近年，隨著國際市場石油價格的暴漲，印尼政府的財政收入大增，2008年至今，印尼已連續(xù)3年擴大了對外國產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品的進口數(shù)量，去年的進口醫(yī)療器械總金額已達4.213億美元。有數(shù)據(jù)顯示，在過去3年里，印尼進口醫(yī)療器械產(chǎn)品的年增長率高達43%，在東南亞國家中位居第一。在印尼進口醫(yī)療器械產(chǎn)品中，美國產(chǎn)品的進口金額約占進口總金額的51%，其次為日本(19%)、英國(11%)、德國(8%)，包括中國在內(nèi)的其它國家對印尼出口醫(yī)療器械金額合計為11%。顯然，憑借中國產(chǎn)品性價比較高的優(yōu)勢，印尼對于中國醫(yī)療器械生產(chǎn)商和經(jīng)銷商來說，仍然是一個充滿了巨大商機的目標市場。

　　但進入印尼市場將面臨無數(shù)障礙和挑戰(zhàn)。首先，外國醫(yī)療器械產(chǎn)品進入印尼市場的最大障礙是其高達30%的高額關(guān)稅，遠高于新加坡、馬來西亞、菲律賓等東南亞國家。這一高額稅率使得高端醫(yī)療器械產(chǎn)品在印尼市場上銷售十分困難。

　　進入印尼市場的第二大障礙是其官僚體系過于龐大，獲得進口許可證批件并不是一件輕松的事情。據(jù)了解，目前印尼全國約有900家公立醫(yī)院。印尼衛(wèi)生部負責招標采購所有公立醫(yī)院所需醫(yī)療器械和設(shè)備，醫(yī)院方面無任何采購自主權(quán)，而且醫(yī)院申請進口國外醫(yī)療器械產(chǎn)品的預算經(jīng)費極其有限。不過，近年來，印尼醫(yī)療系統(tǒng)開始醞釀改變由衛(wèi)生部主管所有醫(yī)院事務(wù)的集中化局面，據(jù)說印尼衛(wèi)生部擬在近期內(nèi)將醫(yī)院管理和進口醫(yī)療器械的權(quán)力下放至地方。有分析人士認為，此舉意味著一些財政狀況較好的印尼省份今后不僅能自主決定進口醫(yī)療器械產(chǎn)品的數(shù)量，而且可進一步擴大進口范圍。

　　目前印尼約有2100多家醫(yī)療器械分銷商，大多代銷外國生產(chǎn)的醫(yī)療器械產(chǎn)品。印尼實力最雄厚的兩家醫(yī)療器械分銷商為PT Kimia Farma公司和PT Kakbe Farma公司。這兩家公司控制的40家子公司遍布印尼4個主要島嶼以及數(shù)十個小島。我國醫(yī)療器械經(jīng)銷商如能與這兩家公司合作，產(chǎn)品出口印尼的機會可大大提高。

　　在大城市以外的廣大印尼鄉(xiāng)村地區(qū)，當?shù)蒯t(yī)院所需醫(yī)療器械則主要通過當?shù)卮�理商購買；再者，印尼各島之間距離遙遠，事實上造成了物流成本的高企，因此形成了印尼國內(nèi)會有多達2100家以上的醫(yī)療器械分銷商的現(xiàn)狀。總之，外國醫(yī)療器械公司想要進入印尼這一東南亞第一大國市場必須要有耐心和信心。

　　而與排名前10位的印尼醫(yī)療器械分銷商合作則是成功進入印尼市場的關(guān)鍵。據(jù)悉，這10家公司均為在雅加達證券交易所上市的公司，手里握有雄厚的資金。但這些大公司對外商十分挑剔，無把握的話不會輕易接單。反之，與印尼眾多中小型醫(yī)療器械分銷商打交道則容易得多，有時候甚至會主動提出為外商代理醫(yī)療器械產(chǎn)品，但這類公司在誠信度方面的風險較高。

　　現(xiàn)將英國《金融時報》評選出的5家信譽度最好的印尼醫(yī)療器械分銷商依次列舉如下，供我國醫(yī)療器械生產(chǎn)商作參考：PT Easeval Pultra Megatrading，擁有40家子公司；PT Mensa Bina Sukses，有24家子公司；PT Arugrah Argon Medica，有34家子公司；PT Transmedic Indonicia，有4家子公司；PT Surgika Alkesindo，有13家子公司。

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