不漲反降的底氣從何而來

　　負(fù)利率讓儲畜失去了吸引力，消費(fèi)者對貶值的恐懼發(fā)酵成了強(qiáng)勁的購買力。

　　在產(chǎn)業(yè)壓力傳導(dǎo)中，終端需求旺盛，經(jīng)營成本上升，企業(yè)提價變得順理成章。在一片看漲的市場氛圍中，部分應(yīng)該發(fā)揮市場穩(wěn)定器作用的國企，卻禁聲失語，有些行業(yè)甚至充當(dāng)起物價上行推手。倒是民營太陽能生產(chǎn)企業(yè)，在關(guān)鍵時刻挺身而出，扛起了讓利消費(fèi)者大旗。

　　在國內(nèi)太陽能家電行業(yè)，四季沐歌是個市場奇跡，短短的十多年時間，他們把中國太陽能熱能利用節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品經(jīng)營得風(fēng)生水起。2010年，四季沐歌進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈布局，打造新優(yōu)勢，領(lǐng)軍全行業(yè)。

　　今年第一季度，太陽能光熱行業(yè)上游原材料的價格一路攀升，據(jù)艾肯家電網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，硅晶、毛坯管、不銹鋼、板材、聚氨酯價格均不同程度上漲，用于生產(chǎn)毛坯管的硼酸、硼砂價格漲幅高達(dá)40%-50%；毛坯管和發(fā)泡料每噸漲幅高達(dá)45%、38%；不銹鋼的漲幅每噸也超過17%。如果均攤到每臺太陽能熱水器上，企業(yè)的成本將增加25-35元/臺，按年均生產(chǎn)500萬臺計算，那么企業(yè)的利潤將被吞噬1.3億元。

　　對于生產(chǎn)成本攀升給企業(yè)造成的壓力，四季沐歌太陽能總裁李駿表示：“企業(yè)既是生產(chǎn)產(chǎn)品的，也是生產(chǎn)責(zé)任的，把漲價因素消化于企業(yè)內(nèi)部，不跟風(fēng)漲價，盡量不把成本壓力直接轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，這是大企業(yè)特別是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)必須承擔(dān)的社會責(zé)任。從另一角度說，外部成本壓力內(nèi)部消化，也有利于提升企業(yè)資源整合力、高效運(yùn)作力和產(chǎn)業(yè)控制力�！�

　　向全產(chǎn)業(yè)鏈模式要效益

　　企業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈模式是最佳的風(fēng)險控制方式，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，只有行業(yè)龍頭才有實力做到，不具備一定實力的企業(yè)很難見效。

　　李駿表示，全產(chǎn)業(yè)鏈包含很多技術(shù)性問題，要通過對全產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)管理和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的有效掌控，以及各產(chǎn)業(yè)鏈之間的有機(jī)協(xié)調(diào)，把整個行業(yè)組織起來，才能引領(lǐng)和帶動產(chǎn)業(yè)升級。如果沒有足夠的掌控力，利益鏈過長，參與的利益環(huán)節(jié)過多，效益必被攤薄，全產(chǎn)業(yè)鏈亦將斷裂。

　　早在2009年4月，四季沐歌就開始在洛陽布局“太陽能光熱全產(chǎn)業(yè)鏈工業(yè)園”，目前，工業(yè)園一期、二期工程已經(jīng)告竣，這個中西部規(guī)模最大、生產(chǎn)技術(shù)最先進(jìn)、產(chǎn)業(yè)鏈最完整的太陽能光熱基地正式投入運(yùn)營，成為整個中西部乃至中國太陽能產(chǎn)業(yè)的孵化器。而窯爐、毛坯管、真空管、熱水器幾個不同產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品在一個工業(yè)園內(nèi)實現(xiàn)自動水流生產(chǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈投產(chǎn)，也使中國太陽能熱水器光熱部件毛坯管和真空管的生產(chǎn)制造水平邁上一個新臺階。

