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眼鏡零售市場及發(fā)展道路分析
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2007-11-6
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一、行業(yè)判斷：春秋時(shí)期
2009-2012年中國福利彩票市場運(yùn)行態(tài)勢與發(fā)展前景 【出版日期】 2008年12月 【報(bào)告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 1502009-2012年中國嬰兒用品行業(yè)發(fā)展與投資契機(jī)分析 【出版日期】 2008年12月 【報(bào)告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 1502009-2012年中國家政服務(wù)市場深度調(diào)查與投資前景 【出版日期】 2008年12月 【報(bào)告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 1502009-2010年中國網(wǎng)吧市場調(diào)查與發(fā)展前景分析報(bào)告 我國的網(wǎng)吧行業(yè)已經(jīng)走過十余年，在國家政策的調(diào)控下，經(jīng)過幾次調(diào)整秩序、規(guī)范經(jīng)營，網(wǎng)吧行業(yè)已經(jīng)由
春秋時(shí)期有這樣幾個(gè)特征：
1、行業(yè)已經(jīng)形成但沒有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者；
2、眼鏡經(jīng)營者大多在一城一池生存，都是小諸侯，競爭只是在局部地區(qū)開展；
3、市場的發(fā)展要求有大的諸侯出現(xiàn)；
4、進(jìn)入戰(zhàn)國爭霸時(shí)期是指日可待的事。
眼鏡行業(yè)有四大商品類別：鏡框，鏡片，隱形眼鏡,藥水，商品的特性有很大的不同。 鏡框是流行性商品，時(shí)尚性很強(qiáng)，商品周期短。鏡片是光學(xué)商品，功能性強(qiáng)。 隱形眼鏡是美容型商品，強(qiáng)調(diào)方便性及舒適性。藥水是隱型眼鏡的消耗品，周期性型強(qiáng)。四大類商品構(gòu)成眼鏡零售業(yè)的商品系列組合。 眼鏡零售業(yè)的另外一個(gè)特點(diǎn)是顧客回轉(zhuǎn)周期較長。顧客平均回轉(zhuǎn)周期為：鏡框3.5年，鏡片2.5年，隱形眼鏡1年，藥水0.2年。青少年(在學(xué)期)的回轉(zhuǎn)率比較高，約1.5年，女性的回轉(zhuǎn)率周期也高,約1.2年。男性是回轉(zhuǎn)率最低的群體，一般超過5年，年紀(jì)越大，回轉(zhuǎn)率周期越長。眼鏡業(yè)所面臨的問題是一個(gè)顧客在配好一次服務(wù)滿意的商品后，可能要3年半以后才會(huì)再來光臨。
資料顯示，近５年來，我國眼鏡產(chǎn)業(yè)年均增幅達(dá)１７％。目前，我國眼鏡生產(chǎn)企業(yè)超過４０００家，有一定規(guī)模的驗(yàn)光配鏡店超過２萬家，并已形成廣東東莞、福建廈門、浙江溫州、江蘇丹陽、上海、北京等主要生產(chǎn)基地。眼鏡的材質(zhì)、品種、款式日益多元化，能夠生產(chǎn)純鈦、鈦合金、記憶金屬等眼鏡架，角膜接觸鏡、CR-39光學(xué)樹脂鏡片、鍍膜鏡片、漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片、非球面鏡片等高技術(shù)含量的新型眼鏡產(chǎn)品，并出現(xiàn)江蘇“萬新”、浙江“海豚”等知名品牌。