打開河南地圖，可見(jiàn)太行山、伏牛山、桐柏山、大別山四大山脈把豫州大地向北、向西、向南三面分解的經(jīng)緯分明。

　　偎依黃河，依伴高山，中原人民在其繁衍、生活。

　　“中原自古乃商家必爭(zhēng)之地�！比缃�，河南啤酒市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)已呈現(xiàn)刀光劍影之勢(shì)。

　　在這個(gè)巨大的市場(chǎng)中一直占主導(dǎo)地位的仍是地產(chǎn)啤酒，其市場(chǎng)占有率達(dá)90%。在河南18個(gè)省轄市中，除許昌沒(méi)有啤酒生產(chǎn)企業(yè)外，其他17個(gè)市都有啤酒廠，并且數(shù)量不只一個(gè)，有的竟多達(dá)三四家。

　　目前，河南省共有啤酒生產(chǎn)企業(yè)25家，40多個(gè)啤酒生產(chǎn)工廠遍布中原大地。

　　這些品牌在牢牢堅(jiān)守各自門前一片陣地的同時(shí)，也積極努力向鄰近地區(qū)滲透，擴(kuò)大市場(chǎng)空間，上演著一幕幕驚心動(dòng)魄的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

　　鄭州地區(qū)——兩虎爭(zhēng)山

　　2007年下半年，亞太汴京和信陽(yáng)維雪的“啤酒工程”在新鄭和鞏義兩地火熱上馬。如今，兩大啤酒項(xiàng)目已經(jīng)相繼開工投產(chǎn)。

　　從布局上來(lái)看，汴京啤酒和維雪啤酒近在咫尺的“布點(diǎn)”已形成了對(duì)金星和奧克在鄭州的合圍之勢(shì)。不過(guò)，鄭州本土的兩大巨頭金星啤酒和奧克啤酒并未對(duì)此表現(xiàn)出絲毫的驚慌。

　　憑借“綠色啤酒”優(yōu)勢(shì)，奧克厚積而薄發(fā)。

　　奧克啤酒在鄭州及其周邊市場(chǎng)連續(xù)多年保持較為穩(wěn)定的占有率，會(huì)繼續(xù)做好本土而不是勞師遠(yuǎn)征。奧克啤酒的品牌總監(jiān)楊瑩表示，奧克近100個(gè)品種形成了對(duì)省會(huì)及周邊市場(chǎng)的密集覆蓋，連續(xù)10多年保持目標(biāo)市場(chǎng)60%以上的市場(chǎng)占有率。

　　金星更是雄心勃勃，欲成為中國(guó)啤酒大鱷。目前，金星啤酒集團(tuán)剛剛完成“中國(guó)金星啤酒集團(tuán)”的工商注冊(cè)，成為一個(gè)全國(guó)性集團(tuán)公司。

　　金星啤酒總經(jīng)理吳蘇川向記者擺出了品牌的優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)布局20余個(gè)啤酒公司，在河南各市地有6個(gè)分廠， 產(chǎn)能達(dá)200萬(wàn)噸……

　　金星和奧克已經(jīng)成為河南啤酒行業(yè)為數(shù)不多的“坐地虎”。

　　豫東地區(qū)——老品牌謀變

　　河南的第一桶啤酒就誕生在豫東地區(qū)。

　　汴京啤酒作為省內(nèi)第一家啤酒企業(yè)，從1958年年產(chǎn)2000噸的一個(gè)小生產(chǎn)線到年產(chǎn)6000噸、4萬(wàn)噸，在河南市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷達(dá)10年之久。

　　與一些老牌啤酒廠的誕生相同，商丘藍(lán)牌啤酒廠的始建同樣是源于國(guó)家的計(jì)劃，它成為繼汴京啤酒廠之后的第二批啤酒廠。

　　在價(jià)格戰(zhàn)中，老品牌都遭到價(jià)格戰(zhàn)不同程度的打擊，求變成為他們共同的心愿。

　　1989年，汴京啤酒和新加坡建筑與貿(mào)易集團(tuán)開始了馬拉松式的4年談判。然而，外資注入后汴京啤酒的命運(yùn)更加桀變不定。直到2006年，公司才穩(wěn)定下來(lái)。
而就在汴京尋求改制之路時(shí)，藍(lán)牌啤酒則經(jīng)歷了2004年的改制，成立股份制企業(yè)，變身為河南府泉酒業(yè)有限公司。其董事長(zhǎng)屠令臣透露：“從2005年開始，藍(lán)牌啤酒系列逐步走出了價(jià)格戰(zhàn)，已經(jīng)開始有計(jì)劃地漲價(jià)�！�

　　“保住開封，是汴京啤酒2008年的目標(biāo)�！痹摴�司總經(jīng)理李躍軍介紹。

　　豫南地區(qū)——一強(qiáng)獨(dú)大

　　“維雪從2004年年底上市就切入中高檔市場(chǎng)，推動(dòng)河南啤酒業(yè)從低價(jià)消費(fèi)向中高檔升級(jí)�，F(xiàn)在，維雪純生啤酒再次推動(dòng)河南啤酒更上一層。”河南維雪啤酒集團(tuán)有限公司總經(jīng)理高國(guó)輝介紹， “維雪”啤酒已經(jīng)遠(yuǎn)銷20多個(gè)省市的120多個(gè)縣市及東南亞地區(qū)。