　　李駿的戰(zhàn)略規(guī)劃是，第一步構(gòu)建生產(chǎn)制造領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈，從掌控原材料到最終的產(chǎn)品下線，在企業(yè)一個制造體系實現(xiàn)內(nèi)實現(xiàn)；第二步是市場模塊的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作，從研發(fā)、制造、營銷、服務(wù)、人才五位一體化，架構(gòu)完整的商業(yè)系統(tǒng)，并形成一套極富競爭力的運(yùn)營體系。目前，這種大格局的戰(zhàn)略正在發(fā)揮優(yōu)勢。

　　在采訪中，李駿表示，四季沐歌將通過全產(chǎn)業(yè)鏈的整合消化成本上漲的壓力，降低消費(fèi)者通脹預(yù)期。面對日益臨近的五?一小長假，四季沐歌系列產(chǎn)品不但不漲價，而且會在全國范圍內(nèi)進(jìn)行降價促銷。他說：“四季沐歌在全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展框架下，不會追求某個點(diǎn)的利潤，而要全局性發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈的價值。”

　　據(jù)長城證券新能源研究機(jī)構(gòu)的一份分析報告顯示，太陽能生產(chǎn)企業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈管理將提升企業(yè)毛利率至少在25%以上，并且能最大限度降低行業(yè)波動時給企業(yè)帶來的經(jīng)營風(fēng)險，全產(chǎn)業(yè)鏈模式值得期待。

　　從制造商轉(zhuǎn)向能源供應(yīng)商

　　應(yīng)對通脹并不是憑企業(yè)一己之力可以解決的問題。層層因素疊加正在推高企業(yè)的運(yùn)營成本，在習(xí)慣了家電類產(chǎn)品“直降”的促銷之后，企業(yè)面臨“漲則滯，降則損”的雙重困境。

　　從主動“扛旗“的行為來看，四季沐歌已擁有成本領(lǐng)先優(yōu)勢，現(xiàn)在“走上去、走下去、走出去”是對深化其全產(chǎn)業(yè)鏈的具體闡釋，李駿解釋，走上去是產(chǎn)品和品牌的升級，包括互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的運(yùn)用、產(chǎn)品與建筑的融合；走下去是渠道和組織的深耕；走出去是從“出口創(chuàng)匯”到“出口創(chuàng)牌”的全球化過程。他認(rèn)為，在行業(yè)洗牌過程中，內(nèi)涵式發(fā)展和價值鏈升級是企業(yè)螺旋式上升的主要任務(wù)。

　　一份來自德國太陽能熱利用技術(shù)平臺DSTTP研究報告顯示，“太陽能熱利用系統(tǒng)成本劃分中原材料大約占總生產(chǎn)成本的90%，人力成本只占10%。但對以上數(shù)據(jù)，李駿及我國太陽能熱利用專業(yè)委員會的專家霍志臣并不認(rèn)同，李駿認(rèn)為，在我國全流程自動化程度相對落后情況下，通脹引起的原材料漲價并非是不可逆的系統(tǒng)性風(fēng)險，大企業(yè)要建立和培育這種自我消化的組織機(jī)能。霍志臣則認(rèn)為，相對于電視、冰箱等傳統(tǒng)家電行業(yè)，太陽能行業(yè)的整合剛剛開始，生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整仍有待完善，從太陽能全行業(yè)角度而言，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整并不十分迫切。這似乎也驗證了報告中德國因戈爾施塔特大學(xué)Wilfried教授“生產(chǎn)結(jié)構(gòu)阻礙了生產(chǎn)流程自動化”的觀點(diǎn)。

　　其實，作中國太陽能家電行業(yè)發(fā)展的推動者，李駿的思維早已領(lǐng)先一步，在開創(chuàng)國內(nèi)太陽能企業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈先河之后，四季沐歌的路線圖已非常明晰：從太陽能熱水器到太陽能熱水，再到太陽能熱能(包括采暖和制冷)，從熱水器制造商向能源供應(yīng)商升級轉(zhuǎn)型。

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