王老吉-王老吉亞運會營銷案例剖析_研究報告

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中研網訊：

2010-2015年中國亞麻籽餅產業(yè)市場運行態(tài)勢與投資

【出版日期】 2010年12月【報告頁碼】 350頁【圖表數(shù)量】 150個

2010-2015年中國紅寶干意產業(yè)市場運行態(tài)勢與投資

【出版日期】 2010年12月【報告頁碼】 350頁【圖表數(shù)量】 150個

2010-2015年中國狐貍王酒產業(yè)市場運行態(tài)勢與投資

【出版日期】 2010年12月【報告頁碼】 350頁【圖表數(shù)量】 150個

2010-2015年中國李渡家酒產業(yè)市場運行態(tài)勢與投資

【出版日期】 2010年12月【報告頁碼】 350頁【圖表數(shù)量】 150個

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亞運資源的使用是贊助商們的一種權益，但借力體育精神、依托亞運氛圍進行營銷，卻是所有企業(yè)都可以使用的策略，這導致亞運營銷之戰(zhàn)格外精彩與激烈。但是，對企業(yè)來說，卻需要更多地考慮企業(yè)與亞運之間的契合度。

　　廣州亞運被譽為是后奧運時代企業(yè)的最佳營銷平臺，但如何利用好這一平臺，卻是令所有營銷人頭痛的事情。這關鍵一點，就是看企業(yè)與這一平臺的契合度問題。正如業(yè)界營銷專家所言：“對于中國企業(yè)，特別是正走向國際化的企業(yè)來說，廣州亞運會無疑是繼北京奧運會之后又一次絕佳的亮相國際舞臺的營銷機會。但并非所有企業(yè)都適合這一盛會，其中很重要的一點就是看營銷的契合度。”

　　廣州，這座中國改革開放的先鋒城市，經過近幾十年的開拓創(chuàng)新，取得令人矚目的成就，以其為中心的嶺南文化也綻放異彩。亞組委相關人士稱，本屆亞運會的主題口號定為“激情盛會，和諧亞洲”，很好地體現(xiàn)了嶺南文化和諧共融的精髓。從亞運會的吉祥物選擇，到主題歌曲的創(chuàng)作，再到水上開幕式的童謠，嶺南文化成為本屆亞運的最大特征。

　　作為涼茶始祖，王老吉起源于嶺南，被兩廣地區(qū)老百姓當作清躁熱、解暑濕的保健養(yǎng)生飲品已經流傳了上百年，具有悠久的歷史和地道的嶺南本土文化特征。近十余年來，王老吉有效繼承并傳揚了這一傳統(tǒng)養(yǎng)生文化，讓這個有著180余年悠久歷史的品牌重新煥發(fā)出了勃勃生機。正是以王老吉為代表的涼茶企業(yè)的推動，2006年，涼茶這一富有嶺南文化特色的品牌成功入選國家首批非物質文化遺產，并隨著王老吉的擴張在大江南北流傳。如今，王老吉已成為中國“涼茶”的代名詞，成為嶺南涼茶文化的一個象征符號，成為了解嶺南文化的一個窗口。從某種意義上來說，王老吉很好地擔當了嶺南文化傳播使者的角色，成為廣東省的一張名片。涼茶始祖王老吉起源于嶺南，也是嶺南文化中不可或缺的一個杰出代表。依托國際性大型體育賽事，迅速提升品牌影響力，加速國際化進程，成了王老吉的不二之選。

　　同時，亞運的主題是“激情盛會、和諧亞洲”，而王老吉涼茶的口號則是“亞運有我，精彩之吉”，兩者的主題輕易地完成了契合。文化與主題雙重契合，可以說讓王老吉的亞運營銷處處逢源，如魚得水。

　　品牌至上王老吉涼茶亞運營銷“罐”蓋京華

　　契合度，只是證明企業(yè)與亞運之間具有更好的銜接性，只是讓王老吉涼茶的亞運營銷占有先天之優(yōu)。而如何更好地利用這一優(yōu)勢，自然成了王老吉亞運營銷的重中之重。

　　相比于其它營銷方式，體育營銷以其特有的公益性、互動性和成本效益優(yōu)勢被消費者和商家所青睞。據(jù)統(tǒng)計資料表明，一個企業(yè)要想在世界范圍內提高自己的品牌認知度，每提高1%，就需要2000萬美元的廣告費，而通過大型的體育比賽如奧運、世界杯等，這種認知度可提高到10%，同時還能獲得很好的經濟效益。無疑，體育營銷具備成就品牌的能量!進行有目的的體育營銷更容易達到這種效果。