　　然而，與“維雪”的輝煌戰(zhàn)果相比，豫南地區(qū)的其他啤酒品牌則顯得有些落寞。

　　2007年，連續(xù)虧損了13年的漯河南街村啤酒公司聲稱“實(shí)現(xiàn)了歷史性的新突破”，有了20萬(wàn)的純利潤(rùn)。

　　駐馬店的“悅?cè)�”和“南街村”有著相似的處境，同是集體性質(zhì)的啤酒企業(yè)，都不同程度上遇到了發(fā)展的煩惱。

　　“維雪經(jīng)營(yíng)思路可以給豫南其他品牌一些啟示，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，要勇于創(chuàng)新，自謀發(fā)展�！焙幽鲜【茦I(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮說(shuō)。

　　豫西地區(qū)——期待“突圍”

　　“看了洛陽(yáng)，你會(huì)對(duì)豫西市場(chǎng)有個(gè)整體的了解，它就是豫西市場(chǎng)紛爭(zhēng)的縮影。”一位經(jīng)常往返豫西地區(qū)送貨的啤酒經(jīng)銷商告訴記者。目前，在洛陽(yáng)城共有兩個(gè)啤酒廠，除此之外，還有嶗山、青島等一部分省外品牌進(jìn)駐。

　　面對(duì)同室操戈和省內(nèi)外其他品牌的“圍剿”， “洛陽(yáng)宮”殺出重圍，幾乎占有整個(gè)洛陽(yáng)市場(chǎng)的70%份額。

　　相比“洛陽(yáng)宮”的強(qiáng)勢(shì)地位，“龍門”啤酒則又是另一種不同的境遇。

　　“龍門”曾是洛陽(yáng)地區(qū)的國(guó)有老牌啤酒，經(jīng)過(guò)5年的蟄伏，企業(yè)煥發(fā)新生活力。據(jù)了解，河南商丘藍(lán)牌啤酒以256萬(wàn)元的低價(jià)收購(gòu)了年產(chǎn)3萬(wàn)噸的龍門啤酒廠，現(xiàn)改名為洛陽(yáng)龍門山泉啤酒有限公司。

　　如今，洛陽(yáng)亞洲啤酒有限公司已被洛陽(yáng)市政府列為2008年上市后備名單。在這種“有利”的政策下，洛陽(yáng)亞洲啤酒有限公司也加緊時(shí)間進(jìn)行擴(kuò)大再生產(chǎn)，一個(gè)新投資2億元的年產(chǎn)20萬(wàn)噸的生產(chǎn)線也已投入試生產(chǎn)。

　　豫北地區(qū)——強(qiáng)者更強(qiáng)

　　“以新鄉(xiāng)為中心的半徑100公里范圍內(nèi)就有13家啤酒生產(chǎn)廠�！毙锣l(xiāng)亞洲啤酒公司(以下簡(jiǎn)稱新鄉(xiāng)亞啤)總經(jīng)理張新林說(shuō)，就啤酒生產(chǎn)廠的布局來(lái)看，足見(jiàn)啤酒的競(jìng)爭(zhēng)程度，在這樣的環(huán)境下生存，必須使強(qiáng)者更強(qiáng)。

　　擁有外資背景的新鄉(xiāng)亞啤，在2007年4月份建成投產(chǎn)的第三條現(xiàn)代化生產(chǎn)線，使公司生產(chǎn)能力達(dá)到每年20萬(wàn)噸。

　　“新鄉(xiāng)亞啤生產(chǎn)的航空啤酒在新鄉(xiāng)地區(qū)深入人心，占有90%的市場(chǎng)份額，安陽(yáng)地區(qū)也占據(jù)了70%的市場(chǎng)�！睆埿铝肿孕诺卣f(shuō)，新鄉(xiāng)亞啤銷售分布主要為豫北地區(qū)，輻射山西、河北、山東等省外城市。

　　與新鄉(xiāng)“航空啤酒”右鄰的“月山啤酒”也將本地市場(chǎng)納為企業(yè)發(fā)展的大本營(yíng)，開疆外圍市場(chǎng)。然而，面臨河南啤酒市場(chǎng)強(qiáng)敵壓境，月山啤酒果斷調(diào)整了企業(yè)戰(zhàn)略，意圖以空間換時(shí)間，從而強(qiáng)化河南本土市場(chǎng)份額。

　　“我們將發(fā)展河南本地市場(chǎng)作為我們的首要任務(wù)�！焙幽鲜≡律狡【乒煞萦邢薰�司銷售總經(jīng)理仝建成說(shuō)。

　　2006年12月底，月山啤酒推出全新的企業(yè)形象系統(tǒng)，同時(shí)，還把其營(yíng)銷中心由河南省焦作市博愛(ài)縣月山鎮(zhèn)搬到鄭州。2007年1月初，月山啤酒打造新品牌，推出中高檔的新獅啤酒。

　　“現(xiàn)在，月山啤酒已經(jīng)成為豫北地區(qū)最大的啤酒生產(chǎn)廠家，而‘航空啤酒’具有良好的人緣優(yōu)勢(shì)，今后豫北區(qū)域的戰(zhàn)場(chǎng)將火藥味十足，適者生存的道理將在此得到印證。”一業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)。

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