關(guān)于洗衣粉市場的競爭是這場大競爭中的一個部分，洗衣粉行業(yè)也是最早與外資競爭的一個行業(yè)。從中國洗衣粉市場的發(fā)展來看，大致經(jīng)歷了五個階段。

　　第一階段：平靜的原始狀態(tài)

　　計劃經(jīng)濟體制下，廠家只負責(zé)生產(chǎn)，銷售則由國家統(tǒng)一實行配給。消費者沒有什么選擇的余地，國家分什么就用什么�！鞍棕垺毕匆路蹌t成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產(chǎn)品，從而也奠定了它在消費者心目中的重要地位。

　　這一階段，可以用四個字來形容洗衣粉行業(yè)，那就是：波瀾不驚。

　　第二階段：第一次日化浪潮

　　“活力28”超濃縮無泡洗衣粉的問世，開創(chuàng)了中國洗衣粉歷史的新紀元，不僅打破了“白貓”一統(tǒng)天下的格局，更為重要的是改變了一種消費觀念，由多泡洗衣粉轉(zhuǎn)向經(jīng)濟的無泡洗衣粉。同時“活力28”也敢為天下先，在當(dāng)時各個企業(yè)廣告意識不強的情況下，在中央電視臺不間歇的播放“活力28”的廣告，一時間“活力28、沙市日化”的廣告語和“一比四、一比四”的廣告歌走進千家萬戶�！盎盍�28”開創(chuàng)了洗衣粉行業(yè)廣告的先河，從此天下?lián)P名，一躍成為國內(nèi)洗衣粉行業(yè)的大哥大。

　　這一階段，國家改革正進行的如火如荼，計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)軌，也使得國內(nèi)洗衣粉行業(yè)非常繁榮�！澳嫌泻ｚt、北有熊貓”描述的就是另外兩個行業(yè)巨頭。

  　第三階段：慘淡的第一次交鋒

　　外資洗衣粉開始在中國直接設(shè)立生產(chǎn)廠并控股，產(chǎn)品均打他們自己的品牌。這主要體現(xiàn)在：一是以合資為手段，在中國洗衣粉行業(yè)注入的資金越來越多，二是廣告投入越來越大，越來越注重品牌的綜合意義，力求通過品牌的意義影響并改變中國人的消費觀念，三是產(chǎn)品在中國市場的占有率越來越高，四是銷售和售后網(wǎng)絡(luò)越來越健全和嚴密，開始遍布全國的大中城市。

　　上面說的只是歸納的表象，而實際上外資洗衣粉意欲稱霸的實際步驟和手法則來自以下幾個方面：

　　1、洶涌的合資浪潮：外資洗衣粉廠家摸準了國內(nèi)一些中小廠家的脈搏，施以誘餌，從而達到合資的目的。在合資之前，這些廠家的日子正難以為繼，在他們的心里，合資總要比破產(chǎn)好。于是，一時間，外資洗衣粉廠家都找到了自己的“伙伴”，在中國建立了自己的基地。如寶潔公司最初在廣州與“浪奇”合資建廠，并相繼在天津、成都、北京等地建立分廠，德國漢高公司更是在中國內(nèi)地建立了多達十三個分廠。

　　2、豐富的促銷手段：外資洗衣粉進入中國后，采用了各種各樣的促銷方式。首先在商場整體上柜，給消費者視覺上的震撼，同時在售點舉行現(xiàn)場演示，現(xiàn)場促銷，采取形式多變的讓利、贈送，贏得消費者的青睞。此外，外國洗衣粉廠家還不定時上門咨詢消費者的使用情況，免費贈送新產(chǎn)品樣品，注重與消費者情感上的交流，效果奇佳。

　　3、高密度的廣告宣傳：高強度、高密集、高質(zhì)量的廣告投入也是外資洗衣粉進入市場的一個首選策略。僅寶潔公司在中國大陸一年的廣告投入就達6個億，這幾乎相當(dāng)于幾個中小廠家一年的銷售額，足足讓國內(nèi)洗衣粉廠家瞠目結(jié)舌。

