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醫(yī)藥業(yè)難參雙重命題情況分析
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2008-7-16
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原材料、人工、能源成本大幅上漲,廣東省公布部分藥品降價(jià)
藥企難參“漲”“降”雙重命題
原材料上漲、能源上漲、人工上漲、租金上漲……今年以來，醫(yī)藥行業(yè)面臨著跟其他行業(yè)類似的遭遇——成本飛漲。而更大的壓力源于醫(yī)藥行業(yè)的特殊性：國家對(duì)藥品實(shí)行價(jià)格管制，藥價(jià)不能像其他行業(yè)一樣水漲船高，所有零售價(jià)不得超過政府部門規(guī)定的最高價(jià)。
作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的終端，零售藥店面臨著上游生產(chǎn)廠家漲價(jià)和自身經(jīng)營成本增加的巨大成本壓力，兩頭擠壓之下，“今年我們感受到的壓力比以往任何時(shí)候都大�！睆V東金康大藥房總經(jīng)理鄭浩濤坦言。
零售藥店
“我們是產(chǎn)業(yè)鏈最難過的”
從去年底起，部分廠家就陸陸續(xù)續(xù)開始提高供貨價(jià)，銷售終端的壓力便開始增加。“當(dāng)然，廠家不是一窩蜂地一起提價(jià)，因此感覺也不是特別明顯�！苯衲暌詠�，商鋪?zhàn)饨�、人工成本瘋漲讓鄭浩濤十分犯愁。
“1年前，商鋪每平方米的價(jià)格在180元左右�！编嵑茲嘈χf，“但現(xiàn)在，每平方米叫價(jià)都升到了300多，還很難討價(jià)還價(jià)�！睂�(duì)于平價(jià)藥房的大賣場來說，選址至少需要200平方米，這也意味著每個(gè)單店成本就比去年增加了2.4萬元左右，如果有4家門店，這個(gè)成本就升至近10萬元�！耙酝覀冞�會(huì)考慮500平方米超大型賣場，現(xiàn)在想都不敢想�！�
“人工成本也比去年增加了近30%.”由于物價(jià)上漲，加薪成了各行各業(yè)面對(duì)的現(xiàn)實(shí)狀況，以醫(yī)藥零售行業(yè)緊缺的執(zhí)業(yè)藥師為例，去年人均工資大約為1800-2000元每月，而現(xiàn)在，月薪最低2600元，還不包括獎(jiǎng)金在內(nèi)。
與鄭浩濤有類似感受的還有其他零售藥店從業(yè)者，“成本增加，價(jià)格上升，其他行業(yè)都在漲，怎么能唯獨(dú)要求藥品不變呢？”廣東老百姓大藥房總經(jīng)理江欣說，藥品是受政策影響很大的行業(yè)，比如，近日廣東公布一批藥品降價(jià)的消息令終端藥店很為難。
一些生產(chǎn)企業(yè)由于原材料成本的上漲，調(diào)高了出廠價(jià)，個(gè)別品種漲幅很大，但作為直接面對(duì)消費(fèi)者的藥店，擔(dān)心顧客難以接受大幅度的上漲，“大家都不敢輕易漲”，因此還得同廠家“斗智斗勇”談條件，要求其加大促銷投入。
由于國家最高零售價(jià)的限制，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)在現(xiàn)有的利潤空間里必須與各方博弈，以爭取更多利益。零售藥店連接著上游生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商和終端消費(fèi)者�！耙贿呉獫q，一邊要降，兩頭擠壓之下，我們是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里最難過的�！编嵑茲寡�。
此外，由于受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，居民整體消費(fèi)力也受到一定影響。除了屬于剛性需求的藥品，“滋補(bǔ)類和保健類的藥品銷售明顯下滑�！编嵑茲A(yù)算，6月份與5月相比，參茸類銷售下跌了30%.
生產(chǎn)廠家
“今年是很困難的一年”
事實(shí)上，上游生產(chǎn)廠家的日子也不好過。廣州中一藥業(yè)是廣藥集團(tuán)的銷售之冠，其總經(jīng)理吳長海坦言，今年企業(yè)成本壓力沉重，“人工成本約增長了10%-20%，原材料平均漲幅在50%.”
