因為正在操盤一家即將全力進擊高端市場的本土化妝品品牌，才專程到上海新世界城來做些調(diào)研工作，本是帶著虔誠的心來向這些國際大牌學習的，可是轉了三圈，感覺好像都是一個老板開的。十幾個國際大牌都有豪華高檔的專柜，高價品牌一定要放在高檔的地方出售，這些品牌的高價確實也是靠這些環(huán)境襯托出來的；各家都在做著幾乎同樣的買贈促銷。但是，沒有一家有讓我感到眼前一亮的地方，基本都是按照一個模子刻出來的，沒有什么差異化可言，不同的也就是背景的圖片和化妝品包裝瓶的不同了，再就是幾個英文字母組合的商標差異。本來以為這里很耀眼，走出來卻被愰得兩眼發(fā)黑。

    這次取經(jīng)，對我的啟示是，高端化妝品市場存在著巨大的市場空白和商業(yè)機會！所謂的國際大牌，不過如此。國內(nèi)的化妝品企業(yè)去國外注冊個李鬼回來，只要敢于投入，作些公關活動，再投入打些廣告，出些軟文，照樣可以在此變身國際大牌！當然，這種低級手段我們是不屑為之的，因為有更持久、更有效、更有活力的金光大道，何必去擠獨木橋！

    當高端品牌就等于英文字母的時候，中文是否有機會在此大放光芒？這里還是一片殖民地，但是，歷史告訴我們，遲早我們是要收回來的！這才是最令我暗喜的地方，問題是誰有潛力成為高端化妝品市場的民族英雄？

    本土品牌如何超越國際大牌？

    本土化妝品企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量比不上國際大牌嗎？這怎么可能，國內(nèi)的許多化妝品企業(yè)已經(jīng)高薪聘請了國際上頂尖的產(chǎn)品研發(fā)大師，沒有差距，甚至在功效上已經(jīng)遠遠超過國際大牌了！

    本土化妝品企業(yè)的品牌還不夠強大？這才是本質(zhì)問題！如果還是按照國際大牌的常規(guī)手法來做，打造有絕對話語權的本土高端品牌，恐怕要等到下輩子了。欲超越國際大牌，謀求動搖其領導地位，必須用GOOGLE超越微軟的非常規(guī)打法，一定是通過改變游戲規(guī)則，才能快速脫穎而出。

    在過去鑄造一個國際名牌是需要至少幾十年時間的，我們等不及，也來不及！那么我們能否創(chuàng)造奇跡？一定能！迅速竄紅的GOOGLE，其在沒有打一分錢廣告費的情況下，就在幾年內(nèi)快速成為準世界第一品牌；服裝品牌ZARA也在不到三年的時間內(nèi)，進入世界名牌百強了。

    本土化妝品品牌欲求快速超越國際大牌，必須采用全新的品牌塑造方法――“戰(zhàn)略性品牌規(guī)劃”！也就是必須有自己的秘密武器！我們分析一下GOOGLE、ZARA的品牌塑造之道應該有所領悟，它們的共同之處是沒有將焦點放在品牌上，品牌只不過是副產(chǎn)品而已，其真正的核武器是由多元創(chuàng)新價值和多元贏利模式構建而成的獨有商業(yè)模型！本土化妝品企業(yè)應該培育有中國特色的高端品牌，這才是超越國際大牌的絕招、乃至神招！

    在整個化妝品行業(yè)品牌泛濫的現(xiàn)況下，希望采用傳統(tǒng)手法來打造高端品牌，那幾乎等同在大海里撒鹽，奢求將大海煮沸一樣徒勞無功！贏只能贏在獨有的商業(yè)模型上！近年，與多家本土化妝品企業(yè)接觸下來，筆者感覺整個化妝品行業(yè)正在醞釀一場深層次的大變革。本土的化妝品企業(yè)和行業(yè)精英們，已經(jīng)集聚了很深厚的功力，但還沒有完全找到噴射口。沉默、沉默，不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中死亡。可以預見的是火山井噴的時機已經(jīng)到了。我想，行內(nèi)人士應該是心知肚明的了，逛逛商場已經(jīng)能感到國際大牌的顫抖和寒慄了。

    誰將是高端化妝品市場的民族英雄？

　　傳統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃以品牌為焦點，為做品牌而做品牌，做出來的品牌有美感，有趣味，卻不知為何要這樣，好像換個思路、換個模子，效果都是一樣，沒有獨特的傳播力，更沒有強勢的銷售力，催生的多是短命的侏儒品牌。

    方向和高度成就企業(yè)最大的競爭力，把金茂大廈看成平面，使不可能自然變成可能；站高一線，看高一點，深入成就深度。戰(zhàn)略性品牌規(guī)劃雖然從文字結構上只是簡單的打了個顛倒，但是本質(zhì)已經(jīng)發(fā)生徹底改變，不再以品牌為著眼點，而是首先厘清品牌塑造要達到的目的，也就是說品牌是為戰(zhàn)略服務的；打破了常規(guī)的品牌塑造局限，無為無不為，不戰(zhàn)而屈人之兵。條條大路通羅馬，但每條路上的風景和收獲卻有天壤之別。   

    本土化妝品企業(yè)注定只能在中、低端市場惡戰(zhàn)？是否能快速突破，進入高端市場？可以！但是，必須在熟黯高端品牌運營規(guī)律的基礎之上，而不是拿低端品牌的運作手法來進擊高端。

    法國歐萊雅化妝品集團前總裁曾經(jīng)說過：“在一定概念上講，化妝品品牌的競爭實際上就是文化元素和歷史積淀的博弈，時尚文化和人文歷史的角逐，其構成了未來化妝品企業(yè)的核心競爭力�！�

    上海百事得生物科技有限公司是極有潛質(zhì)成長為世界名牌的本土化妝品生產(chǎn)企業(yè)之一，其內(nèi)部和周邊的資源足以支持，何以見得？其能夠在沒有任何廣告宣傳的情況下，就能獲得“中國著名品牌”和“上海優(yōu)秀發(fā)明推廣金獎”；能夠順利進入上海第一醫(yī)藥、雷允上、蔡同德堂、胡慶余堂、養(yǎng)和堂等頂級大藥房，保持十年零投訴；能夠打入國際市場，出口英國、德國、瑞士、波蘭、挪威、泰國等20多個國家；甚至，還引得屈臣氏破例，第一次主動將一個中國本土化妝品品牌請進店門，可見其產(chǎn)品質(zhì)量之好，口碑之好。數(shù)數(shù)國內(nèi)還有哪一家化妝品企業(yè)有如此魅力？

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