一個是洗手液的老大藍月亮，一個是消毒水的老大威露士。這兩家同樣位于廣州的家居清潔洗滌巨頭，各在自己的領域獨占鰲頭之后，不約而同把二次輝煌的增長點放在了洗衣液品類上，由此，這場德比大戰(zhàn)的戰(zhàn)火已經(jīng)蔓延到國內(nèi)各個大賣場系統(tǒng)。唱戲的旦角已經(jīng)入戲，看戲的觀眾逐漸也是津津有味，只是看客中的寶潔、聯(lián)合利華、納愛斯、立白作何感想呢？　　　

　　洗衣液VS洗衣粉。

　　又是一次衣服洗滌方式的歷史輪回，洗衣粉代替洗衣皂已經(jīng)過了不少年，洗衣液開始小規(guī)模進入家庭高端消費，洗衣液市場初露端倪。據(jù)2007年度中國日化市場調(diào)研報告顯示∶2007年全國家化洗滌用品產(chǎn)值為483.5億元，而這一年洗衣粉的銷售額約為302.45億元。毫無疑問，洗衣粉是目前國內(nèi)家化洗滌市場的絕對主宰者，洗衣液還是配角。

　　但相對洗衣粉等傳統(tǒng)洗衣劑，洗衣液具有更更節(jié)能環(huán)保、易漂洗、少殘留等諸多優(yōu)勢，在國外，洗衣液已經(jīng)顛覆洗衣粉“一統(tǒng)天下”的局面，在洗衣劑中所占的比重普遍較高。在歐洲和日本已占有至少三分之一的份額，美國2007年的洗衣液占比更達到了80%。AC-尼爾森發(fā)布的最新數(shù)據(jù)也表明，2007下半年到2008上半年，中國洗衣液市場增長迅猛,從2006年市場份額不足2%,到2008年上半年已達到4%。即使經(jīng)歷了近3年復合超過100%的增長，但是國內(nèi)洗衣液市場容量才只有十幾個億。中國衣物洗衣劑市場以年均4.8%的速度增長，其中洗衣粉以2.2%的速度增長，洗衣液則以年均27.2%的速度增長。另據(jù)市場調(diào)查統(tǒng)計，北京洗衣液市場2007年6月份的總體銷量較5月份增長幅度達3至4倍。杭州世紀華聯(lián)超市去年銷售洗衣粉同比下滑15%，而洗衣液則增長了近50%，此消彼長，折射出國內(nèi)消費者對洗衣液的日益青睞。

　　威露士VS藍月亮。

　　不管是威露士，還是藍月亮都是走了一條專業(yè)化的成功模式，分別成就為家用消毒水與洗手液的單品冠軍，在單品—品牌—系列的發(fā)展歷程中，同樣選擇了洗衣液品類作為二次騰飛的契機，都聘請了專職促銷員向消費者推介，渠道都選擇在KA大賣場為突破口，特價+贈品+喊賣手段三結(jié)合，雙方在大賣場面對面的競爭愈顯硝煙彌漫，絞纏在一起。不同點是威露士可能感覺到消毒水的味道太重而啟用了副品牌“威潔士與衛(wèi)新”為洗衣液品牌；藍月亮直接用“藍月亮洗衣液”直接表達；另外，藍月亮請?zhí)�水女皇郭晶晶為形象代言人，在央視衛(wèi)視投放硬廣告進行品類打造。

　　 從品牌延伸看，威露士從衣物消毒劑到衣物洗滌，顯得品牌更有權威性；藍月亮直接從洗手到洗衣過渡，似乎離的比較遠，但是又都屬于一個大清潔概念范疇，在品牌推廣上，威露士更多采取了守勢，以跟隨策略為主；藍月亮采取了攻勢，無論請明星為形象代言人，還是投放廣告拉動消費，運作手法更加凌厲，表明了要擔當洗衣液第一品牌的決心與信心。

　　機遇VS行動。

　　在威露士PK藍月亮的洗衣液游戲中，無論作為強龍的外資品牌寶潔-蘭諾、聯(lián)合利華-金紡、花王-潔霸還是本土洗滌大鱷納愛斯-超能、立白-去漬霸、奇強都持集體沉默的態(tài)勢，究其質(zhì)：并非不能，而是不愿。因為以上強龍與地頭蛇在洗衣粉市場占據(jù)著絕大部分市場份額，自己來革自己的命，太難！很顯然，顧客每買走一桶洗衣液，表明就少買一包洗衣粉，這種零和游戲的利害關系大家彼此都是心知肚明�？粗�藍月亮與威露士你來我往的表演，在規(guī)模與實力都是超級龐大的“龍與蛇”，心態(tài)著實微妙！

　　虎目惺忪伺機而撲；螳螂捕蟬黃雀在后！“龍與蛇”都在耐心的等待最佳的狙擊時機，其中最可怕的是洗發(fā)與個人護理兩大霸主寶潔與聯(lián)合利華，蘭諾充當?shù)氖菍殱嵓揖忧鍧嵶o理品類品牌，金紡充當?shù)氖锹?lián)合利華家居清潔護理品類品牌，關鍵他們同大賣場擁有平等的話語權，新品隨時上貨架；而且他們本身已經(jīng)擁有一支隊伍在大賣場維護品牌銷售，產(chǎn)品一俟面世，可以隨時調(diào)配專人進行推薦售賣，因此，在洗衣液市場上，藍月亮與威露士兩雄爭霸的局面隨時可能打破，眼前喧囂的僅僅是黎明前的槍聲。

　　洗衣液市場全面啟動爆發(fā)，表面上需要的是假以時日，實質(zhì)上是強者何時表達意愿！2009洗衣液市場真應了金庸老爺子這句經(jīng)典名言：武林至尊，寶刀屠龍，號令天下，莫敢不從，倚天不出，誰與爭鋒！

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