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吉利汽車拓展江西市場戰(zhàn)略點評
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2009-7-7
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- 中研網(wǎng)訊：
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“吉利集團將在江西每個設(shè)區(qū)市都增開汽車4S店。”當(dāng)記者獨家專訪吉利集團副總裁、汽車銷售公司總經(jīng)理劉金良時，他爽快地認(rèn)可了這個消息。在我國汽車業(yè)界，劉金良是個汽車銷售名人。他掌舵吉利銷售以來，連續(xù)多年把自主品牌吉利帶進了中國汽車銷售的前十名。即使是在車市整體低迷的2008年，吉利汽車在沒有使用降價武器的情況下，銷售業(yè)績?nèi)栽鲩L14.6%，這在去年中國汽車界是一個了不起的數(shù)字。
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談到吉利針對江西車市的品牌發(fā)展計劃以及對我省品牌銷售網(wǎng)絡(luò)和4S店的調(diào)整時，劉金良略作沉思后說，吉利在江西汽車市場的增長，得益于在江西各個地級市網(wǎng)點的健全。以前，我們認(rèn)為江西的市場是二三線市場，因此只在南昌發(fā)展經(jīng)銷商。從去年上半年起，吉利開始縮小南昌經(jīng)銷商的商圈，在各個地級市建立自己的異地經(jīng)銷商，這樣可以迅速擴大銷量和市場份額。自今年下半年開始，我們還將大幅度增加吉利品牌4S店，實現(xiàn)每個地級市都開設(shè)一個汽車4S店。
劉金良透露，吉利即將推出一款神秘中級車“帝豪”，該品牌首款新車將于今年8月在全國區(qū)域上市，預(yù)計將于9月在江西上市，帝豪EC718的車型售價在10萬元至12萬元之間，這也是吉利汽車全球戰(zhàn)略布局中的第二個主力品牌。在江西，吉利汽車今年的市場份額出現(xiàn)巨大變化，如高安、九江等地比今年上半年較去年同期均增長超過50%，現(xiàn)在“自由艦”的月銷為1萬輛，“金剛”月銷7000輛，“遠(yuǎn)景”為5000輛，“熊貓”超過了3000輛。
三品牌營銷漸清晰
“一個米斗只能裝一斗米�！眲⒔鹆颊J(rèn)為，豐田一共有5個形象、100多款車，而豐田的成功驗證了多品牌經(jīng)營的必要性。吉利目前規(guī)劃了3個子品牌。一個是以“熊貓”產(chǎn)品為代表的全球鷹品牌，這個入門級轎車平臺下的產(chǎn)品，以家用、生活為主，偏時尚、重個性。第二個是帝豪品牌，旗下產(chǎn)品將以中高端公商務(wù)用車和家用轎車為主，提倡的是穩(wěn)健和大眾化定位。第三個就是上海英倫品牌，主要是高端汽車，倡導(dǎo)經(jīng)典豪華。
劉金良說，吉利將分別按照三種不同的品牌個性去打造這三個品牌。首先，全球鷹將是年輕、熱情、時尚、個性的。帝豪則作為一種中間階層的穩(wěn)健力量，沉著、大氣。上海英倫是借助吉利汽車與英國錳銅公司建立的合資公司，圍繞貴族、豪華、經(jīng)典的品牌個性發(fā)展。所以，三個品牌會針對不同的人群培育打造不同的品牌個性。但實際上三個品牌沒有初級、中級、高級之分,今后在每個品牌內(nèi)都有中級車、高級車、小型車。
精品小車仍是主導(dǎo)
伴隨帝豪新系列中級車產(chǎn)品的推出，吉利汽車明顯有往中高級車市場傾斜趨勢，會不會因此而忽略小排量車的研發(fā)和生產(chǎn)？劉金良說，中高級車EC718（新車帝豪產(chǎn)品代號）可以說是一個B級車，但是，吉利目前產(chǎn)品定位的主導(dǎo)車還不會是中高級汽車，將繼續(xù)沿著小排量車去做更多的文章。明年會有三款全球鷹系列的車型上市，其中兩款是小型的經(jīng)濟型轎車，還有一款1.8升小排量的FUV，這些都將成為吉利車銷售量較大的車型。吉利要做好中高級車，但還是會以小排量為主。
吉利未來將實行分品牌銷售的營銷策略，即一個品牌占有一套網(wǎng)絡(luò)，一個網(wǎng)絡(luò)只銷售一個品牌。全球鷹品牌將以目前的吉利經(jīng)銷商為主，同時招募新的經(jīng)銷商，采用統(tǒng)一的新標(biāo)識和店面形象，在未來兩年時間內(nèi)將全球鷹網(wǎng)絡(luò)健全。而帝豪和上海英倫也將建立全新的銷售渠道。劉金良說，目前在產(chǎn)的老車型不會更改標(biāo)識，會在產(chǎn)品淘汰過程中完成標(biāo)識的更換。從吉利最新公布的12款車型的投放時間表不難看出，精品小車戰(zhàn)略仍然是吉利汽車的主戰(zhàn)場。
讓消費者買得放心
劉金良表示，江西是吉利汽車下一步發(fā)展的重點市場，就像版塊的輪動一樣，從全國的區(qū)域市場發(fā)展來看，馬上就要輪到江西了。他認(rèn)為，未來江西市場發(fā)展的平均速度每年會超過30%，今年第一季度已經(jīng)超過了50%。吉利將在銷售、服務(wù)網(wǎng)點的布局上，對江西市場采取更加便利消費者購車與服務(wù)的策略，維持和提高消費者的銷售、服務(wù)滿意度，使江西消費者買得放心，用得安心。
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