國內(nèi)眼鏡零售業(yè)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期是從國營企業(yè)發(fā)展起來，很多老字號(hào)在全國各地都隸屬地方政府企業(yè)，但也有相當(dāng)一部分已經(jīng)私有化。據(jù)業(yè)內(nèi)專家估計(jì)，全國約有三億人口是需要視力矯正(配眼鏡)，大陸市場一年約有200到250億元的零售額。其中鏡框大約有8000萬支的銷售量，鏡片約有2億片的年消化量。我國不僅是世界潛力最大的眼鏡消費(fèi)大國，而且已成為世界領(lǐng)先的眼鏡生產(chǎn)大國。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，２００４年，中國眼鏡工業(yè)總產(chǎn)值超過１６０億元人民幣，同比增長１０％；出口額達(dá)９.１５億美元，同比增長１８％，進(jìn)口額１.１１億美元，同比增長３５.７％。幾年來，全國各地的眼鏡業(yè)發(fā)展到一定程度的連鎖規(guī)模，但大多數(shù)是地方上的連鎖，很少有跨省發(fā)展的眼鏡連鎖集團(tuán)。
受中國市場誘惑，幾乎所有的國際知名眼鏡廠家和商家紛紛來華掘金，或設(shè)立生產(chǎn)基地，或編織銷售網(wǎng)絡(luò)。１９９７年，全球最大的鏡片制造商法國依視路（Essilor）投資５３００萬美元在上海建立了鏡片生產(chǎn)基地，產(chǎn)量每年以兩位數(shù)的速度增長，并占據(jù)了１２％的中國市場。日本野尻１９８９年登陸中國，不僅在上海設(shè)立了鏡架生產(chǎn)廠，而且在全國布局了上千家連鎖店。香港是全球第二大眼鏡生產(chǎn)中心，目前已將７０％－８０％的生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)移到廣東東莞。臺(tái)灣是全球主要的太陽鏡生產(chǎn)中心，也將生產(chǎn)重心轉(zhuǎn)移到福建廈門。
然而，相對(duì)于行業(yè)的膨脹式發(fā)展，眼鏡零售企業(yè)卻面臨著做不大的尷尬局面。一直以來，眼鏡行業(yè)被視為一個(gè)半醫(yī)半商的行業(yè)。隨著,眼鏡從功能性消費(fèi)品發(fā)展成選擇性消費(fèi)品，眼鏡零售企業(yè)面臨越來越嚴(yán)峻的成長戰(zhàn)略選擇的壓力。中國眼鏡產(chǎn)業(yè)雖然發(fā)展迅猛，但也存在諸多弱點(diǎn)：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，以中低檔為主，高技術(shù)含量、高附加值的高檔產(chǎn)品不足；裝備和工藝水準(zhǔn)較低，設(shè)計(jì)和原創(chuàng)能力薄弱，雖然塑造了一批國內(nèi)品牌，但尚無國際品牌。
二、山東市場判斷
以山東為例，山東市場規(guī)�？梢詮娜珖那闆r做一個(gè)估計(jì)，應(yīng)該在5-6億之間，其中濟(jì)南應(yīng)該在1億元以上。
山東眼鏡業(yè)的市場結(jié)構(gòu)也是小而多，但處在行業(yè)整合的前夜，估計(jì)在近兩年內(nèi)全省會(huì)出現(xiàn)3-5家領(lǐng)先優(yōu)勢明顯的眼鏡經(jīng)銷商，其中濟(jì)南會(huì)有2家左右。
三、企業(yè)成長路徑分析
眼鏡行業(yè)沒有大企業(yè)
眼鏡業(yè)就像一片巨大的灌木叢林，面積很大，卻沒有秀木生于其間。一般的行業(yè)規(guī)模如果在150億左右，應(yīng)該是總體上有2000家左右的企業(yè)，然后會(huì)有3-5家強(qiáng)勢企業(yè)占據(jù)半壁江山，然而，我國目前眼鏡生產(chǎn)企業(yè)超過４０００家，有一定規(guī)模的驗(yàn)光配鏡店超過２萬家，可見行業(yè)的分散度之明顯。
眼鏡行業(yè)為什么沒有大企業(yè)？
