“亂花漸欲迷人眼”，用這句話形容現(xiàn)在中國變頻空調(diào)市場最貼切不過。

    變頻空調(diào)從2009年的冰凍年度開始，就一直保持著極高的“出鏡率”，特別是近期連續(xù)發(fā)生了幾件業(yè)內(nèi)震動的大事：首先2月18日，格力與日本大金公司在珠海簽訂了全球戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將共同斥資9.1億元成立生產(chǎn)變頻壓縮機、精密模具的工廠;其次，美的去年年底拋出價值數(shù)十億的直流變頻零部件巨額采購大單，進而在業(yè)內(nèi)率先發(fā)生變頻空調(diào)價格戰(zhàn);此外，國內(nèi)變頻空調(diào)的倡導者海信加大宣傳攻勢，同時在2009年推出10多個系列30多個型號的新產(chǎn)品……

    中國變頻空調(diào)市場從來沒有像現(xiàn)在這樣熱鬧過，進入中國10余年，變頻空調(diào)一直不溫不火，市場占有率一直不到10%，在這過程中還曾陸續(xù)上演過“真假之爭”、“輻射之爭”、“價格瓶頸”等諸多與市場無關卻與產(chǎn)品性能關聯(lián)的爭議。而現(xiàn)在，在變頻空調(diào)勢不可擋的情況下，國內(nèi)龍頭空調(diào)企業(yè)如此高調(diào)，是否證明變頻空調(diào)的春天已經(jīng)來臨?

    變頻戰(zhàn)一觸即發(fā)

    2月18日，被稱為“空調(diào)史上最牛的合作”出現(xiàn)在珠海，格力電器董事長朱江洪與日本大金工業(yè)株式會社會長兼首席執(zhí)行官井上禮之在雙方全球戰(zhàn)略合作協(xié)議上簽字。據(jù)透露，格力與大金此次簽了5個合作項目：其中有2個實體項目，一個雙方合資成立的精密模具廠，一個年產(chǎn)能為100萬臺～150萬臺變頻壓縮機的工廠;另外3個合作項目，一是委托格力每年生產(chǎn)50萬臺變頻家用空調(diào)返銷日本;二是聯(lián)合采購，以降低成本;三是雙方派出工程技術(shù)人員，共同研究開發(fā)新型變頻空調(diào)。

    之所以被稱為“空調(diào)史上最牛的合作”，是因為這次雙方的合作是核心技術(shù)擁有方首次在產(chǎn)品設計和零件開發(fā)階段選擇與中國企業(yè)開展合作，因而被外界評論是中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)中具有里程碑式意義的一步。

    格力作為國內(nèi)空調(diào)多年的龍頭老大，此番突然發(fā)力讓業(yè)界側(cè)目。但事實上，真正在變頻空調(diào)市場掀起波瀾的是一直尾隨格力的美的。2008年12月9日，在美的2009年變頻零部件大單采購簽約儀式上，三洋、東芝、松下、IR等供應商與美的空調(diào)簽訂了采購協(xié)議，采購單位由傳統(tǒng)的萬級一步跨越到百萬級，為變頻零部件供應商向更上游議價和在內(nèi)部壓縮成本創(chuàng)造了條件和機會。

    隨即，美的率先打起價格戰(zhàn)，從2月下旬以來，美的空調(diào)在全國一二線城市開始大幅降價，美的承諾在不虛標價格的基礎上，將變頻5大系列為主打的美的空調(diào)將全線降價，幅度將創(chuàng)下年度之最，部分產(chǎn)品降價幅度將達30%到40%。

    美的敢于發(fā)動價格戰(zhàn)的底氣就是緣自這次百萬級的變頻零部件大單采購。

    在家電行業(yè)內(nèi)，美的一直被視為“異類”，多年來的產(chǎn)品營銷策略幾乎相同，那就是從不培育市場，等待市場成熟后，然后突然發(fā)力殺入，一舉奪得相當大的市場份額，從當年電飯煲、電磁爐到后來的電冰箱、豆?jié){機等都是這樣。中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌告訴《當代經(jīng)理人》：“美的電器的成功離不開其顛覆式的‘截拳道策略’，其背后的營銷協(xié)同平臺，打造的匹配能力，每次切入產(chǎn)品之‘準’、之‘狠’、之‘快’等要素,需要很高的營銷價值鏈匹配，值得其他家電企業(yè)參考與借鑒�！�

    相比格力和美的之高調(diào)，在變頻空調(diào)領域已經(jīng)耕耘十余年的海信顯得有些低調(diào)。多年來海信雖然占據(jù)了變頻空調(diào)的半壁江山，但由于國內(nèi)變頻空調(diào)的整體羸弱，因此海信的總市場份額只有5%左右。事實上，2009年海信在變頻空調(diào)上已經(jīng)重拳出擊，推出了10多個系列30多個型號的新產(chǎn)品，目前海信變頻空調(diào)產(chǎn)品型號總數(shù)達到50多個，豐富的變頻產(chǎn)品線讓其他品牌望塵莫及。

    而從國美、蘇寧傳來的消息，近日海信聯(lián)合美的等17家空調(diào)企業(yè)正在醞釀一場更大規(guī)模的“價格戰(zhàn)”，業(yè)內(nèi)驚呼：空調(diào)價格將在今年跌回到2004年的水平。

    不過，這17家企業(yè)中并沒有格力的名字，格力也一向抵觸價格戰(zhàn)這種方式。格力總裁董明珠表示：“格力不率先挑起價格戰(zhàn)，并不意味著格力害怕競爭�！�

    盡管格力聲稱并不害怕價格戰(zhàn)，并且有大金這樣的“強援”，但現(xiàn)階段，美的的原材料價格優(yōu)勢和海信多年的積累使得格力在變頻空調(diào)領域并沒有突圍的絕對把握，況且還有海爾、志高這樣的潛在對手在一旁虎視眈眈。變頻大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

    百萬庫存成死穴

    這場變頻空調(diào)大戰(zhàn)似乎應證了“變頻空調(diào)時代”已經(jīng)真正到來，佐證這個結(jié)論的有多個事例：首先是去年9月我國首部變頻空調(diào)強制性能效標準正式實施，這正式吹響了變頻空調(diào)向市場擴張的號角。

    此外，在2月19日公布的財政部、國家發(fā)改委關于調(diào)整節(jié)能產(chǎn)品政府采購清單的通知中，首次出現(xiàn)了變頻空調(diào)的身影，名單中赫然出現(xiàn)了海信、格力、海爾、美的4個品牌。緊接著在第二天，國務院常務會議審議并原則通過輕工業(yè)和石化產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃，外界普遍認為，從兩行業(yè)振興規(guī)劃的主要內(nèi)容來看，消費電子、家電類企業(yè)受益顯著，而節(jié)能性出色的變頻空調(diào)也將受惠于政策。

    不過盡管有這樣的利好，事實上各家空調(diào)廠商的日子并不好過，一個最現(xiàn)實的問題就是巨大的庫存，這成為廠商發(fā)展變頻空調(diào)的最大羈絆，一位業(yè)內(nèi)人士告訴《當代經(jīng)理人》：“現(xiàn)在讓各家空調(diào)廠商最頭疼的就是庫存，如果不能在短時間內(nèi)推銷掉大量庫存，一些空調(diào)企業(yè)或?qū)⒚媾R資金鏈斷裂的危險，甚至死掉�！�

    剛剛過去的2008年可謂是空調(diào)行業(yè)災難性的一年，2008年全國空調(diào)銷量2116.8萬臺，增長率為-7.6%。金融危機、出口下滑、原材料價格大幅波動、房地產(chǎn)市場低迷，以及遭遇“涼夏”，都讓各大廠商及經(jīng)銷商“積攢”了數(shù)量龐大的庫存。國家信息中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2008年底行業(yè)的工業(yè)庫存900萬臺，加上600萬臺商業(yè)庫存，目前行業(yè)庫存總量高達1500萬臺。

    并且，在這1500萬臺空調(diào)的庫存中，基本上都是定速空調(diào)，而且四五級能效比的空調(diào)占了80%。廠商的知名度和庫存量成正比，國內(nèi)空調(diào)霸主格力因為主推低能效的定頻空調(diào)，2008年積壓庫存近300萬臺，占國內(nèi)所有空調(diào)庫存的五分之一，而美的的庫存也超過了百萬臺。如果正常消化這些四五級能效比空調(diào)，至少需要兩到三年。