　　4、不斷更新的技術(shù)革新。針對國內(nèi)洗衣粉廠家對技術(shù)革新不太重視的現(xiàn)狀，外國洗衣粉則紛紛向消費者訴求其技術(shù)上的革新，如“領(lǐng)袖超潔配方”、“LIPO速潔配方”、

　　“洗衣粉、衣領(lǐng)凈二合一配方”等，著實讓消費者感到新鮮。寶潔公司的“碧浪”洗衣粉價格雖昂貴，但在北京甫上市，短短時間就被搶購一空，造成供不應(yīng)求的局面。

　　這一階段，是所有國內(nèi)洗衣粉廠家感到最狼狽、最苦澀的噩夢期。溫室里的中國洗衣粉廠家第一次感受到外來資本的強大沖擊，第一次看到了自身實力的薄弱。許多著名品牌在這強大的外來攻勢下，無奈的選擇了與外國洗衣粉廠合資�！袄似妗甭氏扰c寶潔合資，接著“熊貓”也投懷送抱，而“海鷗”、“桂林”等則成為漢高旗下之兵。當(dāng)年傲視群雄的“活力28”也將自己的品牌作價7000萬交給德國邦特色公司使用五十年，自己則不得不開創(chuàng)另一品牌“波爾”。國家定點洗衣粉廠家已大部分名存實亡，只有“白貓”在苦苦支撐，但其在消費者心目中的地位已呈下降趨勢。

    第四階段：市場格局的變化

　　國產(chǎn)洗衣粉暗淡無光，惟有“奇強”一支獨秀；外資洗衣粉繼續(xù)雄霸城市市場；民營洗衣粉異軍突起。

　　這一階段，自外資洗衣粉進入中國進行一番市場爭奪之后，已牢牢占據(jù)了城市市場。外資與國內(nèi)洗衣粉廠已漸漸進入了一個相對平靜的冷戰(zhàn)階段。雙方不再互把對方當(dāng)作對手。外資不屑于與國產(chǎn)品牌爭天下，而國產(chǎn)品牌也不再與外資洗衣粉叫板。

　　國產(chǎn)洗衣粉廠家如“白貓”等均未見起色，反而由于體制原因，銷售手段單一，銷售模式老化，市場份額正逐年下降�！盎盍�28”自將品牌轉(zhuǎn)讓之后，自創(chuàng)品牌一直未見起色，舉步維艱。昔日行業(yè)兩大巨頭被后來者迅速掩蓋了光芒。另外一些國內(nèi)廠家合資之后，品牌形象與銷量也是一落千丈，如“熊貓”、“海鷗”、“桂林”等，幾乎難覓蹤影�？梢娡赓Y與這些廠家合資的目的，無非是利用現(xiàn)成的生產(chǎn)線及勞動力，為其自有品牌服務(wù)，而那些曾經(jīng)在國內(nèi)市場叱咤風(fēng)云的國內(nèi)品牌則被打入冷宮。

　　“奇強”應(yīng)該說是國產(chǎn)洗衣粉在這一時期最耀眼的明星。在外資洗衣粉轟轟烈烈的大做城市市場的同時，“奇強”瞄準了潛力巨大的農(nóng)村市場，利用原料生產(chǎn)基地的成本優(yōu)勢，采用低價位的銷售策略，主攻中低品牌的空檔，迅速在農(nóng)村市場廣布銷售網(wǎng)點，廣刷墻面廣告，廣做現(xiàn)場演示。1000多輛送貨車遍布全國各地，無聲無息地占據(jù)了農(nóng)村市場的大部分份額。97年，“奇強”的銷量奇跡般的由幾萬噸躍到了23萬噸，位居全國第一。只不過，“奇強”主攻農(nóng)村市場，在媒體上甚少宣傳，人們對這個號稱全國銷售第一的品牌十分陌生，甚至懷疑它的真實性。