　　透視王老吉的亞運營銷，不難發(fā)現(xiàn)，“唱響亞運先聲奪金”、“舉罐齊歡呼開罐贏亞運”、“點燃吉情傳遞精彩”，以及“王老吉亞運之星”評選，王老吉涼茶亞運營銷四步曲環(huán)環(huán)相扣，不僅營造了很好的亞運氣氛，同時也為王老吉涼茶積累了數(shù)十億的人氣，強化了品牌與消費者之間的互動，為將王老吉打造成主流飲料品牌、提升品牌影響力奠定了汗馬功勞。

　　銷售與市場雜志社總編李穎生就這樣評價王老吉的亞運營銷，“‘舉罐齊歡呼開罐贏亞運’活動，是亞運會開幕之前舉辦的規(guī)模最大、持續(xù)周期最長的一次活動。通過實實在在的銷售，卷入更多的大眾，使電視與網絡媒體熱鬧的傳播在線下有了依托，并將“亞運+王老吉”的品牌組合更深地植入消費者心中，為今后的引爆打下了堅實的基礎�！笨梢�，通過傳播和終端的整合營銷活動，王老吉一直掌控著亞運營銷的主動權，圍繞亞運“激情”主題步步為營，將自身品牌和產品推上了新的高峰，真正找到了直抵消費者的捷徑!
亞運資源的使用是贊助商們的一種權益，但借力體育精神、依托亞運氛圍進行營銷，卻是所有企業(yè)都可以使用的策略，這導致亞運營銷之戰(zhàn)格外精彩與激烈。但是，對企業(yè)來說，卻需要更多地考慮企業(yè)與亞運之間的契合度。

　　廣州亞運被譽為是后奧運時代企業(yè)的最佳營銷平臺，但如何利用好這一平臺，卻是令所有營銷人頭痛的事情。這關鍵一點，就是看企業(yè)與這一平臺的契合度問題。正如業(yè)界營銷專家所言：“對于中國企業(yè)，特別是正走向國際化的企業(yè)來說，廣州亞運會無疑是繼北京奧運會之后又一次絕佳的亮相國際舞臺的營銷機會。但并非所有企業(yè)都適合這一盛會，其中很重要的一點就是看營銷的契合度�！�

　　廣州，這座中國改革開放的先鋒城市，經過近幾十年的開拓創(chuàng)新，取得令人矚目的成就，以其為中心的嶺南文化也綻放異彩。亞組委相關人士稱，本屆亞運會的主題口號定為“激情盛會，和諧亞洲”，很好地體現(xiàn)了嶺南文化和諧共融的精髓。從亞運會的吉祥物選擇，到主題歌曲的創(chuàng)作，再到水上開幕式的童謠，嶺南文化成為本屆亞運的最大特征。

　　作為涼茶始祖，王老吉起源于嶺南，被兩廣地區(qū)老百姓當作清躁熱、解暑濕的保健養(yǎng)生飲品已經流傳了上百年，具有悠久的歷史和地道的嶺南本土文化特征。近十余年來，王老吉有效繼承并傳揚了這一傳統(tǒng)養(yǎng)生文化，讓這個有著180余年悠久歷史的品牌重新煥發(fā)出了勃勃生機。正是以王老吉為代表的涼茶企業(yè)的推動，2006年，涼茶這一富有嶺南文化特色的品牌成功入選國家首批非物質文化遺產，并隨著王老吉的擴張在大江南北流傳。如今，王老吉已成為中國“涼茶”的代名詞，成為嶺南涼茶文化的一個象征符號，成為了解嶺南文化的一個窗口。從某種意義上來說，王老吉很好地擔當了嶺南文化傳播使者的角色，成為廣東省的一張名片。涼茶始祖王老吉起源于嶺南，也是嶺南文化中不可或缺的一個杰出代表。依托國際性大型體育賽事，迅速提升品牌影響力，加速國際化進程，成了王老吉的不二之選。

　　同時，亞運的主題是“激情盛會、和諧亞洲”，而王老吉涼茶的口號則是“亞運有我，精彩之吉”，兩者的主題輕易地完成了契合。文化與主題雙重契合，可以說讓王老吉的亞運營銷處處逢源，如魚得水。

