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微波爐行業(yè)三四級(jí)市場(chǎng)發(fā)展情況分析
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2008-7-10
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場(chǎng)調(diào)研 微波爐 空調(diào) 電磁爐 美的 山東 家電業(yè)
- 中研網(wǎng)訊：
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國(guó)內(nèi)市場(chǎng)每年銷售800萬(wàn)臺(tái)，已成中國(guó)微波爐行業(yè)規(guī)模的天花板。據(jù)國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)年初公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2002年-2007年間，中國(guó)微波爐內(nèi)銷停滯于800萬(wàn)臺(tái)，5年零增長(zhǎng)。相對(duì)于中國(guó)13億人口、3.74億個(gè)家庭總數(shù)，800萬(wàn)臺(tái)的銷售數(shù)字令行業(yè)尤其是過(guò)去的領(lǐng)導(dǎo)廠商格蘭仕汗顏。
中國(guó)微波爐行業(yè)的未來(lái)發(fā)展空間在哪里？行業(yè)領(lǐng)袖美的微波爐國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司總經(jīng)理張武力明確提出：“微波爐行業(yè)的市場(chǎng)角逐焦點(diǎn)，已經(jīng)從中心城市轉(zhuǎn)向三四市場(chǎng)。對(duì)于行業(yè)與品類而言，未來(lái)的成長(zhǎng)將來(lái)自于廣大的農(nóng)村市場(chǎng)�！�
家電專家陸刃波表示：“作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的美的微波爐，從06年的‘1520工程’到07年的‘藍(lán)鷹計(jì)劃’，再到今年的‘趕集千鎮(zhèn)行’活動(dòng)，不僅表示美的微波爐已經(jīng)大刀闊斧地介入農(nóng)村市場(chǎng)，也表明中國(guó)微波爐行業(yè)將迎來(lái)成長(zhǎng)的春天�！�
美的突進(jìn)三四級(jí)市場(chǎng) 加速改變行業(yè)版圖
“農(nóng)村市場(chǎng)，先入為主、先到先得�！睆埼淞�(duì)進(jìn)軍三四級(jí)市場(chǎng)的速度猶為看重。在美的看來(lái)，三四級(jí)市場(chǎng)整體容量大、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱、毛利率較高。其家電消費(fèi)的特點(diǎn)是購(gòu)買力有限、市場(chǎng)增速快，消費(fèi)結(jié)構(gòu)處于快速升級(jí)階段，大有潛力可挖。同時(shí)，由于我國(guó)地域遼闊，經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)習(xí)慣、文化基礎(chǔ)的差異，區(qū)域性的需求多元化，這對(duì)廠家的渠道、產(chǎn)品、品牌、推廣等策略提出了更高的要求，成為制約一些實(shí)力有限的企業(yè)的主要因素。上述因素對(duì)于美的微波爐這樣一個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌而言，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。
基于搶灘的思維，早在2006年底，一份出自美的微波電器事業(yè)部的戰(zhàn)略顧問(wèn)杜建君的“藍(lán)鷹計(jì)劃”，就對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的渠道競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)、提升做出了系統(tǒng)的規(guī)劃。2008年5月，美的微波爐“趕集千鎮(zhèn)行”正式啟動(dòng)�；顒�(dòng)將在全國(guó)1000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)陸續(xù)展開(kāi)，通過(guò)產(chǎn)品展示、蒸功能體驗(yàn)、促銷把微波爐的新功能、新知識(shí)傳播給消費(fèi)者。張武力提出：“我不在乎賣了多少臺(tái)微波爐，我關(guān)心的是有多少消費(fèi)者參與了路演。”