　　這一階段要屬民營洗衣粉廠家的紛紛涌現(xiàn)而倍受矚目。廣州“立白”采取找廠家貼牌加工的模式，沒有自已的生產(chǎn)基地，卻創(chuàng)下了在廣東市場一年銷量六萬噸的奇跡。有了資本，立即大舉進攻全國市場。“笑星”陳佩斯從此與廣大消費者天天在電視機前準時相見。不過也許是陳佩斯的光頭太吸引人的緣故，消費者記住了陳佩斯的廣告，卻很少記住“立白”的名字。“立白”的全國之路，還很漫長。浙江“傳代”則采用高價位、高促銷、高密度廣告的銷售模式在浙江異軍突起。依靠其助洗劑在企業(yè)銷售中的高利潤，“傳化”在洗衣粉上的投入毫不吝嗇。一箱“傳化”洗衣粉的促銷品曾創(chuàng)記錄的達到六、七樣，讓競爭對手望塵莫及。“傳化”走到哪里，就在哪里掀起一陣搶購熱潮，一時間“傳化化學(xué)”響徹中國大地。只是前期投入太大，在銷售中期一旦減少促銷，“傳化”的銷量就呈疲軟之態(tài)，怎樣保持持久的效應(yīng)，還尚需“傳化”進一步去摸索。安徽“全力”則在廣告上采取較保守的策略，利用低價位沖擊農(nóng)村市場，采取送貨下鄉(xiāng)的銷售模式，也同樣取得了可喜成績。浙江納愛斯在這一階段，還處在成長期，其主推產(chǎn)品為透明皂，試圖以這一新型品種問鼎皂類品牌老大的地位，對洗衣粉的銷售并不重視，所以雕牌洗衣粉，名氣有，但量不大。

　　這一階段，廣告、價格、促銷成了競爭的焦點，廣告力度之大，價格之低，促銷之豐富，讓人眼花繚亂�？梢哉f，在這一輪交戰(zhàn)中，國內(nèi)的洗衣粉是走農(nóng)村市場即低價位的路子。由于城市市場已基本被外資冼衣粉牢牢占據(jù)，國內(nèi)洗衣粉廠家更是采取大量的促銷與較低的價位迅速搶占農(nóng)村市場，“奇強”就是靠這一策略在九七年成為中國市場上產(chǎn)銷量第一的品牌，超過了“白貓”。外資洗衣粉對這一現(xiàn)象也引起了足夠的重視，畢竟農(nóng)村市場占中國市場的80%以上，容量廣闊。九七年下半年開始，寶潔公司正式向農(nóng)村市場大舉挺進，開始了潔浩浩蕩蕩的“寶潔與您面對面”的ROAD SHOW活動。

　　這個時期，中國洗衣粉市場出現(xiàn)了前所未有的繁榮，低價與走農(nóng)村市場的思路，使得國內(nèi)洗衣粉有了一個相對的生存空間。但是，各種洗衣粉競相爭戰(zhàn)，帶來的結(jié)果卻不怎么樂觀。98年上半年，中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會對三十一個洗衣粉廠進行了統(tǒng)計：洗衣粉產(chǎn)量為72.19萬噸，同比增長6.4%，銷量72.39萬噸，同比增長6.4%，庫存增長9.9%，同期利潤下降24.42%。該協(xié)會負責(zé)人表示中國洗衣粉市場已趨飽和，但由于廠家驟然增多，競爭激烈，為克服銷售疲軟，市場上開始出現(xiàn)洗衣粉生產(chǎn)企業(yè)競相降低售價傾銷的勢頭，由此引起了產(chǎn)品質(zhì)量的下降。采用新國標生產(chǎn)的產(chǎn)品合格率只有37.5%，無磷洗衣粉更是百分之百不合格。看來，這個階段的市場繁榮只是一種虛假的表像，市場呈惡性競爭趨勢。中國洗衣粉廠家沒有認真從技術(shù)革新等方面入手，反而陷入了低質(zhì)低價的競爭誤區(qū)，實在不能不說是一種悲哀。