    洪仕斌向《當代經(jīng)理人》表示：“家電行業(yè)的庫存分為兩種，一種是合理庫存，一種是不合理庫存。正常的庫存系數(shù)(代理商庫存量與門店銷售量之比)一般都小于3，空調(diào)業(yè)在2006、2007年雖然也有庫存，但都屬于正常庫存。

    而2008年是因為原材料‘坐過山車’，引起渠道的博弈，才導致庫存出現(xiàn)大的問題，2008年的庫存系數(shù)已經(jīng)遠遠大于3，非常危險�！�

    本來眾多空調(diào)廠商把年初的家電下鄉(xiāng)看成一根“救命稻草”，但有關招標文件中明確指出“2500元的最高投標價格和3級以上能效標準”，這兩個條件無形之中就把4、5級能效標準的空調(diào)卡在了家電下鄉(xiāng)門檻之外了。鑒于高能耗空調(diào)即將遭到清退的政策，空調(diào)廠家將抓緊甩賣4、5級能耗空調(diào)。

    面對這種情況，各個廠商的動作不太一樣，美的哪怕虧損也要清理庫存的決心目前已經(jīng)初見成效，僅在北京地區(qū)，降價不到一周的美的空調(diào)銷售已達數(shù)萬套，占據(jù)了65%的市場份額，但是這樣的后果必然是相當規(guī)模的虧損，不過“少賠當賺”，“美的效應”讓海爾、志高、海信、科龍、奧克斯、格蘭仕被迫向庫存屈服，紛紛跟進，準備聯(lián)合降價。

    而空調(diào)老大格力對降價并不感冒，分析人士認為，格力此舉一個原因是由于它是上市公司，必須要對得起自己的財務報表，簡單的道理，庫存放在倉庫是固定資產(chǎn)，可以算作業(yè)績，但如果賠錢賣那就是虧損。不過，擁有最大庫存量的格力還是做出了舉措，在業(yè)內(nèi)開創(chuàng)了“先付錢，再發(fā)貨，打款必須拉貨”的政策，用來轉(zhuǎn)移倉儲成本、盤活現(xiàn)金，但由于近年來格力一直都是自建渠道，這種策略事實上增加了經(jīng)銷商的資金和庫存壓力。

    近日由于庫存壓力已經(jīng)有倒下的“先烈”，當年在變頻空調(diào)上曾經(jīng)引領風潮的新科由于去年的高庫存積壓而出現(xiàn)滯銷，加上空調(diào)行業(yè)競爭激烈，已于2008年11月基本停產(chǎn)，目前已經(jīng)基本退出國內(nèi)空調(diào)市場。

    標準背后的博弈

    事實上，由于庫存壓力影響實在巨大，直接導致了變頻空調(diào)行業(yè)發(fā)展的另一大關鍵因素——標準問題的難產(chǎn)。這里所指的標準既包括能效標準以及行業(yè)技術(shù)標準，圍繞這兩個標準，各種力量或明或暗的進行的較量，使得變頻空調(diào)的前途更顯撲朔迷離。

    在能效標準方面，自從2008年9月1日頒布“變頻空調(diào)能效標準”之后，各方對最終能效標準準入門檻究竟是2級還是3級議論紛紛，當時從各個渠道傳出的消息都表明：在節(jié)能減排的大背景下，2009年中國市場的空調(diào)能效標準將由現(xiàn)行的5級能效比大幅度提升為2級。

    不過原定在2009年3月1日實施的新標準卻最終沒有出臺，2月25日，國家標準委員會官方網(wǎng)站發(fā)布信息公告，宣布《房間空調(diào)器能效限定值及能源效率等級》“尚未進入審查和批準發(fā)布階段”，將延期出臺，一直為業(yè)內(nèi)所關注和猜測的新能效標準宣告難產(chǎn)。

    3月對于空調(diào)行業(yè)來說，意味著即將步入銷售旺季。但包括海爾、格蘭仕等空調(diào)企業(yè)為了應對新標準，早在去年7月就停產(chǎn)三級能效以下的產(chǎn)品;3個月后，海信宣布停止對低能效的定頻空調(diào)在研發(fā)和生產(chǎn)上的投入，集中精力生產(chǎn)更有能效優(yōu)勢的變頻空調(diào)。

