不可否認(rèn)的是，經(jīng)過幾十年發(fā)展，浙企確實(shí)走到了一個(gè)十字路口。

    機(jī)遇自然與危機(jī)并存。原來支撐浙江民企快速增長的優(yōu)勢正一點(diǎn)點(diǎn)喪失。省內(nèi)民企如不主動(dòng)迎接這一轉(zhuǎn)折，成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，必將陷于長期的停頓。

    《浙企突圍》系列報(bào)道，旨在還原企業(yè)目前經(jīng)營中“第一現(xiàn)場”，并探討浙江制造轉(zhuǎn)型路徑以及方向。

    在成本上漲等多重因素影響下，杭州服裝業(yè)被推到了生與死的十字路口。

    急于抓住內(nèi)需市場的杭州服裝業(yè)，在今年明顯加快了開店速度，一家家新品牌服裝店層出不窮。然而，面對房租、人工日漸高漲的成本壓力，很多實(shí)體店并未嘗到“擴(kuò)張”甜頭。

    相反，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行線上銷售似乎正成為救市“良策”。

    出口退稅率微調(diào)難救市

    激烈競爭中的快速擴(kuò)張，不僅對行業(yè)利潤進(jìn)行著殘酷盤剝，也使得來自外部的壓力變得更為突出。

    由于服裝面料的原材料是石油加工產(chǎn)品，國際油價(jià)居高不下，催生服裝面料、輔料的價(jià)格一路上漲，好的面料甚至上漲了50％。一位業(yè)內(nèi)人士透露，今年以來，服裝面料的價(jià)格已經(jīng)提價(jià)四次，其中“萊卡”面料漲得特別快。

    據(jù)國泰君安的統(tǒng)計(jì)，在高成本的壓力之下，今年1-5月份，我國紡織服裝行業(yè)內(nèi)虧損企業(yè)達(dá)10498家，虧損面22.85％。行業(yè)銷售收入和利潤的增速分別比去年同期下降7.24％和32.03％。

    為緩解紡織服裝行業(yè)面臨的困境，8月1日，我國將部分紡織品、服裝的出口退稅率由11％提高到13％。盡管這一“救市”之舉使得不少企業(yè)歡欣鼓舞，甚至有行業(yè)專家分析認(rèn)為，這一利好將使行業(yè)利潤增加6.68％。但更多業(yè)界人士表示，政策方面的調(diào)整并不能解決行業(yè)困境，紡織服裝行業(yè)仍會(huì)經(jīng)歷發(fā)展轉(zhuǎn)型的陣痛。

    應(yīng)對 服裝網(wǎng)店日賣3萬元

    擁有300多家連鎖店、2000多家會(huì)員店的妙帛公司，是國內(nèi)女裝折扣銷售模式的先驅(qū)，李云便是這一模式的締造者。當(dāng)然，如今的李云還有另外一個(gè)身份——第五屆“全球十大網(wǎng)商”獲得者。

    李云介紹，早在2004年，妙帛公司就已在淘寶網(wǎng)申請了店鋪，把實(shí)體店里的產(chǎn)品拿到網(wǎng)上去賣，并專門圍繞網(wǎng)絡(luò)推出了一個(gè)全新的服裝品牌。

    那時(shí)，李云在心里琢磨，一家實(shí)體店每天接待2千人已經(jīng)是人山人海的感覺了，但網(wǎng)絡(luò)是無限大的，一天接待2萬甚至20萬客人都不會(huì)擁擠。這一發(fā)現(xiàn)使他為之一振，2007年12月，“韓至”這一網(wǎng)絡(luò)女裝品牌的設(shè)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

    “當(dāng)時(shí)就覺得，阿里巴巴作為電子商務(wù)領(lǐng)域的老大，上這條船肯定沒有錯(cuò)�！笔聦�(shí)并沒有令李云失望，今年1月，“韓至”在淘寶的銷量一躍進(jìn)入服裝類的前20名，目前每天的銷售額在3萬元左右。

    李云介紹，目前“韓至”網(wǎng)店的客流非常穩(wěn)定，客人的回頭率高達(dá)99％。

    速度和成本優(yōu)勢很明顯

    與“韓至”相比，杭州的網(wǎng)絡(luò)男裝品牌ZOPO(至品)尚處在試運(yùn)營階段。該公司負(fù)責(zé)人張海峰也是一名在服裝行業(yè)摸爬滾打七年之久的年輕人，在海外擁有22家服裝連鎖店。

    “前幾年一直做國外市場，把中國服裝拿出去賣，因此擁有很多資源�！背鲇谫Y源整合的目的，張海峰決定把視線回歸到逐步擴(kuò)大的國內(nèi)市場，而進(jìn)入的方式就是電子商務(wù)。

    “網(wǎng)絡(luò)銷售可以減少中間環(huán)節(jié)，而且網(wǎng)購市場已經(jīng)過了前期培育的階段�！睆埡７逭J(rèn)為，在此基礎(chǔ)上通過網(wǎng)絡(luò)渠道推廣品牌，無論是速度還是成本都會(huì)優(yōu)于傳統(tǒng)渠道。他還認(rèn)為，目前的B2C市場很快會(huì)從模式導(dǎo)向、價(jià)格競爭階段過渡到需求導(dǎo)向和產(chǎn)品實(shí)力競爭，因此，ZOPO接下來將在個(gè)性、時(shí)尚方面下功夫。

    “我們請了8個(gè)設(shè)計(jì)師，做到每周有新款�！睆埡７灞硎荆琙OPO的運(yùn)營模式與“韓至”有一定的相似之處，同樣追求產(chǎn)品的時(shí)尚和個(gè)性，按需生產(chǎn)，這也是目前一些網(wǎng)絡(luò)直銷服裝品牌不太注重的地方。

    線上線下互動(dòng)將成趨勢

    “‘韓至’每月銷售做到近100萬元，但是我們的團(tuán)隊(duì)只有40人，其中6人是設(shè)計(jì)師�！崩钤普f，如果是傳統(tǒng)銷售渠道，做到這一銷售業(yè)績至少需要多出三分之一的人員配置。

    同時(shí)，由于網(wǎng)絡(luò)銷售節(jié)省了很多中間環(huán)節(jié)，“韓至”的零售價(jià)只是商場同檔次服裝的一半，給公司掙回的利潤卻高于傳統(tǒng)經(jīng)銷。李云認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)平臺(tái)，完全可以利用這個(gè)平臺(tái)打造一個(gè)全新的女裝業(yè)態(tài)模式，尋找新的贏利點(diǎn)。

    據(jù)了解，新款不斷的韓至并沒有自己的工廠，采取的是外包加工的生產(chǎn)方式。在這一點(diǎn)上，ZOPO的做法與之一致。同時(shí)，他們都有著一個(gè)“網(wǎng)絡(luò)包圍傳統(tǒng)終端”的夢想。

    李云說，目前，“韓至”已進(jìn)駐到妙帛實(shí)體店里進(jìn)行銷售，同時(shí)也發(fā)展了30多家專賣連鎖店。線上線下的互動(dòng)式對接，使得品牌的覆蓋面進(jìn)一步擴(kuò)大。而張海峰也表示從明年下半年開始，ZOPO將在長三角陸續(xù)開設(shè)6-10家實(shí)體門店。

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