2008年的江門家電市場，可謂風(fēng)起云涌，從年初的白家電漲價(jià)之風(fēng)到五一的價(jià)格戰(zhàn)，再到奧運(yùn)之前的彩電大戰(zhàn)，戰(zhàn)事不可謂不多。根據(jù)江門幾大家電賣場的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年增量最大的當(dāng)屬彩電業(yè)，展望今年，隨著國家家電下鄉(xiāng)政策的逐步落實(shí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)市場潛力釋放，彩電業(yè)有望“風(fēng)景這邊獨(dú)好”。

    回顧2008最犀利：彩電多賣了八成  

    根據(jù)江門國美、蘇寧、恒發(fā)電器等幾大家電賣場提供的數(shù)據(jù)，2008年江門地區(qū)的家電銷售取得了不錯(cuò)的業(yè)績，而其中由于受到奧運(yùn)的拉動(dòng)，彩電銷量在各類電器中增長最快。數(shù)據(jù)顯示，江門國美在2008年整體銷售同比增長27.52%，其中平板電視、3C類商品（主要指數(shù)碼類）增幅最大，同比分別有30.5%、29.5%的提升。而江門蘇寧2008年的整體銷售業(yè)績也同比增長了30%，其中平板電視和空調(diào)增幅最大，分別增長了50%和30%，數(shù)碼類則只有10%左右的增量。作為本土最大的家電賣場，恒發(fā)電器的銷售業(yè)績也有3成的提升，其中平板電視和空調(diào)上漲幅度巨大，分別達(dá)到80%和20%.  

    據(jù)江門國美和江門蘇寧的有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，去年的彩電銷售共有3個(gè)高峰。第一個(gè)是08元旦和春節(jié)，第二個(gè)是受奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的刺激，帶動(dòng)平板電視銷售旺季的來臨；第三次是在08年的第四季度，受全球金融風(fēng)暴的影響，消費(fèi)者對(duì)液晶電視市場的關(guān)注熱度持續(xù)下降，為刺激消費(fèi)，國產(chǎn)液晶電視以超低價(jià)誘惑消費(fèi)者；同時(shí)，第四季度國際液晶面板市場長期供大于求，液晶面板價(jià)格暴跌。整機(jī)成本的下降，使國產(chǎn)廠商有機(jī)會(huì)擠出降價(jià)空間，市場銷量再次達(dá)到了高峰。  

    展望2009最有機(jī)：進(jìn)入市場“甜蜜”期  

    江門國美的有關(guān)負(fù)責(zé)人分析，2009年在家電下鄉(xiāng)政策的大背景下，彩電行業(yè)受益最大，有望實(shí)現(xiàn)提前復(fù)興。根據(jù)江門國美的數(shù)據(jù)顯示，目前廣大農(nóng)村還大量使用CRT，據(jù)他們的測算，彩電平均使用壽命為8年～10年，所以現(xiàn)在正在迎來一個(gè)彩電更新?lián)Q代的高峰。  

    據(jù)分析，家電下鄉(xiāng)政策將能有效地對(duì)沖城市因房地產(chǎn)波動(dòng)所帶來的需求下降，農(nóng)村彩電新增需求增長10%，就基本可以對(duì)沖掉城市新增需求中房地產(chǎn)波動(dòng)的負(fù)面效應(yīng)。江門國美提供的資料顯示，液晶電視價(jià)格持續(xù)快速下降，已處于市場爆發(fā)的“甜蜜點(diǎn)”區(qū)域，借鑒液晶顯示器發(fā)展歷程以及東歐等地區(qū)的平板化進(jìn)程，未來3年，國內(nèi)液晶電視規(guī)模保持30%以上的復(fù)合增長率應(yīng)無懸念。因此，江門國美、江門蘇寧以及恒發(fā)電器等幾大家電商家都認(rèn)為，在今年的家電下鄉(xiāng)的大好政策下，彩電行業(yè)將會(huì)“風(fēng)景這邊獨(dú)好”。  

    商家有機(jī)會(huì)，消費(fèi)者又有什么利好？記者了解到，受今年國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，廠商外銷受限制，而產(chǎn)能不能隨便放空，必然會(huì)加大國內(nèi)市場的開拓，屆時(shí)降價(jià)將是唯一選擇。消費(fèi)者將能以更優(yōu)惠價(jià)格買入心水貨。  

