首先來(lái)看看世嘉需要什么?

　　2005年登陸中國(guó)大陸市場(chǎng)的世嘉公司，雖然在日本游戲市場(chǎng)上占有不低的市場(chǎng)，占有很高的街機(jī)游戲市場(chǎng)份額，但其在網(wǎng)絡(luò)游戲方面的涉足并不算深厚。登陸中國(guó)2年以來(lái)，建立了一個(gè)休閑游戲平臺(tái)“嘉游”，推出的產(chǎn)品均屬于小型休閑游戲產(chǎn)品，在戰(zhàn)略上屬于嘗試階段，并不真正期望憑借于此就能在中國(guó)市場(chǎng)上分一杯羹。更多的目的恐怕還是在于鍛煉團(tuán)隊(duì)，努力將自己融入中國(guó)大陸的網(wǎng)游市場(chǎng)。2007年前期推出的前幾款休閑游戲產(chǎn)品，似乎仍然還是在延續(xù)這個(gè)策略，為之后的大型游戲產(chǎn)品例如《櫻花大戰(zhàn)》乃至更后期的未知產(chǎn)品鋪路。

　　目前世嘉在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲的渠道方面，雖然不能說(shuō)是一片空白，但其還有許多工作需要完成。另一方面，世嘉是一個(gè)大型跨國(guó)集團(tuán)，對(duì)于中國(guó)大陸市場(chǎng)的期許想必也并不滿足一省一地，而是放眼全國(guó)范圍的市場(chǎng)。同時(shí)作為一個(gè)大型企業(yè)，將自己發(fā)展的重要籌碼完全交由另一方去掌控，是很不穩(wěn)妥的。所以目前世嘉亟需一個(gè)在全國(guó)范圍內(nèi)具有廣泛影響力，但又能夠借助前期的游戲推廣和世嘉一起成長(zhǎng)的虛擬卡渠道商，畢竟共同發(fā)展中完成對(duì)終端資源的掌握力度要比直接尋找一個(gè)發(fā)展完善的渠道系統(tǒng)要高的多，也有力的多。

　　那么世嘉會(huì)選擇誰(shuí)?

　　目前中國(guó)市場(chǎng)，比較成熟的數(shù)字虛擬卡銷售商無(wú)非就是4家：駿網(wǎng)、新寬聯(lián)數(shù)碼、億維、東方萊恩。

　　世嘉如果要選擇全國(guó)代理商，無(wú)非就是從這4家之中進(jìn)行挑選，那么世嘉會(huì)選擇誰(shuí)呢?

　　北京東方萊恩信息技術(shù)有限公司是一家專門從事軟件銷售、軟件開(kāi)發(fā)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成和信息技術(shù)服務(wù)的高科技企業(yè)。在軟件銷售領(lǐng)域，作為微軟產(chǎn)品的唯一代理商和包括微軟在內(nèi)的眾多IT行業(yè)廠商保持著良好的合作關(guān)系，并成功成為了完美時(shí)空公司“完美一卡通”和久游公司所有網(wǎng)游產(chǎn)品虛擬數(shù)字卡的全國(guó)代理銷售商，應(yīng)該說(shuō)，作為網(wǎng)絡(luò)游戲渠道商中的后起之秀，成績(jī)斐然。不過(guò)確切來(lái)說(shuō)，萊恩并不是一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)游戲渠道商，之前在IT的銷售渠道資源更多的是傾向于傳統(tǒng)的實(shí)物形式。同時(shí)，和微軟這樣的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)長(zhǎng)期合作，也有可能在精力上有所偏向，而不能全心全意專于網(wǎng)游方面。另外萊恩的渠道鋪設(shè)在全國(guó)范圍內(nèi)還有所不足，對(duì)于一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的掌握力度還很不夠，當(dāng)然了，這個(gè)問(wèn)題在幾家代理商中都有存在，如此強(qiáng)調(diào)也許有吹毛求疵之嫌。以上這些并不能就萊恩作為世嘉全國(guó)卡密合作伙伴做出最終的判斷，如果世嘉最終選擇萊恩的話，那么可以大膽猜測(cè)，他們的理由和九游所選擇萊恩的理由至少有一點(diǎn)是相似的。

    至于億維，所掌握的大多是二、三級(jí)城市的小型平臺(tái)，雖然就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，這些資源是世嘉非常希望能夠擁有的，但億維由于并沒(méi)有就一款大型產(chǎn)品代理全國(guó)區(qū)域銷售的經(jīng)驗(yàn)，在整體的操控性上表現(xiàn)出太多的未知因素，并不能給在中國(guó)渠道市場(chǎng)上沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的世嘉更多的實(shí)際幫助�；ハ嗝�索，學(xué)習(xí)的方式，對(duì)于世嘉來(lái)說(shuō)，需要承受的風(fēng)險(xiǎn)以及時(shí)間長(zhǎng)度似乎并不在可接受的范圍之內(nèi)，更重要的一點(diǎn)是，太多的中小型地方平臺(tái)對(duì)于虛擬數(shù)字卡渠道來(lái)說(shuō)會(huì)不可避免的大大加劇“串卡”的發(fā)生，這種對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)猛于虎的情況也是在渠道方面并無(wú)多少根基的世嘉所難以承受的。所以億維就現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)應(yīng)該是不太合適于世嘉的選擇，當(dāng)然無(wú)可厚非的是億維確實(shí)通過(guò)他們的技術(shù)手段掌控了很多區(qū)域平臺(tái)，而世嘉會(huì)不會(huì)看中這一點(diǎn)，去嘗試一種新的合作模式也是并非不可能的。