與此同時(shí)，為了配合“趕集千鎮(zhèn)行”、拓展農(nóng)村渠道建設(shè)，美的啟動(dòng)“聯(lián)營(yíng)公司模式”。“聯(lián)營(yíng)公司”把各地辦事處和經(jīng)銷商兩股力量緊密咬合，與經(jīng)銷商合同一簽就是5年�！跋喈�(dāng)于給予經(jīng)銷商5年的承包期，這樣他們才敢于去規(guī)劃，敢于去投入。”
相對(duì)于某些廠商僅僅著眼于銷量的“大篷車”農(nóng)村推銷，美的培育市場(chǎng)的理念顯然看得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)——從路演活動(dòng)的產(chǎn)品功能介紹，到專業(yè)人員的蒸營(yíng)養(yǎng)觀念的推介，乃至與各級(jí)經(jīng)銷商確立的一系列售后服務(wù)保證，美的突進(jìn)三四級(jí)市場(chǎng)從容布局，其拓展品牌影響力、加速改變行業(yè)版圖的意圖已是呼之欲出。
“家電下鄉(xiāng)”：21世紀(jì)家電企業(yè)的最大機(jī)遇
中國(guó)經(jīng)濟(jì)啟動(dòng)新一輪的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓是一個(gè)關(guān)鍵因素。其間，家電行業(yè)扮演著急先鋒的角色。
2008年1月，由政府推動(dòng)的“家電下鄉(xiāng)”試點(diǎn)工作進(jìn)入實(shí)施階段。據(jù)悉，國(guó)家財(cái)政計(jì)劃投入約20億元來(lái)啟動(dòng)山東、四川、河南三個(gè)省的“家電下鄉(xiāng)”的試點(diǎn)工作，每省投入約6.6億元，來(lái)撬動(dòng)上千億元的農(nóng)村市場(chǎng)�！凹译娤锣l(xiāng)”有力地刺激農(nóng)村市場(chǎng)的潛在需求。隨著大部分農(nóng)民的生活由溫飽向小康轉(zhuǎn)型，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，全國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)的家電市場(chǎng)容量2008年將達(dá)到2300多億元。
中國(guó)家電協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)姜風(fēng)說(shuō)，“‘家電下鄉(xiāng)’為家電產(chǎn)品打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)提供了非常好的機(jī)遇，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)始啟動(dòng)并迅速發(fā)展，將成為我國(guó)家電內(nèi)需增長(zhǎng)的主要拉動(dòng)力。”據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)有地級(jí)市500個(gè)左右，縣級(jí)市2100多個(gè)，有5萬(wàn)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)村家庭占家庭總量的67.6％。另?yè)?jù)家用電器協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，目前城鎮(zhèn)每百戶擁有電冰箱90臺(tái)、洗衣機(jī)95臺(tái)、空調(diào)80臺(tái)。而農(nóng)村每百戶則分別只有18臺(tái)、37臺(tái)、5臺(tái)。從當(dāng)前農(nóng)民收入水平增長(zhǎng)情況看，已開(kāi)始接近家用電器普及化的要求，增長(zhǎng)潛力極大。
實(shí)際上，“家電下鄉(xiāng)”作為一個(gè)重大利好政策已成為行業(yè)加速投身三四級(jí)市場(chǎng)的動(dòng)力源。
得農(nóng)村者得天下
原本制約家電向農(nóng)村推進(jìn)的諸多不利因素正在悄然發(fā)生變化。從這個(gè)意義上而言，在家電產(chǎn)業(yè)鏈上下的心目中，三四級(jí)市場(chǎng)已真正轉(zhuǎn)化為一個(gè)龐大的存量，亟需深耕細(xì)作。換言之，得農(nóng)村者得天下。