　　品牌至上王老吉涼茶亞運營銷“罐”蓋京華

　　契合度，只是證明企業(yè)與亞運之間具有更好的銜接性，只是讓王老吉涼茶的亞運營銷占有先天之優(yōu)。而如何更好地利用這一優(yōu)勢，自然成了王老吉亞運營銷的重中之重。

　　相比于其它營銷方式，體育營銷以其特有的公益性、互動性和成本效益優(yōu)勢被消費者和商家所青睞。據(jù)統(tǒng)計資料表明，一個企業(yè)要想在世界范圍內提高自己的品牌認知度，每提高1%，就需要2000萬美元的廣告費，而通過大型的體育比賽如奧運、世界杯等，這種認知度可提高到10%，同時還能獲得很好的經濟效益。無疑，體育營銷具備成就品牌的能量!進行有目的的體育營銷更容易達到這種效果。

　　透視王老吉的亞運營銷，不難發(fā)現(xiàn)，“唱響亞運先聲奪金”、“舉罐齊歡呼開罐贏亞運”、“點燃吉情傳遞精彩”，以及“王老吉亞運之星”評選，王老吉涼茶亞運營銷四步曲環(huán)環(huán)相扣，不僅營造了很好的亞運氣氛，同時也為王老吉涼茶積累了數(shù)十億的人氣，強化了品牌與消費者之間的互動，為將王老吉打造成主流飲料品牌、提升品牌影響力奠定了汗馬功勞。

　　銷售與市場雜志社總編李穎生就這樣評價王老吉的亞運營銷，“‘舉罐齊歡呼開罐贏亞運’活動，是亞運會開幕之前舉辦的規(guī)模最大、持續(xù)周期最長的一次活動。通過實實在在的銷售，卷入更多的大眾，使電視與網絡媒體熱鬧的傳播在線下有了依托，并將“亞運+王老吉”的品牌組合更深地植入消費者心中，為今后的引爆打下了堅實的基礎�！笨梢�，通過傳播和終端的整合營銷活動，王老吉一直掌控著亞運營銷的主動權，圍繞亞運“激情”主題步步為營，將自身品牌和產品推上了新的高峰，真正找到了直抵消費者的捷徑!

　　關鍵之道體育咨詢有限公司ceo張慶指出：“王老吉涼茶亞運營銷很值得稱道，其一系列的營銷活動讓王老吉涼茶作為亞運贊助商的營銷機會被最大化利用和挖掘，同時，也強化了王老吉涼茶的品牌地位�！辟澆疇I銷的路長全也對王老吉亞運營銷的表示肯定：“反觀王老吉的活動主題，讓其品牌內涵得到全新的展示，并直接拉動了其品牌地位的提升，印證了‘體育營銷具備成就品牌的能量!’的觀點�！�

　　借助亞運營銷，王老吉民族飲料企業(yè)的領軍地位得到了進一步鞏固，也為其成為世界主流飲料品牌注入了能量元素。

　　碩果累累王老吉涼茶亞運營銷造就經典

　　不可否認，亞運營銷的成功與否表現(xiàn)在營銷的創(chuàng)意性和目的性，但檢驗亞運營銷的成效就是數(shù)據(jù)。據(jù)零點公司發(fā)起的《城市關鍵活動影響力研究sikce——廣州亞運會》贊助商的識別和認知度調查結果顯示，在接受調研的30個企業(yè)樣本中，公眾普遍認為是亞運贊助商的前10個企業(yè)中，有一半并非是亞運贊助商;而公眾普遍認為不是贊助商的10個企業(yè)中，有9個是真正的亞運贊助商�？上驳氖�，近40%的公眾能識別王老吉的亞運贊助商身份，北京、上海、廣州三地其識別率高達50%，相比其他知名大企業(yè)20%左右的識別率，王老吉的這一成績相當突出。

　　無獨有偶，知名網絡數(shù)據(jù)公司締元信同樣發(fā)布了一份網民對品牌及亞運贊助商身份認知度的調查，結果表明在網民對品牌的認知度調查中，王老吉涼茶以85%的品牌認知度和48%的亞運贊助商認知度名列雙榜之首。

　　如果說，亞運賽場上每一個項目都有一名冠軍，那么，亞運營銷同樣有一名冠軍，那就是王老吉涼茶。唯一不同的是，這名場外冠軍多了兩個注解：21世紀經濟報道的第六屆中國最佳品牌建設案例和成功營銷的2010年度創(chuàng)新營銷特別大獎，讓冠軍之名更加名符其實。

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王老吉亞運會營銷案例剖析