    而與此同時，另外一條消息也同樣引起行業(yè)不小的震動，國家發(fā)改委擬對高能效空調(diào)實施補貼，工作有望于今年空調(diào)旺季前啟動。

    兩條消息連續(xù)發(fā)布，不禁讓人玩味。據(jù)了解，早在去年年底，一些空調(diào)企業(yè)對于“高能耗空調(diào)大限”的政策，發(fā)出“希望過渡期延長”的呼聲。

    某業(yè)內(nèi)人士表示，考慮到企業(yè)實際困難，有關部門最終推遲了該政策公布的時間，目的就是為了讓企業(yè)有處理高耗能空調(diào)庫存的時間。

    業(yè)內(nèi)普通預測，格力是使新能效標準推遲實施的重要一方，畢竟作為“中國市場第一，家用空調(diào)全球第一”的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，如果按照新標準，會對格力造成巨額經(jīng)濟損失，甚至會一蹶不振。一位家電企業(yè)人士對《當代經(jīng)理人》表示：“目前國家對大型民營企業(yè)的扶持力度非常大，像格力這樣在國際市場都舉足輕重的企業(yè)更會受到政策方面的傾斜，因此給格力擠出了清空庫存的時間，否則一旦新能效政策按時實施，這些空調(diào)將成為廢鐵一堆�！�

    有推遲新標準實施的企業(yè)，自然也有希望新標準盡快實施的企業(yè)。洪仕斌告訴《當代經(jīng)理人》：“目前主要有三類企業(yè)極力推動空調(diào)能效標準的實施：一是已經(jīng)投入變頻市場多年的品牌，比如海信;一是目前市場份額比較小的品牌，‘船小好掉頭’，比如格蘭仕;還有就是美的，它希望改變目前國內(nèi)空調(diào)格局，霸主易位是美的最大的目標�！�

    盡管關于能效標準產(chǎn)生了兩方的博弈，但是可以確定的是，在節(jié)能減排的大趨勢下，能效標準最終實施的時間肯定會在今年內(nèi)，這從目前“家電下鄉(xiāng)”招標標準把空調(diào)能效定為3級以上就可以看出，由此判斷4、5級空調(diào)退市已成必然趨勢，留給廠商處理庫存的時間已經(jīng)不多。

    除了能效標準外，行業(yè)技術(shù)變頻標準也成為各方爭奪的一個焦點。2008年12月4日，經(jīng)國家標準化管理委員會批準，由海信作為秘書處單位組織的全國家用自動控制器標準化技術(shù)委員會變頻控制器分技術(shù)委員會在青島召開成立大會。該技術(shù)委員會將負責組織家電變頻控制技術(shù)領域的國家標準和行業(yè)標準的制定、修訂和復審工作。

    秘書處落戶海信，主要原因是海信自從1997年就開始涉足變頻空調(diào)的技術(shù)研發(fā)，在技術(shù)和市場方面具有相當?shù)陌l(fā)言權(quán)。不過在變頻控制器技術(shù)的籌備小組中，也有美的、格力、海爾等空調(diào)企業(yè)的研發(fā)人員。

    海信、美的、格力、海爾入選“變頻國標”籌委會并不讓人意外，因為這四家均是國內(nèi)變頻空調(diào)技術(shù)最成熟的企業(yè)。在這四家企業(yè)中，海信和海爾是引進技術(shù)并進行技術(shù)攻關的典型，而美的和海爾是與國外企業(yè)進行技術(shù)合作的典型，目前四家企業(yè)都聲稱已經(jīng)自己掌握了變頻核心技術(shù)。

    一個現(xiàn)實情況是，現(xiàn)在距離變頻技術(shù)相關技術(shù)標準制定出臺還沒有一個明確的時間表，但最快也要一年左右的時間。雖然由于自身足夠的技術(shù)儲備，新技術(shù)標準對這四家企業(yè)來說并沒有實質(zhì)上的影響。但目前已經(jīng)有部分企業(yè)表示，希望新的技術(shù)標準站在行業(yè)的角度制定和完善變頻空調(diào)相關標準，要避免出現(xiàn)標準制定時僅從少數(shù)企業(yè)出發(fā)的情況發(fā)生。

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