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阿里巴巴在B2B電子商務市場的地位分析
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2009-7-9
- 【搜索關鍵詞】：電子商務產(chǎn)業(yè) 研究報告 投資策略 分析預測 市場調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網(wǎng)訊：
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從上個世紀90年代起，歷經(jīng)10年的起伏，中國B2B電子商務模式終于逐漸形成了自己的一片市場，并且成為狹義上的電子商務的代名詞。據(jù)中國B2B研究中心報道，08上半年，中國B2B電子商務運營商營收規(guī)模達25.8億元。雖然受到美國次貸危機、國內(nèi)自然災害事件以及電子商務監(jiān)管政策等因素的影響，中國的B2B交易規(guī)模仍是保持了較大幅度的增長，而其原因除了能源、化工、制造、流通等領域大型行業(yè)企業(yè)對電子商務的深入介入外，還有進一步開拓了越來越重要的中小企業(yè)市場。
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雖然10年的B2B發(fā)展中產(chǎn)生了各種各樣或綜合、或垂直，或全國、或地域，以及各種行業(yè)性的B2B電子商務網(wǎng)站，數(shù)量重多，但是在市場份額營收的占有上卻是只有兩三家大頭就占了絕大多數(shù)。就如08年上半年，根據(jù)中國B2B研究中心給出的數(shù)據(jù)，阿里巴巴總營收占54.3%的營收份額，環(huán)球資源占9.7%的市場份額，中國制造網(wǎng)則占6.9%，前三家運營商的所占比重已經(jīng)超過70%，市場集中度非常之高，且在持續(xù)提升中。
而在這其中，阿里巴巴一家就占了超過半數(shù)的市場，擁有著超過7000家的中小企業(yè)的會員資源，并用此吸引更多的會員加入，阿里巴巴B2B繼續(xù)走向把全世界的企業(yè)信息都集合起來的夢，成為中國B2B市場名符其實的帝國，牢牢地占據(jù)著寡頭的位置。
后起強敵涉水B2B 博弈局面將成
繼百度的“有啊”上線，意欲與阿里巴巴旗下的淘寶在C2C市場上分一杯羹后，業(yè)界又盛傳百度密謀進軍B2B電子商務市場，并謠傳其將推免費B2B電子商務服務，一時引起業(yè)界嘩然。且不論此消息是不是百度的“虛晃一槍”，百度憑借著其在國內(nèi)無可匹敵的搜索流量，若要進軍B2B市場，就算不能撼動阿里巴巴的帝國之位，想必也會產(chǎn)生不小的影響。也許正是因為如此，阿里巴巴才早早地從與百度的合作中投身而出，更繼而有了一系列的交惡。
除了這一傳說可能出現(xiàn)的勁敵，另外還有一家異軍突起的專業(yè)B2B商貿(mào)搜索引擎一呼百應也不容小覷。按照“比百度更懂電子商務，比阿里巴巴更懂搜索”的產(chǎn)品定位，一呼百應意欲通過自己獨特的方式，在電子商務和搜索領域中開辟一條新路，布控全國廣大中小城市農(nóng)村市場。在受金融危機的影響、全國電子商務極力促進擴大內(nèi)需的情況下，像一呼百應之類的內(nèi)貿(mào)型電子商務企業(yè)很有希望借勢而起，從而成為阿里巴巴在B2B市場上的又一勁敵。
誠如很多分析師所稱，中國的B2B電子商務還處于懵懂期，還有很大的發(fā)展空間，而在今年這樣特殊的發(fā)展土環(huán)境下，阿里巴巴一家獨大的局面很有可能會發(fā)生變化，后起的強敵與其博弈的局面或?qū)⒊霈F(xiàn)。
競爭加劇內(nèi)外貿(mào)之爭 低價同時更要多元化
08年的金融危機導致全球的經(jīng)濟衰退，很多處在金融海嘯風口浪尖的中小企業(yè)已經(jīng)不支倒閉，而在如此嚴峻的經(jīng)濟環(huán)境下，剩下的中小企業(yè)也都紛紛“節(jié)衣縮食”以便過冬。為此，依賴于中小企業(yè)的B2B電子商務廠商也跟著調(diào)整策略，助力中小企業(yè)也為自己“過冬”。如阿里巴巴就推出了“援冬”計劃，以低價的新產(chǎn)品“出口通”幫助廣大的出口型中小企業(yè)過冬。而業(yè)界盛傳的百度進軍B2B及新起之秀“一呼百應”卻都是針對內(nèi)貿(mào)型的中小企業(yè)，意欲借廣大企業(yè)將出口轉(zhuǎn)向內(nèi)需之機，在內(nèi)貿(mào)的B2B電子商務市場上大展鴻圖。B2B市場上的競爭加劇必然地導致了白熱化的內(nèi)外貿(mào)之爭。
B2B電子商務廠商市場爭奪戰(zhàn)，價格往往成為最后的殺手锏。在當前講究固守現(xiàn)金的環(huán)境，中小企業(yè)每一分錢的投入都變得格外謹慎起來。阿里巴巴順勢調(diào)整服務價格，推出低價的新品，而新崛起的一呼百應服務價格更是低廉，在這樣的環(huán)境下極具吸引力。雖然低價，但是服務內(nèi)容卻要越越多元化，如今“B2B＋搜索”只能是基礎性的服務內(nèi)容，更多更便捷的服務再加上低廉的價格，用戶對高性價比的不停追求更會不斷刺激著各B2B電子商務廠商間的競爭。
B2B仍有上升空間 配套服務日趨完善
根據(jù)多家數(shù)據(jù)統(tǒng)計機構(gòu)調(diào)查，雖然08年上半年比07年，B2B電子商務交易規(guī)模的同比增長有些放緩，但從長遠來看，隨著越來越多的中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷意識提高，中小企業(yè)對B2B電子商務的接受度也越來越高，而且會隨著B2B的進一步發(fā)展而更加細分，向更加行業(yè)化、區(qū)域化的方向發(fā)展。因此，B2B電子商務的發(fā)展仍有著很大的上升空間。
而繼續(xù)完善產(chǎn)品交易規(guī)則是B2B交易平臺始終不渝的前進方向。尤其誠信交易規(guī)則的建設，如何讓交易對象放心大膽的使用，如何規(guī)避“機會主義”，如何繼續(xù)降低交易成本，成為B2B交易平臺思考的方向，也是成功的關鍵。另外，B2B電子商務平臺的交易配套服務將趨于更加完善，用戶體驗繼續(xù)提高。以阿里巴巴為例，為用戶提供支付類平臺服務，阿里巴巴商貿(mào)通交流工具，B2B平臺將推出更具選擇性的多版本服務和輔助措施。
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