某家電廠商內(nèi)部研究報(bào)告顯示，當(dāng)前全國(guó)農(nóng)民的平均消費(fèi)能力和農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)狀況和1995年左右的城市消費(fèi)市場(chǎng)相似，全國(guó)農(nóng)民購(gòu)買力每年增長(zhǎng)20%至30%。近年來(lái)，國(guó)家一系列富農(nóng)政策如免除農(nóng)業(yè)稅、義務(wù)教育、農(nóng)村醫(yī)保、種植補(bǔ)貼等，三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)水平明顯提高，市場(chǎng)家電需求放量爆發(fā)。
另一方面，農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境明顯改善，各種商業(yè)形態(tài)共同繁榮。
美的微波爐新聞發(fā)言人楊幸兵介紹，美的很早就開(kāi)始關(guān)注農(nóng)村市場(chǎng)。楊幸兵舉例說(shuō)，不少地區(qū)農(nóng)村電力設(shè)施落后，電價(jià)高使得農(nóng)民買得起卻用不起家電，影響了家電的普及。部分農(nóng)村交通條件差，造成產(chǎn)品維修不便與售后服務(wù)跟不上，這也使部分農(nóng)民放棄了購(gòu)買計(jì)劃。而隨著國(guó)家大力投資農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)如電網(wǎng)改造等，農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境已大有改善。
美的在山東、河南、浙江、四川等省農(nóng)村調(diào)查時(shí)，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村市場(chǎng)正呈現(xiàn)初步繁榮景象。隨著商務(wù)部“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”工程實(shí)施，超市、放心店走進(jìn)農(nóng)村。目前全國(guó)已建設(shè)連鎖農(nóng)家店16萬(wàn)個(gè)，發(fā)展配送商2800多家，預(yù)計(jì)今年全國(guó)連鎖農(nóng)家店將發(fā)展到25萬(wàn)家。
微波爐行業(yè)：市場(chǎng)下移成大勢(shì)
作為舶來(lái)品，微波爐進(jìn)入中國(guó)的運(yùn)作軌跡一直是以中心城市為圓心逐步向外輻射�，F(xiàn)實(shí)的情況是，經(jīng)過(guò)10余年的普及推廣，城市微波爐需求趨向飽和，銷售增幅明顯放緩。來(lái)自中國(guó)家電協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)表明，過(guò)去5年，中國(guó)微波爐銷售規(guī)模停留在年均800萬(wàn)臺(tái)未有增長(zhǎng)。
“橫向比較，電磁爐行業(yè)2006年-2008年的發(fā)展脈絡(luò)，或?qū)⒊蔀槲⒉t行業(yè)扭轉(zhuǎn)滯脹的一個(gè)可參照物”張武力說(shuō)。2006年上半年前，電磁爐年銷量增幅巨大：2003年超過(guò)700萬(wàn)臺(tái)，2004年猛增到1100萬(wàn)臺(tái)。然而，隨著廠商急劇增多，電磁爐銷售增長(zhǎng)趨勢(shì)在2006年下半年發(fā)生了逆轉(zhuǎn)——銷售停滯，庫(kù)存急劇增加�！皽浀那闆r很快在07年就得到解決，其中原因之一就是渠道下移、縱深發(fā)展，來(lái)自三四級(jí)市場(chǎng)的銷量獲得大幅提升�！�
實(shí)際上，從功能的實(shí)用性和銷售價(jià)格看，微波爐與電磁爐類似很適合向三四級(jí)市場(chǎng)發(fā)展。與空調(diào)、電腦等高檔家電相比，微波爐正率先成為三四級(jí)市場(chǎng)新的消費(fèi)熱點(diǎn)。美的的農(nóng)村市場(chǎng)調(diào)查顯示，在傳統(tǒng)的電視機(jī)、洗衣機(jī)等家電產(chǎn)品基礎(chǔ)上，微波爐、太陽(yáng)能熱水器、電動(dòng)自行車等一些功能實(shí)用，價(jià)格適當(dāng)?shù)募译娪镁咦钍苻r(nóng)民歡迎。
宏觀經(jīng)濟(jì)政策以及微觀消費(fèi)環(huán)境的變化為微波爐行業(yè)切入農(nóng)村市場(chǎng)帶來(lái)了絕好機(jī)會(huì)，拉長(zhǎng)輻射半徑，渠道下探已成必然。 - ■ 與【微波爐行業(yè)三四級(jí)市場(chǎng)發(fā)展情況分析】相關(guān)新聞
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