1、行業(yè)門檻低，無論是生產(chǎn)還是銷售的準(zhǔn)入門檻都不能不高，所以容易進(jìn)入；
2、眼鏡經(jīng)營的暴利傳言也會(huì)吸引一大批新的經(jīng)營者進(jìn)入，進(jìn)入后才發(fā)現(xiàn)暴利并不容易，所以只能長期小規(guī)模經(jīng)營；
3、眼鏡銷售的特殊性導(dǎo)致了其經(jīng)銷模式的特殊性，從而影響了其在經(jīng)營上的拓展，比如連鎖模式建立難；
4、長期以來眼鏡消費(fèi)的本地化已經(jīng)成為習(xí)慣，就像啤酒消費(fèi)一樣。
這一現(xiàn)狀將會(huì)改變：
1、行業(yè)準(zhǔn)入門檻將提高，除了國家有關(guān)規(guī)定外，還有競爭加劇、營銷創(chuàng)新、資本要求更高等因素；
2、銷售的品牌化和集中度提高一般都會(huì)隨生產(chǎn)的品牌化和集中度而發(fā)展，目前眼鏡生產(chǎn)已經(jīng)形成幾大基地和品牌；
3、眼鏡銷售企業(yè)自我發(fā)展的內(nèi)在需要，目前的眼鏡經(jīng)銷商大多是在近十年發(fā)展起來的，十年的經(jīng)營已經(jīng)完成了資金、技術(shù)、管理、營銷等方面的積累，把企業(yè)做大成了眾多企業(yè)的自覺需要；
4、最重要的一點(diǎn)是，可能有一部分企業(yè)已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上（不管是自營還是加盟）找到可行的模式了，這使得行業(yè)內(nèi)大企業(yè)的出現(xiàn)成為可能。
眼鏡經(jīng)銷商將如何長大？
連鎖經(jīng)營幾乎是唯一的選擇，但連鎖的思想?yún)s各有不同，比如店址的選擇、連鎖的模式、業(yè)務(wù)鏈管理等等，在此不展開了，從總體上看，在區(qū)域市場內(nèi)的異地連鎖會(huì)成為方向，因此在接下來的兩三年時(shí)間里，眼鏡零售業(yè)可能會(huì)進(jìn)入戰(zhàn)國時(shí)期，就是在全國范圍內(nèi)出現(xiàn)10-20家左右的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)可能會(huì)分享整個(gè)眼鏡零售市場的50%以上份額。
四、眼鏡零售企業(yè)成長之路
企業(yè)成長一般分三個(gè)階段：
創(chuàng)業(yè)階段：這一階段以活命為目標(biāo)，要過資金積累、市場開拓等數(shù)道坎，走得較慢，吃苦很多，可以說是匍匐前進(jìn)階段。
快速成長階段：這一階段的最大特點(diǎn)是不知不覺就賺了錢，但同時(shí)也有許多問題埋伏在企業(yè)內(nèi)部，主要表現(xiàn)為企業(yè)運(yùn)營的不規(guī)范，思想保守、行為懶散，且糾正困難，老板開始喊累，另一方面前進(jìn)方向模糊，或者方向明確，路徑難尋。眼鏡零售企業(yè)大概在此階段。這一階段可以說是跑步前進(jìn)，企業(yè)問題的積累幾乎跟企業(yè)發(fā)展一樣快速，對(duì)于許多企業(yè)來說是個(gè)危險(xiǎn)的俯沖，控制不當(dāng)就可能摔跟頭，控制好了就進(jìn)入了前天地。
成熟階段：企業(yè)成熟期的到來與行業(yè)的成熟度有關(guān)，一個(gè)成熟的行業(yè)里通常有一批成熟企業(yè)支撐著。特點(diǎn)是利潤率降低了，規(guī)模大了，企業(yè)市場地位相對(duì)穩(wěn)定。這個(gè)時(shí)候企業(yè)通過市場的運(yùn)營效率銳減。企業(yè)若想追求進(jìn)一步的發(fā)展往往要借助資本運(yùn)作。這種方式的企業(yè)成長的特點(diǎn)是跳躍前進(jìn)，可能跳躍很遠(yuǎn)，可能還在原處，也可能倒退。這時(shí)候的企業(yè)好比是在做乘法，系數(shù)越大，跳得越遠(yuǎn)，反之，也可能把企業(yè)跳出局。