    第五階段：世紀末的洗牌

　　外資洗衣粉紛紛撤離灘頭；國有洗衣粉廠家合并重組；民營洗衣粉繼續(xù)征戰(zhàn)，但持久力不強；納愛斯沖擊洗衣粉市場，“奇強”遭遇巨大壓力，市場漸成這兩大巨頭的爭奪。

　　這一階段，外資洗衣粉以“汰漬”、“奧妙”為代表，在廣告、促銷上漸漸減弱。由于外資洗衣粉一直未在中國市場有好的盈利趨向，反而由于堅持高價位，市場份額不斷下降。再加上國內(nèi)下崗失業(yè)人員增多，市場通貨緊縮，物價水平持續(xù)走低，消費者也漸漸轉(zhuǎn)向購買價格低廉的國有品牌。于是外資決定目標重新鎖定高利潤的洗化用品市場，主攻洗發(fā)水等，對洗衣粉基本保持自然銷售狀態(tài)，已有放棄之勢。所以合資冼衣粉紛紛與外資分手，“熊貓”重回自由身，“浪奇”則攜上市公司之名再入江湖。

　　而國有洗衣粉廠家卻一直難見起色，正逐步淪為加工廠，要不就是破產(chǎn)或兼并，甚至轉(zhuǎn)向。以湖北為例，該省原有三家洗衣粉生產(chǎn)基地：襄樊七巧板、武漢一枝花，沙市活力28。襄樊七巧板在本地輝煌幾年后，現(xiàn)已正式宣告破產(chǎn)，據(jù)說正與“傳化”商談加工一事；武漢一枝花一年的銷量也只有萬余噸，且市場僅限于湖北及周邊零星區(qū)域，正茍延殘喘；沙市活力28自品牌轉(zhuǎn)賣后，自創(chuàng)新牌“波爾”卻未能重現(xiàn)當(dāng)日輝煌，反而每況愈下。2000年5月該公司與天發(fā)股份實施重組，主業(yè)也由日化轉(zhuǎn)向生物高科技，上市公司“活力28”也更名為“天頤高科”，自此，日化市場與證券市場的雙料明星“活力28”黯然退出洗衣粉市場，為自己短暫的輝煌匆匆劃上一個句號。而德國邦特色公司接手“活力28”品牌，雖在廣告上播放“活力依舊，常伴左右”，卻難以再喚起人們對“活力28”的美好回憶。該公司重點也放在自有品牌“巧手”上，且發(fā)展勢頭較好，已逐漸成為湖北省一個新的外資洗衣粉生產(chǎn)基地�！�

　　“白貓”自銷量第一的位置被“奇強”取代之后，曾試圖以廣告宣傳挽回市場，無奈成效不大，反而因為自身資金流通不暢，在家門口被“奇強”狠狠踹了一腳。無數(shù)國內(nèi)企業(yè)想進軍上海市場，均被“白貓”嚴密的防守擊退，而奇強的上海之戰(zhàn)卻以少投入，大回報的喜劇效果收場。

　　民營洗衣粉“傳化”、“全力”、“立白”仍舊四處拓展市場，且品種由單一的洗衣粉向洗潔精、皂類、牙膏、洗發(fā)水等全方位發(fā)展，但由于種種原因，其廣告宣傳在一陣狂轟爛炸之后，又歸于平靜，持久力不強，全國大市場的號召力不強。

　　“奇強”經(jīng)過幾年農(nóng)村市場的運作，銷量連續(xù)幾年穩(wěn)居全國第一的位置，但由于城市市場做得少，名氣不響，逐漸由地下操作轉(zhuǎn)向品牌塑造。

