貴州茅臺(tái)近日發(fā)布公告表示，擬投資6億元在貴州習(xí)水縣新增2000噸茅臺(tái)王子酒產(chǎn)能。貴州茅臺(tái)預(yù)計(jì)，該項(xiàng)目完工后，每年銷(xiāo)售收入可達(dá)4.06億元，利潤(rùn)總額1.799億元。

　　“此舉體現(xiàn)了貴州茅臺(tái)產(chǎn)品戰(zhàn)略上的變化。”貴州白酒專(zhuān)家萬(wàn)興貴表示，這幾年醬香型白酒消費(fèi)群體逐漸擴(kuò)大，而53°飛天茅臺(tái)提價(jià)又留出了提價(jià)后的價(jià)格空間，貴州茅臺(tái)加大對(duì)中低端白酒市場(chǎng)的投入力度正當(dāng)其時(shí)。

　　貴州茅臺(tái)將王子酒、迎賓酒、名將酒等歸為其他系列酒，查閱貴州茅臺(tái)年報(bào)發(fā)現(xiàn)，盡管王子酒、迎賓酒等系列酒占貴州茅臺(tái)營(yíng)業(yè)收入比重并不大，但這兩年增長(zhǎng)速度卻超過(guò)茅臺(tái)的主導(dǎo)產(chǎn)品高度茅臺(tái)酒。貴州茅臺(tái)年報(bào)顯示，2008年“其他系列酒”營(yíng)業(yè)收入為4.74億元，占當(dāng)年?duì)I業(yè)收入5.75%左右；2009年“其他系列酒”營(yíng)業(yè)收入為7.53億元，同比增長(zhǎng)58.86%，占當(dāng)年?duì)I業(yè)收入7.79%。王子酒的銷(xiāo)售模式也與高度茅臺(tái)酒有所不同，據(jù)茅臺(tái)王子酒、迎賓酒廣東總代理廣東中外名酒董事長(zhǎng)王惠東透露，王子酒采取省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)制。

　　“王子酒面臨著區(qū)域市場(chǎng)品牌拉力不足與營(yíng)銷(xiāo)渠道管理能力不足的兩難�！北本┦⒊鯛I(yíng)銷(xiāo)有限公司董事顏峻認(rèn)為，茅臺(tái)要做好王子酒等系列酒還存在不少挑戰(zhàn)。53°飛天茅臺(tái)所在的千元以上價(jià)格區(qū)間沒(méi)有相匹配的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但王子酒所在的價(jià)格區(qū)間上有大量的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，但茅臺(tái)王子酒的品牌拉力還有限。此外，顏峻認(rèn)為，中低價(jià)位白酒市場(chǎng)成敗的關(guān)鍵因素是渠道管理能力，洋河、郎酒等白酒企業(yè)也因此具備了多價(jià)位白酒運(yùn)營(yíng)能力，但茅臺(tái)在這方面還有些不足。

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