    提點(diǎn)  

    有人預(yù)測，“家電下鄉(xiāng)”工程將為家電業(yè)帶來相當(dāng)于現(xiàn)有市場兩倍規(guī)模的新興市場。農(nóng)村彩電新增需求增長10%，就基本可以對(duì)沖掉城市新增需求中房地產(chǎn)波動(dòng)的負(fù)面效應(yīng)。

    行業(yè)兵法

    進(jìn)可攻（平板電視）退可守（CRT市場）    

    解題：講的是今年國產(chǎn)品牌彩電廠商游刃有余的有利形勢(shì)。江門國美資料提到，國內(nèi)彩電廠商2008年成功實(shí)現(xiàn)“咸魚翻生”，以競爭最為激烈的液晶電視市場來看，國內(nèi)品牌市場份額從2008年1月的48%大幅提升到12月的73%.再看CRT市場，目前幾乎全部為國產(chǎn)廠商的天下，國內(nèi)品牌占比達(dá)到98%左右，并且市場格局穩(wěn)定，前6大廠商的市場占有率高達(dá)91%.所以，今年形勢(shì)，國內(nèi)廠商盡得先機(jī)。  

    個(gè)案  

    電視要夠大電腦要兩臺(tái)  

    主角：劉先生

    簡歷：任職于江門某事業(yè)單位，工作滿5年，年底結(jié)婚

    劉先生去年在北新區(qū)買了一套98平米的洋房，房間的裝修剛剛弄好。因?yàn)槟甑滓�結(jié)婚，所以買家電就成了年內(nèi)的主要任務(wù)。他給自己設(shè)計(jì)了一份購物清單，其中空調(diào)、彩電、冰箱、洗衣機(jī)“四大件”位列最前，其次是廚房用具、電腦、吸塵器等，相機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品則被放在了最后。他給記者解釋了自己的清單：

    像他這樣因?yàn)橐�結(jié)婚而買房裝修的人，每年都有很多。因?yàn)槭且�結(jié)婚，家里必備的幾樣大家電一定要齊備，空調(diào)是南方必備的電器，所以要放在第一位，準(zhǔn)備這個(gè)月就買。主臥和客房先買兩個(gè)1.5P的，客廳的空調(diào)暫時(shí)先不買，等著朋友送。  

    結(jié)婚的新房，客廳的大屏幕彩電是少不了的，計(jì)劃五一左右購買，那時(shí)候優(yōu)惠會(huì)多點(diǎn)。他喜歡看球賽，所以想買個(gè)46寸的，只是品牌還沒有定下來。他喜歡菲利浦和東芝，而老婆就喜歡廈普和LG.當(dāng)然了，冰箱和洗衣機(jī)都是生活中必備的，都計(jì)劃在五一趁著各大賣場活動(dòng)多的時(shí)候出手。由于平時(shí)做飯少，所以廚具不會(huì)買太好的，擺設(shè)而已。電腦是兩個(gè)人的共同決定，要兩臺(tái)，一人一臺(tái)打游戲。  

    專家觀點(diǎn)

    領(lǐng)航還是被淘汰 就看鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場這一仗  

    湯寶紅，資深家電銷售顧問

    從目前的市場情況來看，國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)仍處于下降周期，家電需求將持續(xù)疲軟。在金融危機(jī)的環(huán)境下，居民對(duì)未來收入的悲觀預(yù)期逐漸確立，城市家電需求也不會(huì)有大幅增長。  

    國家家電下鄉(xiāng)政策出臺(tái)，目前江門的幾大家電公司都在積極備戰(zhàn)，今年如何在這個(gè)利好政策下抓住市場，對(duì)于家電賣場來說既是一個(gè)很好的機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。把握好這次機(jī)遇就能在行業(yè)里立足乃至領(lǐng)航，否則就會(huì)被淘汰。曾有人預(yù)期“家電下鄉(xiāng)”工程將為家電業(yè)帶來相當(dāng)于現(xiàn)有市場兩倍規(guī)模的新興市場，那么如何做好這個(gè)新興市場，就成了幾大賣場競爭的重點(diǎn)。對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的商品定位、配送以及售后服務(wù)都是對(duì)幾大賣場的最大考驗(yàn)。

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