題：不要遭遇危機才想起內(nèi)外貿(mào)融合--上海外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷訂貨會的啟示

　　上海首次舉辦的有１７０家外貿(mào)企業(yè)參加的外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷訂貨會，１６日至１７日在此間舉行。記者采訪參展的一些外貿(mào)公司，不時被前來問價洽談的國內(nèi)商家打斷，甚至有消費者當(dāng)場想買下相關(guān)展品。看來，"外銷貨"的魅力真不小，內(nèi)外貿(mào)對接聯(lián)動、比翼齊飛，應(yīng)是企業(yè)抵抗市場波動，用好國內(nèi)外兩種資源、兩個市場的正確選擇。但具有諷刺意味的是，要不是受到國際金融危機沖擊、外需市場嚴(yán)重萎縮，這些"外銷貨"還難以和國內(nèi)消費者見面。

　　為什么遭遇了危機才想到內(nèi)外貿(mào)融合？

　　豐凌云從事外銷員工作已５年，去年底、今年初，是她工作以來最難的一段日子。國外采購商大幅壓價，企業(yè)主營的童裝出口幾乎沒有什么利潤；老客戶流失，新客戶難找，出口訂單同比萎縮了四成左右；外商為節(jié)省成本，將原本自己負(fù)責(zé)的許多貿(mào)易環(huán)節(jié)推給出口商，而到貨檢驗及索賠則非�？量�。

　　"我們公司做了１５年外貿(mào)，幾乎沒有涉獵過國內(nèi)市場。因為外貿(mào)業(yè)務(wù)相對簡單，只要海外有訂單、國內(nèi)有工廠，就可以做起來，貨款回收也較為簡便，而國內(nèi)市場的銷售渠道太復(fù)雜，很多是售后才付款，企業(yè)相關(guān)投入和面臨的財務(wù)風(fēng)險太大。"豐凌云說。

　　"不過，有了這次金融危機的教訓(xùn)，我們已下決心進(jìn)軍國內(nèi)市場，而且要在國內(nèi)市場培育我們已推出了３年的外銷品牌。這次參展的一個突出感受是，做慣了外貿(mào)，對國內(nèi)消費者的審美和品位反倒不熟悉了，我們今后要在緊跟國際流行的同時，更加重視中國元素的開發(fā)和利用。"豐凌云告訴記者。

　　來自上海海關(guān)的統(tǒng)計顯示，今年上半年，上�？诎冻隹诒热ツ晖�期下降了２３．５％，外貿(mào)進(jìn)出口已連續(xù)８個月出現(xiàn)同比下降，形勢嚴(yán)峻多年罕見。

　　與之形成鮮明對比的是，今年上半年，上海社會消費品零售總額預(yù)計可達(dá)２５０５億元人民幣，比去年同期增長１３．７％，消費已成拉動全市經(jīng)濟增長的"主力"。

　　上海市政府副秘書長、上海市商務(wù)委員會主任沙海林認(rèn)為，當(dāng)前外需嚴(yán)重不足，外貿(mào)企業(yè)普遍面臨困境，而國內(nèi)消費持續(xù)旺盛，"堤外損失堤內(nèi)補"，是上海首次舉辦外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷訂貨會的主要原因，也是近期目標(biāo)。"但是，長遠(yuǎn)來看，內(nèi)外貿(mào)應(yīng)該對接聯(lián)動、融合發(fā)展，企業(yè)不要遭遇了危機才行動。"沙海林說。

　　不是內(nèi)貿(mào)救外貿(mào)，而是內(nèi)外貿(mào)互通有無互相借力

　　１６日，百聯(lián)股份有限公司、上海民光國際有限公司等１０家內(nèi)外貿(mào)企業(yè)在此間簽署了"外貿(mào)企業(yè)進(jìn)商場合作協(xié)議"。

　　百聯(lián)股份招商采購總經(jīng)理辛覺慧告訴記者，今年上半年，百聯(lián)股份已向國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)采購了３０００萬元人民幣的商品，預(yù)計全年可達(dá)５０００萬元，一些外銷企業(yè)及其品牌還陸續(xù)在百聯(lián)股份所屬百貨商店和購物中心設(shè)立了專柜。

　　據(jù)介紹，百聯(lián)股份積極向外貿(mào)企業(yè)敞開大門有兩重原因：一是外貿(mào)商品具有較高品質(zhì)，在國內(nèi)消費水平日益提高的情況下，可以較好滿足一部分高收入人群或特殊人群的需要，成為國內(nèi)商業(yè)企業(yè)新的業(yè)務(wù)增長點；二是在國內(nèi)商業(yè)"千店一面"現(xiàn)象嚴(yán)重、而市場競爭日趨激烈的情況下，商家特別需要通過與外貿(mào)企業(yè)深度合作，提高自采和專有商品比例，通過差異化競爭提高核心競爭力。

　　"我覺得不是內(nèi)貿(mào)救外貿(mào)，而是內(nèi)外貿(mào)互通有無互相借力。只有這樣，內(nèi)外貿(mào)企業(yè)才有合作積極性，在政府推動下，做好內(nèi)外貿(mào)融合發(fā)展這篇大文章。"辛覺慧說。

　　１０年前，上海民光國際企業(yè)有限公司的外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)比例是"八二開"，外貿(mào)是"絕對大頭"，如今已逐步到了"六四開"，內(nèi)貿(mào)已形成一定基礎(chǔ)。２００８年，受國際金融危機影響，這家公司主銷俄羅斯市場的"鳳凰毛毯"，出口金額只有２００７年的十分之一，但由于強化了內(nèi)貿(mào)市場，此類商品的總銷售額并沒有下降。

　　民光國際總經(jīng)理翁和生強調(diào)，外貿(mào)企業(yè)不會因危機而放棄外銷市場，也不會將進(jìn)軍內(nèi)貿(mào)看作"權(quán)宜之計""一時之需"。因為外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)是"兩條腿"，缺了哪個都是有風(fēng)險的。而當(dāng)前在國際市場嚴(yán)重萎縮的情況下，加大國內(nèi)市場的投入和營銷，恰恰是提升品牌知名度的契機，可以為今后收復(fù)和擴大國際市場儲備力量。

　　翁和生深有感觸地說，外貿(mào)行業(yè)進(jìn)入的門檻相對較低，但利潤空間也較低，大多數(shù)勞動密集型的外貿(mào)企業(yè)只是吃個"安穩(wěn)飯"；相比起來，內(nèi)貿(mào)行業(yè)渠道復(fù)雜，物流配送、終端投入以及售后服務(wù)投入大，但利潤空間也要數(shù)倍于外貿(mào)，這是有長遠(yuǎn)眼光的外貿(mào)企業(yè)必須要重視的問題。（作者:吳宇、鄒慧琳）

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