廣州白云山制藥股份有限公司總經(jīng)理、白云山制藥總廠廠長陳矛表示，今年很多漲價(jià)因素集中在了一起，“如溫總理于年初說的‘2008年可能是中國經(jīng)濟(jì)最困難的一年’，今年對(duì)醫(yī)藥行業(yè)也是很困難的一年。”以原材料上漲為例，阿莫西林原料藥漲幅已經(jīng)翻倍，但成品藥又不能隨便漲，這給制劑企業(yè)很大壓力。
再如白云山和黃的中藥材原料，口炎清顆粒的原料之一金銀花從20多元漲到近60元，漲幅近300%；板藍(lán)根原料從6元多漲到8元多，漲了30%以上；復(fù)方丹參片原料丹參價(jià)格由于去年翻倍增長，今年漲幅10%左右。
此外，隨著紙張?zhí)醿r(jià)，各種藥品包材比去年上漲20%-50%.能源方面，石油價(jià)格猛漲使運(yùn)輸業(yè)成本劇增；煤也從500元漲至1000多元，漲幅在一倍以上。
企業(yè)開源
“挖掘待加熱市場”
“企業(yè)需要調(diào)整銷售策略，對(duì)于一些重點(diǎn)市場和重點(diǎn)產(chǎn)品，要加大推銷力度�！标惷赋觯瑢�(duì)于邊際利潤高品種的終端拉動(dòng)，是解決現(xiàn)狀困擾的途徑之一。
另“一條腿”，就是加大對(duì)弱勢地區(qū)開發(fā)力度。廣藥集團(tuán)“西進(jìn)北伐”工程已經(jīng)進(jìn)行幾年，“用中醫(yī)寒、熱、溫、涼來比喻我們不同的區(qū)域市場，熱的地區(qū)要保持更熱；而其他地區(qū)則都是有待‘加熱’市場�！薄耙园自粕狡煜碌墓馊A和明興制藥廠為例，他們的產(chǎn)品在廣東賣得不錯(cuò)，在外省知名度卻有限�！标惷寡裕瑢�(duì)于待開發(fā)市場的開墾，“是難點(diǎn)，也是空間”。
■行業(yè)景氣預(yù)計(jì)
醫(yī)藥行業(yè)整體向好，企業(yè)寄望市場擴(kuò)容
銷售慘淡不影響藥企新店擴(kuò)張
業(yè)內(nèi)均認(rèn)為醫(yī)藥行業(yè)未來大環(huán)境將持續(xù)向好。近期，在股市劇烈動(dòng)蕩情況下，醫(yī)藥板塊表現(xiàn)出的抗跌性，便可見一斑。
“醫(yī)改方案即將出臺(tái)帶來上千億的市場擴(kuò)容，還包括新農(nóng)合、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保政策及社區(qū)衛(wèi)生改革的實(shí)施等，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)而言都是利好消息�！标惷葘�(duì)此均表示樂觀。
即便是在“最不好過”的零售終端，各大藥店老總們?nèi)栽趯ひ捴碌陌l(fā)展機(jī)遇，籌備開新店。
“今年的情況不影響我們發(fā)展新門店，希望能做大盤子薄利多銷，規(guī)模上去了，才能看到效益�！苯辣硎尽�
鄭浩濤的新店開展計(jì)劃也在進(jìn)行中，雖然在選址和租金方面慎之又慎，但“今年還是有相應(yīng)的拓展計(jì)劃”。
■企業(yè)慳錢術(shù)
在經(jīng)濟(jì)和政策的大背景下，如何降低內(nèi)耗、開源節(jié)流、擴(kuò)大銷售，成為企業(yè)需要思考的頭等大事。
白云山制藥總廠
賣廢紙箱招標(biāo)收益提高20%
陳矛告訴記者，在節(jié)流方面，可以落實(shí)到很多細(xì)節(jié)。比如在白云山制藥總廠，在走廊隨手關(guān)燈已經(jīng)變成員工的習(xí)慣。
同時(shí)，還制訂一些節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)措施，比如提高生產(chǎn)線的效率，如以前100個(gè)產(chǎn)品里98個(gè)合格，現(xiàn)在提高為99個(gè)，就給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
節(jié)流細(xì)節(jié)甚至延伸至廢舊紙皮的出售。“以往我們裝貨丟棄的廢舊紙箱、鋁箔等廢品有人來收就賣了，但現(xiàn)在還要找三家來投標(biāo)，價(jià)高者得，通過招投標(biāo)，這部分的收益竟然也比以前高20%！”
●廣州中一藥業(yè)
廢舊藥品包裝實(shí)施回收再利用
吳長海告訴記者，為了節(jié)流，比如在照明上，中一藥業(yè)的光管就從3支變成了2支；空調(diào)和燈光的開關(guān)設(shè)置也進(jìn)行了調(diào)整，從以往的一開一排，變成逐個(gè)控制。
此外，中一還將觸角深入上游的包材廠家，監(jiān)督他們提高生產(chǎn)效率，將退貨等損耗減少到最低程度�！耙郧耙�?yàn)椴缓虾跻蠖倒ね素浀陌闹荒軄G棄，浪費(fèi)社會(huì)資源，現(xiàn)在我們介入上游的質(zhì)檢，對(duì)雙方都好�！眳情L海十分認(rèn)同這樣的前置質(zhì)量管理模式。
此外，由中一藥業(yè)發(fā)起的對(duì)于廢舊藥品包裝的回收再利用項(xiàng)目，也是節(jié)約的一種方式。
●白云山和黃
推進(jìn)蒸汽冷凝水回收
白云山和黃也在打造“節(jié)約文化”。據(jù)總經(jīng)理李楚源介紹，如擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，攤低成本；成功推進(jìn)蒸汽冷凝水回收工作，減少耗煤量；全面整理改造疏水閥，加強(qiáng)監(jiān)管禁止直排，減少耗能等方式，都直接降低了成本。
●本地某藥企
提高原料“含金量”
一家不愿意透露姓名的本地大型藥企老總道出了“慳錢”方法：在購進(jìn)原材料中藥材時(shí)，跟經(jīng)銷商要求提高原材料質(zhì)量�！八麄儽仨氃诔又厍疤蕹s質(zhì)，如泥沙、小石頭等，”這位老總表示，“提高原材料品質(zhì)后，制劑企業(yè)買回原料后不用洗得那么辛苦，節(jié)約水電人工，另一方面可減重，運(yùn)輸成本也可以省一些�！�
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