研發(fā)領(lǐng)域全面擴(kuò)張　　

　　“這樣做早期很艱苦并且很孤單，把市場營銷排斥在藥物研究過程和罕見病藥物開發(fā)之外的觀念曾受到極力反對�！被叵肫鹱畛醯南敕�，費(fèi)舍曼如是評價。

　　不過9年之后，當(dāng)其它大型制藥公司藥物開發(fā)面臨衰竭，58歲的費(fèi)舍曼看到的卻是諾華在美國和全球研發(fā)領(lǐng)域的全面擴(kuò)張。作為諾華生物醫(yī)學(xué)研究所總裁，費(fèi)舍曼強(qiáng)調(diào)的更多是“科學(xué)、擁抱新的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)和尋找商業(yè)合作伙伴”。

　　波士頓哈佛大學(xué)醫(yī)學(xué)院自然科學(xué)教授、諾華科學(xué)咨詢委員會成員道格拉斯·梅爾頓說：“費(fèi)舍曼正在轉(zhuǎn)變諾華的藥物開發(fā)模式。他鼓勵研究人員追逐更有臨床療效的藥物，而不是把這些藥物用以治療更廣泛的患者作為研究目的�！�

　　費(fèi)舍曼的戰(zhàn)略正發(fā)揮效應(yīng)。2009年，諾華有4只新藥獲得FDA批準(zhǔn)，包括首只治療良性腦腫瘤結(jié)節(jié)性腦硬化藥物Afinitor。目前諾華有近50只藥物處于晚期臨床試驗(yàn)階段，這一數(shù)字對于一家大型制藥公司來說非�？捎^。近年來，諾華早期研究階段的藥物數(shù)量大約增加了2倍。

　　Afinitor獲批上市絕對是費(fèi)舍曼戰(zhàn)略的一次成功實(shí)踐：該藥為研究人員提供了更好理解 “分子途徑”進(jìn)而控制多種疾病的范例(Afinitor已被批準(zhǔn)用于治療晚期腎細(xì)胞癌)�！爸Z華的研究方法更具針對性和效率�！� 費(fèi)舍曼說。

　　諾華已成為生命科學(xué)領(lǐng)域一股新的力量。公司與許多領(lǐng)先的醫(yī)院、大學(xué)和生物技術(shù)公司都建立了合作關(guān)系，同時還與健贊和Biogen Idec公司保持業(yè)務(wù)。

　　費(fèi)舍曼選擇美國馬薩諸塞州坎布里奇(諾華科研機(jī)構(gòu)的總部所在地)作為藥物研究和開發(fā)的據(jù)點(diǎn)，是為了在此建立一個藥物研發(fā)生產(chǎn)的動態(tài)環(huán)境。

　　2010年秋季，諾華在坎布里奇的科研機(jī)構(gòu)投資增加2倍，達(dá)6億美元。同時還雇傭200~300名人員，至此諾華在坎布里奇有大約2000名工作人員。　　

　　引入概念驗(yàn)證試驗(yàn)　　

　　當(dāng)許多制藥公司開始減少內(nèi)部研究，通過增加購買一些小型生物技術(shù)公司的新藥維持增長的時候，費(fèi)舍曼卻獲得了諾華委員會和時任CEO魏思樂的支持，保持了研究投資水平。2010年11月，諾華宣布在美國削減1400名銷售人員，不過諾華坎布里奇研究總部并不受影響。

　　費(fèi)舍曼認(rèn)為,如果降低投資水平，當(dāng)然可以在短期內(nèi)增加公司的利潤，但公司需要有長期的眼光。

　　魏思樂承認(rèn),因把公司研究總部建立在諾華坎布里奇而受到歐洲同行的批評。費(fèi)舍曼在被推舉為諾華生物醫(yī)學(xué)研究所總裁時，面臨內(nèi)部質(zhì)疑，在邀請臨床醫(yī)生到諾華實(shí)驗(yàn)室參與藥物早期階段研究時也遇到一定麻煩。

