全球市場需求下滑，企業(yè)外銷空間壓縮，如何擴大內(nèi)需已成兩會代表關(guān)注焦點。此前，擴大家電下鄉(xiāng)范圍等擴大內(nèi)需政策已陸續(xù)出臺。

　　本屆人大會議上，第一批家電下鄉(xiāng)企業(yè)，全國人大代表、TCL董事長李東生提出的議案就是《就“家電下鄉(xiāng)”工作的五點建議》。他提出，應(yīng)適當(dāng)擴大“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品限價范圍，使中檔產(chǎn)品能進入更多農(nóng)村家庭，并簡化受益流程。

　　由于收入預(yù)期下降和房地產(chǎn)萎縮，抑制了耐用消費品的增長，家電企業(yè)在內(nèi)銷中面臨挑戰(zhàn)。圍繞上述問題，3月4日，本報記者分別采訪了三位全國人大代表——格力電器總裁董明珠、TCL董事長李東生、志高空調(diào)董事長李興浩。

　　國際市場萎縮下的沖擊

　　《21世紀(jì)》：本輪金融危機對企業(yè)沖擊的程度是怎樣的？

　　李東生：金融危機對集團影響較大。目前TCL的海外業(yè)務(wù)占集團業(yè)務(wù)大約44%，在國內(nèi)同行中是比例算高的。去年上半年海外業(yè)務(wù)還算順利，增長也高于預(yù)期，但是下半年歐洲、北美市場銷售出現(xiàn)下滑。國內(nèi)業(yè)務(wù)保持相對穩(wěn)定，液晶電視去年實現(xiàn)銷售418萬臺，增長了233%，預(yù)計今年銷售能有700萬臺。

　　目前的大背景下，會立足國內(nèi)市場。不過并不能因此就削弱海外業(yè)務(wù)，利用這輪危機中的洗牌、重組，提升在全球產(chǎn)業(yè)競爭中的地位。

　　集團2009年的預(yù)算中，經(jīng)營項目唯一保持增長的只有研發(fā)，在國外的標(biāo)桿企業(yè)受金融危機影響，縮減研發(fā)經(jīng)費的背景下，我們希望能借機縮短與這些企業(yè)的距離。

　　內(nèi)外業(yè)務(wù)的比例不是問題。我們2009年的目標(biāo)是，在保持海外業(yè)務(wù)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上尋求突破，不能下降；對國內(nèi)業(yè)務(wù)我們保持謹(jǐn)慎樂觀，預(yù)計受益于“家電下鄉(xiāng)”的政策，3、4級市場能有穩(wěn)定增長。

　　董明珠：我認(rèn)為這輪危機是一個核心技術(shù)的競爭，誰具有核心技術(shù)誰就具有話語權(quán)。

　　現(xiàn)在需要的是信心。很多人在盲目渲染金融危機的影響，我剛?cè)サ囊粋�農(nóng)村調(diào)研，問一個很小的經(jīng)銷商為什么最近冰箱賣得不行，他說“金融危機”。但這顯然不是。對于現(xiàn)在這個市場，我們一定要創(chuàng)造信心。

　　李興浩：去年企業(yè)集團經(jīng)受了很多嚴(yán)峻的考驗。在這一制冷年度，志高海外市場實現(xiàn)銷售額六七億美金，增長在30%左右，內(nèi)銷大約30億-40億人民幣，離預(yù)期目標(biāo)有些差距。

　　內(nèi)銷沒達標(biāo)，這與市場需求低迷、勞動力成本提高都有關(guān)系。

　　《21世紀(jì)》：對市場布局、產(chǎn)能有什么調(diào)整？

　　李東生：我們的機會在哪里？我們的產(chǎn)品在歐美市場，一直是集中在大眾市場，中低價市場，這個市場的特點是中低價。這個市場受金融危機的影響相對較小。今年我們在歐美市場的業(yè)務(wù)，持謹(jǐn)慎、樂觀的態(tài)度，希望確保業(yè)務(wù)不下滑。

