大量跨國(guó)會(huì)展企業(yè)登陸中國(guó)，搶占市場(chǎng)先機(jī)。對(duì)大多數(shù)國(guó)內(nèi)會(huì)展企業(yè)來說，正面交鋒可能造成無謂的“犧牲”。資金和人才的不均衡性，迫使我們對(duì)國(guó)內(nèi)會(huì)展業(yè)進(jìn)行資源整合。

　　新年伊始，我國(guó)會(huì)展業(yè)的走勢(shì)如何呢？結(jié)合去年的情況，我們不難看出，2007年，我國(guó)會(huì)展業(yè)在巨大機(jī)遇面前，將出現(xiàn)供需矛盾加大的趨勢(shì)。

　　過去幾年，我國(guó)會(huì)展業(yè)整體規(guī)劃不夠理想，各自為政，條塊分割，以省及城市的行政區(qū)域?yàn)榛�礎(chǔ)制定會(huì)展發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　而隨著大量外資企業(yè)的進(jìn)入，擴(kuò)大了會(huì)展業(yè)市場(chǎng)容量。但問題的焦點(diǎn)也隨之產(chǎn)生，會(huì)展企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，勢(shì)必造成會(huì)展業(yè)多方面供求矛盾，市場(chǎng)不均衡性產(chǎn)生。

　　層次低導(dǎo)致展會(huì)供需矛盾

　　我國(guó)會(huì)展企業(yè)數(shù)量較多，但規(guī)模相對(duì)而言都比較小，服務(wù)水平普遍較低，出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性供需矛盾。一方面，一些低層次的、單一的和低技術(shù)含量的會(huì)展服務(wù)供給過剩，高層次的和高技術(shù)含量的會(huì)展服務(wù)供給不足；另一方面，由于各省市自辦會(huì)展的比例過大，專業(yè)會(huì)展市場(chǎng)的有效需求不足，需求不足導(dǎo)致先期建設(shè)的高水平會(huì)展中心經(jīng)營(yíng)困難，正在經(jīng)歷高投入，低回報(bào)或無回報(bào)的時(shí)期。

　　實(shí)際上，由于會(huì)展業(yè)運(yùn)作本身具有功能整合和跨邊界的特點(diǎn)，一個(gè)城市發(fā)展會(huì)展產(chǎn)業(yè)要與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平相適應(yīng)，甚至要與當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、服務(wù)行業(yè)發(fā)展等相匹配。一旦匹配不均，就會(huì)出現(xiàn)供需矛盾。

　　以往，我國(guó)的會(huì)展技術(shù)主要指信息化技術(shù)、展館設(shè)施配套和展示技術(shù)、運(yùn)輸、管理技術(shù)等�？v觀我國(guó)的會(huì)展業(yè)，其技術(shù)裝備水平低，生產(chǎn)效率不高，服務(wù)水平較差。這種展會(huì)是無法吸引展商的，供嚴(yán)重大于求。

　　外商越來越看好中國(guó)會(huì)展業(yè)，中外會(huì)展企業(yè)的合作呈現(xiàn)多層次、全方位態(tài)勢(shì)。美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)等會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的一些著名公司都在尋找與中國(guó)的合作項(xiàng)目，或合作建立企業(yè)、或合作辦會(huì)展，形式多樣。但大量跨國(guó)會(huì)展企業(yè)的進(jìn)入，加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，短期內(nèi)并不能解決供需矛盾。

　　高層次的、設(shè)計(jì)合理的展會(huì)太少，又使市場(chǎng)展會(huì)求大于供。雖然，一些大型的跨國(guó)物流企業(yè)紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng)，如德國(guó)漢諾威、意大利米蘭和德國(guó)法蘭克福展覽公司這三個(gè)世界展覽業(yè)巨頭都在黃浦江畔設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。這些大型的跨國(guó)企業(yè)憑借強(qiáng)大的資金、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的專業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，全面進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這使得國(guó)內(nèi)某些勢(shì)單力薄的會(huì)展企業(yè)必將淘汰出局；但是，也迫使一些有眼光的會(huì)展企業(yè)為了避免陷入孤軍奮戰(zhàn)、分散經(jīng)營(yíng)的局面而適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，加強(qiáng)合作和結(jié)盟，搞“兵團(tuán)”作戰(zhàn)，從資源、資金、網(wǎng)絡(luò)的規(guī)�；�入手，利用信息技術(shù)整合企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程，通過兼并、代理、戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式走規(guī)�；�經(jīng)營(yíng)之路。

　　解決這種結(jié)構(gòu)不合理，首先要加強(qiáng)對(duì)會(huì)展業(yè)發(fā)展的定位，打造知名會(huì)展品牌。政府通過對(duì)所在地區(qū)優(yōu)勢(shì)分析，對(duì)其會(huì)展進(jìn)行準(zhǔn)確地定位，使當(dāng)?shù)氐孛�與會(huì)展緊密聯(lián)系在一塊。如廣州的廣交會(huì)、深圳的高交會(huì)、陜西的東西部貿(mào)易洽談會(huì)、云南的昆交會(huì)、新疆的烏洽會(huì)、內(nèi)蒙古約洽會(huì)等等。

　　人才缺乏引發(fā)市場(chǎng)供需緊張

　　國(guó)外會(huì)展公司的進(jìn)入，勢(shì)必加強(qiáng)了對(duì)人才的爭(zhēng)奪，他們?yōu)榱送菩斜就粱�建設(shè)，不惜重金利用各種手段從國(guó)內(nèi)會(huì)展企業(yè)“挖”走高素質(zhì)的人才，這將使得國(guó)內(nèi)會(huì)展業(yè)人才爭(zhēng)奪的競(jìng)爭(zhēng)加劇，從而出現(xiàn)人才的供小于需。