針對(duì)眼鏡零售企業(yè)所處的成長階段，我感覺眼鏡零售企業(yè)未來數(shù)年內(nèi)的路徑應(yīng)該是如下的樣子，當(dāng)然速度的快慢取決于企業(yè)自身的準(zhǔn)備以及行業(yè)環(huán)境的變化。
1、 內(nèi)部整理
（1） 制度建設(shè)：基礎(chǔ)管理制度、人力資源制度等，盡快從人治企業(yè)轉(zhuǎn)移到制度體系推動(dòng)企業(yè)的軌道；
（2） 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：形成一個(gè)技術(shù)精湛的專業(yè)技術(shù)人員團(tuán)隊(duì)和一個(gè)務(wù)實(shí)創(chuàng)新的企業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)；
（3） 資產(chǎn)籌劃：形成一個(gè)合理的資產(chǎn)格局和相對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)的流動(dòng)資金管理體系；
（4） 供應(yīng)鏈建設(shè)：不管我們是否準(zhǔn)備申請(qǐng)生產(chǎn)許可證，是否建立自己的產(chǎn)品品牌，我們都不可能輕易進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，那么一個(gè)穩(wěn)定、高效、有競爭力的供應(yīng)鏈系統(tǒng)就對(duì)我們至關(guān)重要；
（5） 文化建設(shè)：形成良好的企業(yè)文化，這種企業(yè)文化應(yīng)當(dāng)是堅(jiān)守傳統(tǒng)與經(jīng)營創(chuàng)新相互容忍的文化。
2、 品牌建設(shè)
（1） 品牌概念構(gòu)建：企業(yè)理念提煉等；
（2） 品牌體系構(gòu)建：可能通過導(dǎo)入CI系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)；
（3） 品牌推廣：與企業(yè)拓展的進(jìn)度相結(jié)合，要謹(jǐn)慎。
3、 連鎖規(guī)劃
（1） 連鎖模式設(shè)計(jì)
（2） 連鎖發(fā)展區(qū)域規(guī)劃
（3） 物流體系規(guī)劃
（4） 經(jīng)營支持體系規(guī)劃
4、 連鎖啟動(dòng)
（1） 成立眼鏡零售企業(yè)眼鏡投資公司
（2） 選擇試點(diǎn)區(qū)域，以品牌等無形資產(chǎn)與有形資產(chǎn)相結(jié)合在目標(biāo)區(qū)域?qū)で髴?zhàn)略合作伙伴，建立合資公司；
（3） 由合資公司啟動(dòng)當(dāng)?shù)氐倪B鎖發(fā)展，可以自營旗艦店帶動(dòng)加盟店的發(fā)展；
（4） 模式推廣。
5、 資本運(yùn)作
（1） 提升眼鏡零售企業(yè)品牌價(jià)值，打造眼鏡零售企業(yè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象；
（2） 按照上市公司要求進(jìn)一步規(guī)范公司特別是眼鏡零售企業(yè)眼鏡投資公司的運(yùn)營；
（3） 尋求上市輔導(dǎo)，爭取上市。
6、 領(lǐng)導(dǎo)地位爭奪戰(zhàn)
融資完成后可以加大眼鏡零售企業(yè)品牌宣傳，眼鏡零售企業(yè)全國零售網(wǎng)絡(luò)和物流體系和信息體系的建設(shè)；
隨著市場競爭的加劇，可能會(huì)在局部市場出現(xiàn)過度競爭的局面，此時(shí)需要在全國部局的同時(shí)啟動(dòng)局部戰(zhàn)爭，以保持和提升市場占有率。 - ■ 與【眼鏡零售市場及發(fā)展道路分析】相關(guān)新聞
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