蔡其瑞曾公開表示，將整合全國各地零售店，力爭成為全世界體育用品最大的連鎖渠道。
謀劃在先 “地頭蛇”抱團壯大
當寶元的互動體育和百麗的滔博體育在全國加緊擴張之時，體育用品零售商的各地區(qū)性龍頭為避免被蠶食的危險，便以合作的形式對抗這兩個業(yè)內巨頭。
去年，深圳的龍浩、四川的勁浪、浙江的銳力、沈陽的鵬達4家連鎖商場聯(lián)合組建了以“領跑體育”命名的股份制公司。其抗衡百麗、寶成的意圖很明顯，當然，這也是無奈之舉，面對寶成與百麗憑借背后雄厚財力來勢洶洶，其地盤難免有被逐漸蠶食或被購之虞，而對抗的最好方式當然是抱團合作。聯(lián)合后的領跑體育目標很明確：抱團壯大，聯(lián)合上市，將利益最大化。
作為國內體育用品零售商的區(qū)域性龍頭，這4家公司的銷售業(yè)績均不俗，其中勁浪、銳力的年銷售額估計均在10億元左右。特別是銳力體育，這家成立于1987年的公司是國內最早的耐克、阿迪達斯、銳步等國際著名運動品牌正式授權的連鎖零售商。到去年年底，銳力體育在近10個省、市的連鎖店鋪已達500多家，也是華東地區(qū)連鎖店鋪最多的國際運動品牌零售商。
業(yè)內人士認為，由4家零售商合并后的領跑體育年銷售額將后勁十足。整合后的領跑體育，不僅可以鞏固自己原有的地緣優(yōu)勢，未來的全國性擴張也將成為可能，加上耐克、阿迪達斯的鼎力支撐，其已完全有實力抗衡大風大浪。
逐鹿天下 連鎖商群雄并起
“對體育用品生產商及原有的代理商而言，幾大巨頭的出現(xiàn)勢必會改變一、二線市場的整體格局。”業(yè)內資深人士葉雙全說。他認為，體育用品行業(yè)在中國已經有20年發(fā)展史，2008年會是它的巔峰時刻。
當互動體育、滔博體育及領跑體育開始其在國內的圈地擴張時，其他連鎖零售商并沒有放松對他們的追趕。其實，來自香港的運動100體育用品有限公司亦是國內最早代理阿迪達斯、耐克等國際品牌的連鎖零售商之一。運動100上千平方米的店面經營著多種品牌體育用品，截至2006年底已在全國14個城市開設40家門店，年營業(yè)額達到7.4億元人民幣。該公司曾宣稱，希望在體育用品綜合連鎖領域擁有統(tǒng)治力。
除了運動100,來自云南、在業(yè)界被稱為“云南王”的奧隆世博體育用品有限公司亦正在加入連鎖零售市場的圈地爭奪中。在云南，奧隆世博控制了大約李寧90％、耐克60％、阿迪達斯80％的銷售額。因此很多大品牌要進入云南，就必須跟奧隆世博做生意。
而如今奧隆世博還在擴張，其附近區(qū)域貴州和廣西市場，已進入它的擴張版圖之中。
尋根究源 國際品牌搞平衡
業(yè)界人士認為，由于這些連鎖零售商都是耐克、阿迪達斯的超級大客戶，在已有互動與滔博的基礎上，領跑體育的整合，鋒線體育的異軍突起，運動100及奧隆世博的不甘落后，其實都有耐克與阿迪達斯等國際品牌在背后的支持。為避免百麗、寶元勢力膨脹后形成資源壟斷，而造成難以駕馭，耐克和阿迪達斯等公司并不會“把雞蛋放在一個籃子里”。
這些國際大品牌在銷售代理權的分配中，力求把更多的競爭分散到更多的商家中，其背后的意圖已十分明顯。
“其實短短這幾年里，在一級市場相繼出現(xiàn)體育用品連鎖零售巨頭，且地盤還不斷地擴張，背后都有耐克和阿迪達斯的影子。”七匹狼體育用品有限公司許文杰亦這樣認為。他說，同許多國際品牌初進入中國市場一樣，他們在啟動中國市場時往往都會出現(xiàn)水土不服的情況。加上近幾年，本地品牌的專賣店以強大的生命力在國內市場如雨后春筍般地遍地增長，為對抗這種包圍，零售商場的出現(xiàn)與壯大是他們可以用來對抗本地品牌的極佳方式。
產業(yè)影響 增開渠道模式
如今，以互動體育、滔博體育及領跑體育為代表的體育用品零售商場已占領著大部分一級市場的重要位置，而奧隆世博、運動100、動向體育及鋒線體育等綜合連鎖商亦沒有掉隊而緊跟其后。至此，在運動用品一級市場的渠道方面，綜合連鎖業(yè)態(tài)已完全主導格局。未來，這種業(yè)態(tài)是否將往二線市場滲透，對本地運動品牌又將帶來多大的沖擊，如今已備受業(yè)界關注。
葉雙全認為，對于欲進入一級市場的品牌來講，目前體育用品連鎖商場對他們來說正在變得越來越重要。“在一些城市，其實有些零售巨頭已經繞不過去。目前，全國排前10名的體育用品零售公司都在和我們合作。”葉雙全說。
綜合連鎖業(yè)態(tài)這幾年的壯大，讓運動品牌在傳統(tǒng)分銷及直營的渠道模式上又多了一種競爭模式。這對如今主要以單品牌專賣店經營為主的泉州運動品牌來講，業(yè)內人士認為，短期內還不會產生大的沖擊和改制結果。
七匹狼體育用品有限公司許文杰認為，體育用品綜合連鎖業(yè)態(tài)是未來趨勢，但短期內對本地品牌來講，經銷商制及直營依然是主要的渠道方式。綜合連鎖商不管現(xiàn)在還是未來，都不會完全替代現(xiàn)有單品牌專賣店的模式。
“未來將會是綜合連鎖與專賣店的形式并存�！痹S文杰說。
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