　　世紀末的洗衣粉大戰(zhàn)中，論廣告宣傳、產(chǎn)品銷售，風(fēng)頭最健的莫過于浙江納愛斯。納愛斯以高密度的廣告宣傳創(chuàng)造了日化行業(yè)近年來的一個奇跡。廣告語“只選對的，不買貴的”真正是做到了婦孺皆知，大街小巷隨處可聞“我要雕牌，我要雕牌”。不過由于其著重透明皂市場的開辟，洗衣粉僅靠廣告占據(jù)一席之地。再加上雕牌洗衣粉的價格比一般廠家的批發(fā)價要高出10元，不久還被反映質(zhì)量不佳，讓雕牌洗衣粉縱有廣告優(yōu)勢也難現(xiàn)洗衣皂的輝煌。98年下半年，雕牌洗衣粉全面退出市場。就在人們以為雕牌洗衣粉從此銷聲匿跡的時候，經(jīng)過半年的沉寂，99年初，雕牌洗衣粉卷土重來。從新包裝上，人們注意到納愛斯已建成全世界四臺之一的全自動噴粉設(shè)備。半年的韜光養(yǎng)晦，看得出雕牌再次出手有了精心策劃：先從技術(shù)改造入手，采用最先進的生產(chǎn)設(shè)備，確保洗衣粉的質(zhì)量，緊接著價格也降到29元/箱，跌破30元/箱的心理防線，一步到位的價格，讓同行措手不及。而且其廣告密度比當(dāng)年更盛，范圍更廣。廣告內(nèi)容也一改單純的產(chǎn)品功能訴求，直面社會現(xiàn)實，大打親情牌，以下崗職工為背景，獨特的視角，真情的流露，引起了很多消費者的共鳴。雕牌洗衣粉一舉走出低谷，在全國各地迅速掀起新一輪的雕牌潮。大街小巷，商場超市，雕牌身影隨處可見，中央臺、地方臺、衛(wèi)視臺、有線臺、雕牌廣告無處不在，且影響力和持久力讓其它廠家望洋興嘆。更為重要的是雕牌在世紀末發(fā)起的這場洗衣粉之戰(zhàn)已嚴重的威脅了奇強的老大地位，和奇強相比，雕牌的優(yōu)勢就是在中央臺、地方臺高密度的廣告，論知名度，雕牌遠遠大于奇強，因此迫使奇強的銷售策略由埋頭做市場不得不轉(zhuǎn)向在媒體上拋頭露面，在廣告費上增加投入。而雕牌也將在銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上加大投資。雙方都對洗衣粉老大的位置虎視眈眈，一場廝殺不可避免。

　　在這一階段，還有一幫“游擊隊”也讓很多企業(yè)頭疼，那就是廣東粉，由于價低，泡多，在市場上橫沖直撞，雖然壽命不長，可一個走了，一個又來，對于眾多企業(yè)造成了很強的打擊。但其質(zhì)量卻不敢恭維。在近年來物價水平持續(xù)走低的情況下，價格成了老百姓購物的首要因素，這一點在農(nóng)村市場尤盛。大型企業(yè)隨時要面臨洗滌用品工業(yè)協(xié)會的抽檢，質(zhì)量不過關(guān)的話，就會被曝光，在消費者心目中的形象受損，影響企業(yè)銷售，

　　但高質(zhì)量導(dǎo)致的高成本又如何參與市場競爭？面對廣東粉的挑釁，市場監(jiān)管力度不夠，有章不循，有禁不止，有法不依，執(zhí)法不嚴，給企業(yè)造成了不公平的競爭環(huán)境，怎樣規(guī)范和凈化市場，是眾多企業(yè)乃至整個行業(yè)不得不面對和考慮的問題。