　　他還因?yàn)閳?jiān)持通過分子通路研究讓公司變得更有生產(chǎn)力和增加利潤時，同樣引起其他人的懷疑。費(fèi)舍曼認(rèn)為，通過控制細(xì)胞內(nèi)不同分子的相互作用對多種疾病的研究，可以更好幫助公司進(jìn)行藥物開發(fā)，他決定通過概念驗(yàn)證試驗(yàn)（PoC）對患者人群相對較少疾病的藥物進(jìn)行研究。

　　費(fèi)舍曼把自己的計(jì)劃與諾華的業(yè)務(wù)前景很好地結(jié)合在一起。其他人都覺得他不會在目前的職位上呆太久，不過費(fèi)舍曼卻堅(jiān)定的認(rèn)為自己會得到人們的理解。

　　魏思樂說：“費(fèi)舍曼的方法受到諾華科學(xué)咨詢委員會科學(xué)家們的歡迎，他不想讓銷售人員決定開發(fā)疾病的藥物，他是想讓科學(xué)引導(dǎo)藥物開發(fā)�！�

　　然而，費(fèi)舍曼最終還是回到了高級管理和諾華科學(xué)咨詢委員會。一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)是他建議使用實(shí)驗(yàn)性藥物治療可引起腦腫瘤和癲癇發(fā)作的結(jié)節(jié)性腦硬化的兒童患者。起初，公司一些人員對此并不熱情，因?yàn)檫@一疾病患病人群不多，將來的銷量也很有限。于是費(fèi)舍曼帶這些人到辛辛那提兒童醫(yī)學(xué)中心，花一天的時間與兒科醫(yī)生接觸。

　　費(fèi)舍曼說：“當(dāng)我們見到患者和家屬時，他們對開發(fā)這一藥物變得深信不疑。”最終，諾華開發(fā)出治療結(jié)節(jié)性腦硬化的藥物Afinitor。

　　諾華成功在于開發(fā)治療相對罕見疾病的藥物，進(jìn)一步對這些藥物進(jìn)行開發(fā)用于治療具有更大患者群的疾病。

　　費(fèi)舍曼十分注重推進(jìn)公司內(nèi)部研究，而不是像其它大型制藥公司追逐具有風(fēng)險的生物技術(shù)公司的新產(chǎn)品。這些大公司把賭注押在生物技術(shù)公司身上，而事實(shí)上通過與學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)的實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行合作開發(fā)新藥物會更成功。最近，哈佛商學(xué)院專注于生命科學(xué)的加理·皮薩諾教授通過研究-開發(fā)比較研究發(fā)現(xiàn)，生物技術(shù)公司的產(chǎn)能已不如制藥公司了。

　　加理·皮薩諾說：“費(fèi)舍曼對如何進(jìn)行藥物開發(fā)具有很強(qiáng)的科學(xué)見解，公司內(nèi)部研究與外部合作相互補(bǔ)充。而其它一些大型制藥公司把合作替代公司內(nèi)部藥物研究與開發(fā)，這不是一個長期的取勝戰(zhàn)略�！�

　　一些行業(yè)內(nèi)極具潛力的生物技術(shù)公司和研究者，被諾華招致麾下，通過公司自己的模式進(jìn)行藥物的研究和開發(fā)，如諾華與坎布里奇一家具有8年歷史的公司Alnylam制藥公司在2005年合作通過新的方式進(jìn)行�？扑幬锏拈_發(fā)。

　　Alnylam公司CEO約翰·馬拉格諾稱：“諾華的藥物研究和開發(fā)模式已成為這一領(lǐng)域的先驅(qū)，通過了解一種疾病發(fā)病機(jī)理來尋找藥物開發(fā)的途徑，然后進(jìn)行相同發(fā)病機(jī)理或者有聯(lián)系的其它疾病的藥物開發(fā)。整個藥物開發(fā)過程更有針對性和效率�！�

　　諾華的藥物研究和開發(fā)模式已成為這一領(lǐng)域的先驅(qū)，通過了解一種疾病發(fā)病機(jī)理來尋找藥物開發(fā)的途徑，然后進(jìn)行相同發(fā)病機(jī)理或相關(guān)其它疾病的藥物開發(fā)。整個藥物開發(fā)的過程更有針對性和效率。

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