　　董明珠：2008年格力利潤增長50%，今年格力爭取也有大幅度的增長。

　　今年是個特殊的時期，我們更多地關(guān)注未來的三五年能否保持持續(xù)的增長，做一些戰(zhàn)略性的布置。比如，產(chǎn)品、渠道服務(wù)、內(nèi)部的管理提升等等。在大環(huán)境好的時候大家都增長，在困難的時候仍能保持增長才是最優(yōu)秀的。

　　《21世紀(jì)》：有觀點認(rèn)為，在歐美市場需求迅速萎縮的情況下，企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)向開拓新興市場。怎么看這個問題？

　　李東生：TCL在新興市場的投入暫時不會加大力度，新興市場這次受的影響比較大，甚至比歐美市場還大。

　　各個地區(qū)的差異也比較大，受影響最大的是東歐地區(qū)，比如烏克蘭。很多國家的金融體系已經(jīng)接近崩潰，貨幣貶值50%以上的都有。但南美的匯率波動卻很小。

　　但是新興市場還是很重要的，根據(jù)我們的研究，像彩電、手機，未來幾年的增長，主要是來自中國市場和發(fā)展中國家市場。歐美的增長總量是一個平穩(wěn)的狀態(tài)，歐美國家很難超過9%，新型國家市場增長要達到10%以上。

　　董明珠：雖然有金融危機，但在越南和巴西市場，情況還是非常好。雖然今年大家都在講金融危機，但巴西還沒有任何下滑現(xiàn)象。

　　《21世紀(jì)》：有消息稱最快3月底前將再次上調(diào)出口退稅率。企業(yè)如何看待？

　　李東生：我們曾經(jīng)通過行業(yè)協(xié)會向商務(wù)部、工信部建言，希望政府進一步上調(diào)電子信息產(chǎn)品的出口退稅率，實現(xiàn)17%的全額退稅。目前顯像管的退稅率為13%。

　　董明珠：國家出口退稅調(diào)高一點，對企業(yè)而言只能說是產(chǎn)品成本低一點，價格壓低空間大一點，企業(yè)本身是無法從中獲利的。只是可能靠價格優(yōu)勢提高了競爭力而已。

　　家電下鄉(xiāng)促內(nèi)銷

　　《21世紀(jì)》：企業(yè)會不會考慮逐漸加大國內(nèi)業(yè)務(wù)的比重？

    董明珠：我們一直是以國內(nèi)市場為主的。目前我們在國內(nèi)市場的份額達到40%，國際市場是遠比不上的。我們的內(nèi)外銷產(chǎn)能分布約為2：1。即使在國外市場，走到今年，格力已經(jīng)是以自主品牌為主，與貼牌生產(chǎn)受制于人不同，掌握了市場主動權(quán)。

　　我相信出口大環(huán)境不好的影響是短期的。

　　李興浩：志高目前出口和內(nèi)銷的比例大概是6：4，我希望逐漸加大內(nèi)銷的比重，逐漸將這一比重調(diào)整到5：5左右，實現(xiàn)兩個市場基本平衡。

　　《21世紀(jì)》：家電下鄉(xiāng)對企業(yè)的實際拉動作用是怎樣的？

　　李東生：這項政策對中國企業(yè)會有非常大的幫助，提高企業(yè)在三四級市場的銷售量。

　　1月份，我們彩電下鄉(xiāng)銷售接近60萬臺，占家電銷售的很大部分。

　　TCL彩電在家電下鄉(xiāng)中，中標(biāo)產(chǎn)品共生產(chǎn)50.26萬臺，占總生產(chǎn)量7.32%；產(chǎn)值3.83億元，占總生產(chǎn)值1.92%；實現(xiàn)銷售35.18萬臺，占總銷售量的6.8%。整體銷售同比增長16%，液晶產(chǎn)品同比增長近300%。預(yù)計今年在3、4級市場，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品會占據(jù)主要份額。

　　因為家電下鄉(xiāng)剛剛推出時間不長，數(shù)據(jù)不完整，但是可以肯定家電下鄉(xiāng)這個政策的實施，對提高農(nóng)村各類家電下鄉(xiāng)覆蓋范圍的家電產(chǎn)品的銷售，會有比較明顯的幫助。