 　 以上是中國洗衣粉市場發(fā)展的五個階段，也很湊巧，第五個階段結(jié)束于世紀末。

　　進入了新的世紀，中國洗衣粉市場。又將有什么樣的變化？讓我們不妨看看近期的市場動態(tài)并對未來作一番預(yù)測吧！

　　一、外資洗衣粉終于按捺不住，以奧妙為代表率先加入到降價潮，可見對這塊耕耘了數(shù)年的土壤斷不會輕言放棄。就像家電業(yè)那樣，沉寂數(shù)年后，趁國有品牌一時不備又殺回馬槍。

　　99年底，聯(lián)合利華對外宣布兩款新推出的奧妙洗衣粉全面降價，奧妙全效和奧妙全自動分別降價40%和30%，此舉一時在業(yè)內(nèi)引起軒然大波。其洗衣粉市場董事長陳繼均說：“我們也想不到，降價之后，月銷量竟然大幅增長，整整是原來的四倍！”據(jù)悉，降價之后的奧妙市場占有率翻了一番，奧妙在上海的市場份額達到了突破性的37%，穩(wěn)坐頭把交椅，而在四川，經(jīng)過高密度的廣告宣傳與降價，奧妙的市場占有率也迅速上升到12%，并與老對手寶潔的“汰漬”和“碧浪”洗衣粉市場占有率下降形成了鮮明的對比。據(jù)著名的調(diào)查公司AC?尼爾森對去年中國洗衣粉市場排行前十名的品牌調(diào)查結(jié)果顯示，奧妙洗衣粉位列第四，而寶潔旗下的“碧浪”與“汰漬”分列最后兩位。

　　眼看著奧妙搖起降價大旗獲得累累碩果，一直以高品質(zhì)、高價位著稱的寶潔公司也忍不住了，今年3月，在全國范圍內(nèi)也悄悄推出一款與奧妙價格相同的洗衣粉。盡管對這次降價，寶潔公司并沒有大肆宣揚，但誰也不會懷疑，曾經(jīng)一度想退出洗衣粉的寶潔面對聯(lián)合利華的又一次崛起自然心有不甘。寶潔低下高貴的頭，聯(lián)合利華又玩起了品牌，“我的利華，我的家”這一新廣告語伴隨著新的廣告“有她不怕臟，孩子快成長”在全國熱播。。

　　盡管外資洗衣粉并不承認自己在打價格戰(zhàn)，但實實在在的降價卻昭示著他們對重奪洗衣粉市場龍頭地位的決心。

    二、國有洗衣粉低潮狀況一時難以改善。原國家大型洗衣粉生產(chǎn)廠家由于體制問題，要從根本上得到經(jīng)營上的改善恐難奏效。許多企業(yè)將面臨破產(chǎn)，兼并重組和轉(zhuǎn)向的命運。目前在國有洗衣粉行業(yè)中，只有兩個品牌在勉力支撐這一陣營：白貓和奇強。

　　白貓?zhí)柗Q我國最大的合成洗滌劑生產(chǎn)企業(yè)，全國500家最大工業(yè)企業(yè)之一，現(xiàn)在銷量也近30萬噸。但近年來隨著奇強和一些民營企業(yè)的崛起，白貓受到很大的沖擊，由于對終端的不夠重視，加之價格中高，使得白貓的上升勢頭在洗衣粉發(fā)展的第五階段遭到了壓制。讓白貓唯一可以欣慰的是，白貓洗潔精差不多占全國市場份額的50%以上，牢牢占據(jù)著國內(nèi)的榜首位置，連雕牌強大的廣告攻勢也難撼動。但白貓由于機制不活，資金不足，在市場爭奪中屢屢處于被動，連奇強也瞄準了這一點，在上海閃電般的發(fā)動降價戰(zhàn)，讓白貓眼睜睜的看著城門失守。