　　我國(guó)會(huì)展人才亟待開發(fā)。從人才培養(yǎng)的角度說，我們不妨借鑒歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)。在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，經(jīng)過100多年的發(fā)展，展覽業(yè)已相當(dāng)發(fā)達(dá)，形成了成熟的會(huì)展經(jīng)理人市場(chǎng)。尤其在德國(guó)和美國(guó)，不僅建立了一套完善的會(huì)展人才教育培訓(xùn)體系，而且建立了專門的會(huì)展專業(yè)人才認(rèn)證制度。如德國(guó)科隆大學(xué)的展覽商貿(mào)學(xué)院和德國(guó)瑞文斯堡會(huì)展管理系是最著名的展覽教育培訓(xùn)基地。在美國(guó)，則以美國(guó)國(guó)際展覽管理協(xié)會(huì)所建立的培訓(xùn)和認(rèn)證體系最為著名。

　　目前我國(guó)會(huì)展人才表現(xiàn)為專業(yè)人才缺乏，從業(yè)人員素質(zhì)不高、流失率大，會(huì)展經(jīng)理人極不成熟、應(yīng)用高新技術(shù)的能力相對(duì)滯后。雖然現(xiàn)在我們已經(jīng)看到國(guó)內(nèi)部分學(xué)院已經(jīng)率先開設(shè)了會(huì)展的課程，如北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院、聯(lián)合大學(xué)、上海交大、上海師大、廣州大學(xué)、武漢大學(xué)等等。但還需相應(yīng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來提升我國(guó)會(huì)展人員的總體素質(zhì)。

　　我們應(yīng)該積極與國(guó)際會(huì)展協(xié)會(huì)開展會(huì)議設(shè)施、人員培訓(xùn)。我國(guó)會(huì)展人才的培養(yǎng)，應(yīng)加強(qiáng)與國(guó)際合作，通過與國(guó)際知名的會(huì)展公司或會(huì)展研究機(jī)構(gòu)共同培訓(xùn)高素質(zhì)的會(huì)展人才，通過舉辦國(guó)際性的研討會(huì)來獲取前沿的理論知識(shí)。與此同時(shí)，要增強(qiáng)政府、高校、企業(yè)之間的合作，形成產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的良性循環(huán)，根據(jù)不同的需要培養(yǎng)多層次的會(huì)展人才，對(duì)我國(guó)會(huì)展業(yè)的發(fā)展進(jìn)行人才儲(chǔ)備。

　　整合資源達(dá)到平衡供需

　　解決供需矛盾，就必須整合會(huì)展資源。我認(rèn)為可采取兩種途徑：一是利用外資進(jìn)行整合。外國(guó)會(huì)展企業(yè)為了本土化和規(guī)避不必要的風(fēng)險(xiǎn)，更傾向于與國(guó)內(nèi)會(huì)展企業(yè)進(jìn)行合作。我國(guó)會(huì)展企業(yè)可以“借船出海”，借此機(jī)會(huì)不斷吸收對(duì)方先進(jìn)的東西，以此來提高自己。通過與國(guó)外會(huì)展業(yè)的聯(lián)合既充分利用了國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的會(huì)展資源，又搞活了我國(guó)會(huì)展市場(chǎng)。一是國(guó)內(nèi)會(huì)展企業(yè)之間進(jìn)行自主性結(jié)盟、聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，重組會(huì)展資源，吸引外國(guó)會(huì)展公司來國(guó)內(nèi)開展人員培訓(xùn)、舉辦展覽和興辦合資企業(yè)，鼓勵(lì)外資投向會(huì)展場(chǎng)館和綜合配套設(shè)施建設(shè)。采取優(yōu)惠政策鼓勵(lì)國(guó)際會(huì)展業(yè)協(xié)會(huì)設(shè)立地區(qū)總部，吸引國(guó)際著名會(huì)展服務(wù)公司在國(guó)內(nèi)設(shè)立分公司或辦事處。同時(shí)要敢于走出去，要切實(shí)把握會(huì)展市場(chǎng)，克服在發(fā)展中遇到的困難，做強(qiáng)、做大、做出品牌，使我國(guó)會(huì)展業(yè)的運(yùn)作走向正規(guī)化、規(guī)范化、國(guó)際化，提高我國(guó)會(huì)展業(yè)整體效益。

　　處于發(fā)展初期的我國(guó)會(huì)展業(yè)，一開始就面臨國(guó)際化、入世的挑戰(zhàn)等環(huán)境，其發(fā)展顯得異常困難。此時(shí)政府的正確引導(dǎo)和推動(dòng)，中介機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)調(diào)，企業(yè)的運(yùn)作三方面有機(jī)結(jié)合顯得尤為重要。在經(jīng)濟(jì)全球化的新形勢(shì)下，我國(guó)的會(huì)展業(yè)只有適應(yīng)環(huán)境和市場(chǎng)的要求，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，不斷提高會(huì)展企業(yè)自身素質(zhì)，增強(qiáng)自身的實(shí)力，發(fā)揮自身的比較優(yōu)勢(shì)，采取國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，走企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的道路，才能在競(jìng)爭(zhēng)中游刃有余，求得生存和發(fā)展。

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