面對(duì)民族品牌——功效牙膏的窘境，專家、學(xué)者、廠家，關(guān)心國民口腔健康組織和善意的消費(fèi)者發(fā)出了一個(gè)共同的聲音——

　　自1978年第一支兩面針?biāo)幬镅栏喑晒ρ兄埔詠�，中草藥牙膏市場開始正式啟動(dòng)�？v觀當(dāng)前的牙膏市場，不難發(fā)現(xiàn)，幾乎大部分牙膏企業(yè)都將中草藥作為主打賣點(diǎn)，如兩面針、云南白藥、草珊瑚、雪豹、冷酸靈、田七等廠家紛紛推出了適合不同人群使用的中草藥功效牙膏，在市場上一直享有相當(dāng)高的口碑。因此形成了一個(gè)陣容龐大的中草藥功效牙膏陣營。
   
　　盡管中草藥功效牙膏在過去的十多年里獲得了穩(wěn)健的增長，但在全球日化巨頭猛烈的廣告宣傳攻勢下，國產(chǎn)牙膏品牌的市場占有率在短短幾年里迅速下降，走進(jìn)了前所未有的低谷期。在當(dāng)前的牙膏市場上，僅高露潔和佳潔士就瓜分了60％以上的市場，國產(chǎn)牙膏幾乎全部在低端市場徘徊。

　　2006年4月底5月初，一場前所未有的信任危機(jī)更讓牙膏行業(yè)陷入了深淵：“牙防組認(rèn)證風(fēng)波”尚未平息，“高露潔14天快速美白”的過度承諾又遭到投訴，功效牙膏一夜之間開始遭遇全國輿論的集中質(zhì)疑。

　　在這種壓力之下，民族品牌如何與洋品牌抗衡，奪回市場贏得消費(fèi)者的信賴？在此不妨分析一下洋品牌與民族品牌優(yōu)劣之勢。從專業(yè)機(jī)構(gòu)的市場調(diào)查資料分析，功效、價(jià)格、品牌是影響消費(fèi)者購買行為的三大因素。在這三個(gè)方面，國產(chǎn)牙膏品牌有著不可比擬的強(qiáng)大優(yōu)勢。不僅具有品牌親和力，還有成本優(yōu)勢，生產(chǎn)裝備現(xiàn)代化，本土人文優(yōu)勢。加之兩面針、云南白藥、草珊瑚、田七等紛紛以中草藥功效牙膏為產(chǎn)品特點(diǎn)，盡管這一現(xiàn)象也引起了外資巨頭的注意，但是外資巨頭并沒有中草藥資源上的優(yōu)勢，對(duì)中草藥的采集、加工、特性等知識(shí)的了解顯然沒有民族品牌尤其是帶有藥企背景品牌充分，他們往往習(xí)慣于“三氯生”等化學(xué)成分，而不是像兩面針、云南白藥等企業(yè)一樣有著深厚的文化底蘊(yùn)和中草藥資源及科技支撐。

　　據(jù)中國口腔清潔護(hù)理用品工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長兼秘書長相建強(qiáng)介紹，2005年，中國共生產(chǎn)52億支標(biāo)準(zhǔn)牙膏，年銷售額約80億元左右。但是，以兩面針、云南白藥、冷酸靈、黑妹、草珊瑚等為代表的100多家民族品牌只占其中40％的市場份額，余下的大部分市場被外資或合資品牌瓜分。而國外企業(yè)進(jìn)入中國市場的只有高露潔、寶潔、聯(lián)合利華、獅王、LG、黑人等6家。

　　以產(chǎn)品工藝、技術(shù)水平及質(zhì)量功效相比，國產(chǎn)牙膏與國外牙膏相差并不大，但外資牙膏企業(yè)都是世界500強(qiáng)，實(shí)力雄厚，能夠依靠大量的廣告投放快速打出自己的品牌。兩面針是本土品牌中每年投入廣告最多的企業(yè)之一，但與高露潔、佳潔士相比，只是人家廣告投入的1/3。而且，外資企業(yè)能夠依靠收購把本土品牌化為己有。中華牙膏被聯(lián)合利華收歸旗下就是一例。

　　絕大多數(shù)的本土牙膏品牌主推產(chǎn)品都是中草藥牙膏。這也形成了和外資品牌競爭的一種明顯區(qū)別。但是，這種現(xiàn)象也被外資巨頭所重視和模仿。比如，在中國占據(jù)最大市場的兩大巨頭高露潔、佳潔士也推出了草本牙膏，以彌補(bǔ)自身在市場細(xì)分上的空白。

    加之外資品牌嫻熟的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和快速的市場應(yīng)變能力也是他們的優(yōu)勢。僅以廣告而論，本土品牌與跨國品牌在力量對(duì)比上就有巨大懸殊。所以國產(chǎn)牙膏品牌在堅(jiān)持傳統(tǒng)的中草藥特色之路的同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步提高自身的市場應(yīng)變能力和營銷水平，從市場競爭中學(xué)會(huì)更好地競爭。

　　特別是千呼萬喚尚未出臺(tái)的《中草藥牙膏標(biāo)準(zhǔn)》，無形中給民族品牌“奪取江山”設(shè)置了障礙。

　　值得欣慰的是，由兩面針起草的標(biāo)準(zhǔn)報(bào)告已呈現(xiàn)到國家相關(guān)部門，據(jù)了解，有望在今年出臺(tái)，這無疑是一個(gè)“進(jìn)攻”的信號(hào)。我們相信，像“云南白藥”、“兩面針”、“田七”這些有著深厚文化底蘊(yùn)、中草藥資源和科技支持的產(chǎn)品，會(huì)盡快得到相關(guān)部門的確認(rèn)，從此帶領(lǐng)中國民族功效牙膏迅速發(fā)展，占據(jù)他們應(yīng)有的市場份額和消費(fèi)群體。

　　相關(guān)部門應(yīng)該發(fā)揮國家標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范力，早日出臺(tái)功效牙膏的標(biāo)準(zhǔn)，讓優(yōu)秀的民族品牌在遭遇功效質(zhì)量質(zhì)疑時(shí)，有自我保護(hù)、辯解的依據(jù)。功效牙膏標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)對(duì)保護(hù)發(fā)展民族品牌、規(guī)范牙膏市場，實(shí)現(xiàn)宣傳監(jiān)管，引導(dǎo)消費(fèi)者理性、科學(xué)消費(fèi)，維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益等方面都有著一定的積極意義。

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