　　近年來，市場的焦點集中在雕牌和奇強上，白貓似乎成了被遺忘的角落。面對頹勢，白貓也開始在市場和資本兩方面展開行動，先后組建了重慶公司，遼寧公司，大面積的開始擴張，連白貓洗衣粉幾十年不變的包裝也在今年悄然改換。同時，成功入主ST雙鹿，也圓了自己資本市場的夢。雄心勃勃的白貓開始了反擊之戰(zhàn)，計劃在2005年，產(chǎn)銷量達到50萬噸，市場占有率達到15%，成為中國最大的清潔用品公司。

　　而奇強的異軍突起得益于農(nóng)村市場的終端運作。這個中國目前最大的一個沒有被合資的國產(chǎn)洗衣粉品牌從92年面市到現(xiàn)在成為全國知名品牌，靠得就是農(nóng)村包圍城市。避開了競爭激烈的城市市場，轉(zhuǎn)向占有中國市場80%的農(nóng)村，精耕細做，讓奇強一躍成為全國銷量第一。然而雕牌于99年開始反撲，銷量直逼奇強，再者，埋頭做農(nóng)村市場，奇強的知名度并不高，甚至給人低檔的感覺。為迎接雕牌的挑戰(zhàn)，奇強在今年也開始耗資2000萬做起了廣告，“干干凈凈做人，中國人，奇強”的廣告詞力圖在消費者心中樹立起自己的品牌形象。不過這則廣告卻遭到很多業(yè)內(nèi)人士的異議，覺得這是民族口號的宣傳。雖然奇強并不承認自己品牌民族性的一面，但它的背景卻讓人不得不有這方面的聯(lián)想。令人擔(dān)憂的是，在新世紀，奇強耗資于品牌形象上，在賴以起家的終端上卻放慢了步伐，而且大量的鋪貨也讓資金在一定程度上流通不暢，奇強想坐穩(wěn)老大的位置還有待于考驗。

　　三、雕牌發(fā)狂言，誓為洗衣粉行業(yè)翹楚。

　　世紀末的重出江湖，雕牌攜廣告與價格雙刃劍，在城市與農(nóng)村無往不利，銷量也節(jié)節(jié)上升。2000年，雕牌廣告又以離異家庭為背景，將廣告觸角伸向社會，將人們這兩年來所關(guān)注的社會問題巧妙的與產(chǎn)品相結(jié)合，顯示出高人一籌的廣告概念，將品牌的內(nèi)涵和人的情感相融，大大提升了品牌形象，廣告效應(yīng)超乎想象的好。2001年，雕派發(fā)出豪言，將完成100萬噸的銷量，成為中國第一家洗衣粉銷量過萬噸的企業(yè)。一石激起千層浪，面對雕牌的狂妄，業(yè)界紛紛懷疑，甚至發(fā)出世紀豪賭及璀燦煙花的追問。要知道，雕牌在洗衣粉行業(yè)的勝出，主要是以低價強行進入，這不過是一場用濫了的價格戰(zhàn)，但洗衣粉的微薄利潤（稅后每袋僅幾分錢）怎么能承擔(dān)如此大的投入？去年一年,雕牌洗衣粉的廣告就達1.5個億，估算其利潤也差不多1.5個億,怎么有多的錢去發(fā)展?

　　面對疑問，雕牌老總莊啟傳并沒有給外界答復(fù),相反在今年的股東大會上再放豪言:宜將剩勇追窮寇,不可沽名學(xué)霸王。雕牌的策略就是用品牌和規(guī)模優(yōu)勢,擠掉其他品牌,壘起高坎,讓新入者退出。目前,雕牌的加工廠已發(fā)展到16個省22個廠，一個通及全國的加工網(wǎng)絡(luò)基本形成，為公司的進一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)�！　�

　　只是，雕牌銷量的狂漲，讓眾多加工廠的介入，會不會影響到質(zhì)量，使它面臨第二次的質(zhì)量危機，尚不得而知。在終端上，雕牌也承認不如奇強，今年要在這方面加大建設(shè)。況且，100萬噸的豪言，讓每個洗衣粉廠“同仇敵愾”，雕牌一下成了眾矢之的，會不會在外資洗衣粉與奇強的左右夾擊下，成為又一個曇花一現(xiàn)的泡沫？雕牌將面臨著一場更加艱難的戰(zhàn)役。