　　很多老百姓對于財政補貼還是非常在意，像冰箱的限價是2000，一臺2000塊錢的冰箱能夠拿回260塊的補貼，這樣他買的欲望會比較高。

　　當(dāng)然這個工作剛剛開始�，F(xiàn)在很多消費者知道這個事，還不知道怎么享受這些政策。政府機構(gòu)也在逐步完善，因為這個錢要花得其所，一定要監(jiān)管，肯定會要設(shè)置很多控制點，這樣的話，拿到這個補助就會比較慢。

　　并且，有些地方系統(tǒng)還沒有完全建立起來，消費者不知道能不能拿到錢，但是政策是很清楚的，只要你買，肯定會發(fā)放補貼。

　　但是這些問題我相信短時間內(nèi)都能解決。因為國家這次補貼，基本上是中央財政的撥款。所以各地政府財政，他們的積極性也很高。

　　董明珠：家電下鄉(xiāng)是國家拉動內(nèi)需的一個措施，目前，我們的空調(diào)剛中標(biāo)進入這一領(lǐng)域。

　　但實際上，格力兩三年前已經(jīng)下鄉(xiāng)。作為企業(yè)，實際上無論商務(wù)部做不做家電下鄉(xiāng)，這都是企業(yè)一個新的增長點，肯定需要你去精耕細作，比如相關(guān)的配套服務(wù)、商場等，要建立起來。

　　我們從來都沒有把城市和農(nóng)村市場分開，所以家電下鄉(xiāng)究竟預(yù)計能帶來多少銷售額我們還不能預(yù)測，但可以肯定的是，作為一個新的市場，企業(yè)肯定要盡力去拿下來。

　　李興浩：家電下鄉(xiāng)對企業(yè)擴大內(nèi)銷市場會有幫助，但是具體能拉動多少銷售還難預(yù)判。目前，志高的庫存大概維持在營業(yè)額的15%左右，算是正常范圍。目前市場上有空調(diào)降價的預(yù)期，我們會貼近市場做調(diào)整。

　　《21世紀(jì)》：家電下鄉(xiāng)目前出現(xiàn)一些問題，比如出現(xiàn)中間商吃掉補貼、物流費過高、企業(yè)成本問題等等，家電下鄉(xiāng)應(yīng)該怎么完善細節(jié)？

　　李東生：在我的調(diào)研里發(fā)現(xiàn)，按照政策規(guī)定，農(nóng)民購買補貼類家電后，只需備齊戶口簿、身份證、產(chǎn)品購買發(fā)票、產(chǎn)品標(biāo)志卡等有關(guān)材料，到所在地鄉(xiāng)級財政部門，就可申請領(lǐng)取補貼資金。但試點期間出現(xiàn)過有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)克扣農(nóng)民補貼款的現(xiàn)象，還有一些地方政府不是直接和農(nóng)民結(jié)算返款，而是要求經(jīng)銷商代為結(jié)算，導(dǎo)致政策走樣。因此，建議有關(guān)部門加強對專項補貼資金的監(jiān)管。

　　我也建議，由于家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品針對的是農(nóng)民老百姓，偏遠落后農(nóng)村顧客的知識文化程度不一，很多農(nóng)民對領(lǐng)取補貼流程繁瑣、時限長有一定的排斥，是否可以由銷售網(wǎng)點與當(dāng)?shù)刎斦�部門對口集中核對銷售信息、集中辦理，讓農(nóng)民更便捷地拿到補貼。

　　最有效的辦法是，采取直補消費券，將標(biāo)識卡改為消費卡，可兌現(xiàn)、可購物，消費者在售點購買完產(chǎn)品后可直接拿到。

　　董明珠：我建議國家可以考慮直接發(fā)放消費券的形式，讓農(nóng)民自己去選擇去購買。家電下鄉(xiāng)的大方向是肯定的，但在細節(jié)上，仍有待去再完善。