據(jù)美國(guó)官方的統(tǒng)計(jì)，近3億的美國(guó)人，每年在酒吧、餐廳的酒精飲料消費(fèi)總額超過(guò)700億美元，對(duì)于這樣一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)的白酒產(chǎn)品欲進(jìn)入?yún)s面臨幾大難關(guān)。 

    中國(guó)白酒進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)存在幾大“關(guān)卡”

    據(jù)在美國(guó)經(jīng)商達(dá)11年之久的美中酒業(yè)集團(tuán)總裁盧勝春先生介紹，中國(guó)酒類(lèi)產(chǎn)品打不進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)的主要原因大致有以下三大原因。

    一是各國(guó)政府對(duì)于烈酒進(jìn)口和銷(xiāo)售都有著極為嚴(yán)格的管制，中國(guó)酒業(yè)一直沒(méi)有突破這個(gè)瓶頸。以美國(guó)為例，目前進(jìn)口到美國(guó)的中國(guó)白酒大多數(shù)未能辦好完備的進(jìn)口手續(xù)，以及美國(guó)政府規(guī)定的質(zhì)量檢測(cè)和標(biāo)簽許可，因此未能符合美國(guó)政府的標(biāo)準(zhǔn)和要求。

    美國(guó)50個(gè)州中，有22個(gè)州的酒精類(lèi)飲品全部由政府專(zhuān)賣(mài)。而且各州對(duì)烈酒的銷(xiāo)售又有各自不同的要求和限制，不符合這些要求，就不能上貨架。

    二是中國(guó)酒類(lèi)廠商自身的原因，不少?gòu)S商沒(méi)有選擇好合適的境外合作伙伴，即使幫廠商的一些產(chǎn)品辦妥了進(jìn)口美國(guó)手續(xù)，但卻不熱衷于開(kāi)拓美國(guó)主流市場(chǎng)，或是沒(méi)有渠道開(kāi)拓美國(guó)主流市場(chǎng)，找不到銷(xiāo)售“門(mén)路”。 

    三是由于東西方文化差異的原因造成中國(guó)酒業(yè)的對(duì)外宣傳推廣和銷(xiāo)售工作力度不夠；一些中國(guó)企業(yè)家有這樣一種看法，認(rèn)為外國(guó)人（特別是歐美國(guó)家的族裔）不喜歡中國(guó)白酒的風(fēng)味，因此很難在這些國(guó)家和地區(qū)銷(xiāo)售。其實(shí)這是一個(gè)很大的誤區(qū)，飲酒是一種文化，而文化是需要熏陶、推廣、傳播和逐漸養(yǎng)成的。關(guān)鍵是我們的對(duì)外宣傳推廣和銷(xiāo)售工作遠(yuǎn)沒(méi)有做到家。

    中國(guó)白酒目前在美國(guó)處境尷尬

    目前，雖然中國(guó)已有少數(shù)酒類(lèi)產(chǎn)品以不同形式出口國(guó)外，但產(chǎn)品進(jìn)入這些國(guó)家后，絕大多數(shù)仍只能在華人市場(chǎng)銷(xiāo)售。以美國(guó)市場(chǎng)為例，歐美產(chǎn)品仍占據(jù)著美國(guó)酒類(lèi)市場(chǎng)。目前在美國(guó)主流社會(huì)的酒莊貨架上，除歐美產(chǎn)品外，你也許可以看得到日本的清酒、梅酒、月桂酒等，但你幾乎看不到任何中國(guó)酒類(lèi)產(chǎn)品，而中國(guó)酒類(lèi)產(chǎn)品只能在唐人街棲身。特別是有為數(shù)不詳?shù)募佟爸袊?guó)名酒”通過(guò)非法渠道，進(jìn)入了美國(guó)唐人街市場(chǎng)，使一些顧客飲用后出現(xiàn)頭痛、嘔吐、臉部浮腫等狀況，美國(guó)媒體時(shí)有報(bào)道，因而嚴(yán)重?fù)p壞了“中國(guó)名酒”的聲譽(yù)。

    中國(guó)酒類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)前景光明

    作為中國(guó)酒類(lèi)產(chǎn)品海外消費(fèi)的主力軍———華人和華裔，在世界各國(guó)已超過(guò)6000萬(wàn)人。此外，同樣喜歡中國(guó)白酒的韓國(guó)人、越南人、蒙古人，以及中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)等居民，這個(gè)群體也超過(guò)1億人，他們也將是中國(guó)白酒的主要消費(fèi)群體。

    另外，酷愛(ài)烈酒的俄羅斯人、烏克蘭人、韓國(guó)人、蒙古人、日本人等，這個(gè)市場(chǎng)大約有5億多人。如果能夠合法通過(guò)這些國(guó)家政府的檢驗(yàn)，并加上適當(dāng)?shù)南�費(fèi)引導(dǎo)，中國(guó)酒類(lèi)產(chǎn)品對(duì)這些國(guó)家和地區(qū)的銷(xiāo)售將大有可為。

    據(jù)一位在美國(guó)首都華盛頓經(jīng)營(yíng)了40多年中餐館的老華僑說(shuō)，他的3家餐館都有銷(xiāo)售酒牌，幾乎每天都有美國(guó)國(guó)會(huì)議員、各級(jí)政府官員等白人來(lái)喝中國(guó)白酒。該華僑表示，如果能合法進(jìn)口中國(guó)白酒，僅他的3家餐館，每年至少可以銷(xiāo)售一個(gè)集裝箱的酒。

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