　　但不管怎么說，新世紀的霸主之爭，將在雕牌和奇強之間展開，從長遠來看，難以預(yù)見孰勝孰負，但短期內(nèi)部分市場的龍頭地位應(yīng)該可以初見端倪。而且雙方的營銷策略都有所改變，到底新的銷售模式能否對兩大巨頭起到增值的作用，應(yīng)該不久就見分曉。

　　四、民營洗衣粉經(jīng)過世紀末的洗牌后，已呈現(xiàn)三足鼎立之勢，“立白”、“傳化”、“全力”脫穎而出，市場份額逐步擴大。其中以立白最為突出。在最新的統(tǒng)計中，立白銷量全國第三。這個最初以貼牌加工的企業(yè)，在98年發(fā)展成集團公司以后，一直保持著旺盛的上升勢頭。由于產(chǎn)品質(zhì)量可靠，市場定位準確，再加上大量的廣告宣傳，立白洗衣粉深入人心。目前該公司擁有四家全資企業(yè)和五家合資企業(yè)，并在外省建立了四個分公司。同時，該公司斥資億元在廣東番禹市興建一占地200畝的大型生產(chǎn)基地。立白計劃用3?5年的時間穩(wěn)步占領(lǐng)和鞏固全國市場，在10年內(nèi)把立白建成日化行業(yè)的航空母艦。

　　只不過立白一直致力于中高檔品牌的銷售，對低檔的普粉市場還做的不透，因此銷售渠道還難以向下延伸。可能是意識到這一點，今年該公司已推出“彩奇”作為低檔粉市場的探路石，未來不久，立白也將與奇強、雕牌正面交鋒。當(dāng)然，倍受爭議的還有立白的廣告，對于這個別具一格的廣告，消費者記憶猶新，但專業(yè)人世紛紛持否定態(tài)度。如何在產(chǎn)品宣傳與市場培育上做好聯(lián)系和溝通，是立白做大品牌的重要工作。

　　縱觀新世紀的洗衣粉發(fā)展，呈現(xiàn)了飽和市場的白熱化競爭。外資洗衣粉也以價格戰(zhàn)殺入，并欲占領(lǐng)老大位置；奇強和雕牌將不免一番拼殺；以立白為首的民營企業(yè)憑借靈活機制與多變的銷售策略，染指第一指日可待。同時，各個洗衣粉廠家也不再局限于洗衣粉市場，不斷拓展日化相關(guān)產(chǎn)品，實行多業(yè)并舉，抗低風(fēng)險，最主要的是挾洗衣粉強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，擴大高附加值產(chǎn)品的銷售。

　　當(dāng)然，國內(nèi)品牌能夠迅速突起，零售價格走低是其走俏的重要原因。最近的一次調(diào)查表明，洗衣粉的消費存在明顯的地域差異，而且習(xí)慣性消費的特點也很突出，品牌的忠誠度很高。這種情況對廠家有利有弊，有利的是已有消費群體相對穩(wěn)定，市場波動較小，不利的是吸引其他品牌的消費者以擴大市場占有率變得較為困難。對于洗衣粉這種同質(zhì)化非常嚴重的產(chǎn)品，今后的競爭將更多的體現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)在核心力的競爭，而這種核心力的競爭將在很大程度上表現(xiàn)為企業(yè)的營銷能力和策略水平。

　　目前，洗衣粉的競爭是外資打外資，中資打中資。中資的首要任務(wù)就是消滅二、三級的品牌，然后成長為全國性的大品牌。估計三、四年后，雙方各自的市場站穩(wěn)之后，中洋之戰(zhàn)又將拉開帷幕。

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