汪勇是個(gè)幸運(yùn)的創(chuàng)業(yè)者。從2007年創(chuàng)業(yè)至今，他已經(jīng)為自己掙下了上百萬身家。說起來，連汪勇自己也不得不承認(rèn)，創(chuàng)業(yè)的成功起步多少帶點(diǎn)“運(yùn)氣”。

    2007年，汪勇剛剛走出大學(xué)校園，踏上創(chuàng)業(yè)路時(shí)，只有東拼西湊來的5萬塊錢。汪勇決定先用這點(diǎn)錢注冊一家公司。很快他拿到了自己的經(jīng)營執(zhí)照，公司名為康爾特商貿(mào)有限公司，注冊經(jīng)營范圍是綠色農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易。但開業(yè)沒多久，他就很快發(fā)現(xiàn)自己選錯(cuò)了行當(dāng)。

    經(jīng)營綠色農(nóng)產(chǎn)品，第一個(gè)必須邁過的門檻就是要有大量的資金。顯然這正是他最缺少的。想要繼續(xù)經(jīng)營，汪勇需要先把自己的“理想”放一放。

    “低門檻”入行

    怎么能盡快掙到自己的第一桶金？一個(gè)朋友送來的一本禮品冊給了他新的啟示。

    汪勇在自己的筆記中這樣記錄了當(dāng)時(shí)的感想。他寫道：朋友今天給我看了個(gè)新東西：禮品冊。深入了解了以后，感覺這是個(gè)很好的行當(dāng)和商業(yè)模式。它創(chuàng)造性地解決了至少三個(gè)問題：1、送禮的人避免了送禮不能投其所好的問題，提高了達(dá)到目的的有效性；2、受禮的人有了選擇的機(jī)會(huì)，避免了直接收受財(cái)物的尷尬；3、企業(yè)可以通過這種方式在送禮給客戶的同時(shí)，通過定制的禮品冊推廣自己的產(chǎn)品，減少禮品的管理費(fèi)用。真的很佩服這些具有商業(yè)智慧的人，這個(gè)簡單的禮品冊卻向我揭示了在商業(yè)模式上面更廣闊的創(chuàng)新天地。

    從他收到這本禮品冊之后，汪勇就決定改變自己的經(jīng)營方向。

    在朋友的介紹下，汪勇收到了他的第一份禮品。對方要求在15天內(nèi)提供一批中秋節(jié)時(shí)贈(zèng)送給客戶的銀制紀(jì)念幣。

    當(dāng)時(shí)的汪勇既沒有樣品，也沒有供貨商。那時(shí)候的汪勇幾乎不知道接到訂單之后，應(yīng)該如何去操作，更不清楚如何和客戶、加工廠談判，甚至是對價(jià)格都一無所知。幸運(yùn)的是，對方給了他兩天時(shí)間，讓他在兩天后報(bào)價(jià)。

    汪勇利用這兩天的時(shí)間，跑遍了京城大大小小的紀(jì)念幣市場，終于按照客戶的要求找到了類似的紀(jì)念幣。但是他想，經(jīng)銷商的價(jià)格肯定偏高。如果能找到加工廠，或許能得到更低的報(bào)價(jià)。

    抱著試一試的心理，他通過網(wǎng)絡(luò)找到了一家在浙江的加工廠。經(jīng)過電話協(xié)商，卻定了5萬元的價(jià)格，和10天的交貨期間。

    從未見過面的供應(yīng)商，如果被騙，他將失去30%的訂金和對客戶的信譽(yù)。但當(dāng)時(shí)汪勇也沒有其他更好的選擇，無奈之下，汪勇只有相信這家加工廠。

    等貨的日子里，汪勇沒有一天能夠安睡。令他驚喜的是，第七天就收到了從浙江送來的貨。經(jīng)過抽檢全部合格。第一筆生意給他帶來了25000塊錢的利潤�！爱�(dāng)年的我還從來沒有拿過那么多錢�！蓖粲滦χ�回憶。

    運(yùn)氣加努力，讓汪勇順利地在禮品行業(yè)里邁出了第一步。入門門檻低、操作技術(shù)含量不高，需要的資金也少，是創(chuàng)業(yè)者容易加入禮品行業(yè)的原因。但這并不代表，這是一個(gè)不值得參與并付出努力的行業(yè)。

    市場需求有多大？

    2010年，汪勇的公司實(shí)現(xiàn)銷售利潤70萬元。這在禮品行業(yè)還只是最為普通的業(yè)績。

    根據(jù)中華全國工商業(yè)聯(lián)合會(huì)禮品業(yè)商會(huì)2010年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，截止到2009年底，全國禮品市場的年銷售額已達(dá)到8900億人民幣（不含中國港澳臺(tái)地區(qū)），其中促銷品達(dá)4000多億元人民幣，全國現(xiàn)有近一萬家禮品生產(chǎn)企業(yè)，10萬家禮品公司，每年生產(chǎn)和銷售近1萬種不同門類的產(chǎn)品，，禮品品種超過10萬種。中國禮品市場逐年銷售量的增長率都保持在20%以上。2010全年，銷售額超過1500萬元的大型公司的平均銷售額比2009年增長了4%，小型公司年銷售平均值增加6%。全年銷售額小于1500萬元的小型公司數(shù)量減少。相比之下，銷售額超過1500萬元的大型公司則明顯增加，只有個(gè)別大型公司產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，隨著國內(nèi)外對禮品的需求不斷增加，整個(gè)行業(yè)的銷售額正在以每年上百億元的速度遞增。

    當(dāng)然也有不利的消息，5月25日，由阿里巴巴舉辦的深圳網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)者論壇上，公布了一份《深圳出口報(bào)告》。該報(bào)告顯示，今年1、2月份，深圳通過電子商務(wù)的出口增速領(lǐng)先于全國和廣東，安防產(chǎn)品、健康醫(yī)療器材等行業(yè)向好，而禮品、食品行業(yè)出口形勢嚴(yán)峻。

    數(shù)據(jù)根據(jù)阿里巴巴平臺(tái)上1800多萬家國際交易市場用戶自去年全年和今年一季度的采購訂單和詢盤數(shù)據(jù)做出。

    該數(shù)據(jù)顯示，全國和深圳的禮品行業(yè)近期出口訂單指數(shù)均呈現(xiàn)大幅下滑的態(tài)勢，目前甚至為負(fù)數(shù)，表明未來一定時(shí)間內(nèi)禮品行業(yè)出口形勢嚴(yán)峻，可能出現(xiàn)出口同比減少的情況。出口目的地方面，北美形勢最好，西歐、澳洲和北歐將繼續(xù)向好，而中東值得警惕。

    顯然，出口形式不佳的現(xiàn)實(shí)，必將增加經(jīng)營者對國內(nèi)市場的關(guān)注度。如何在競爭加劇的市場中分得一杯羹？這個(gè)問題，更加值得初創(chuàng)者思考。

    加盟？提升服務(wù)？

    據(jù)了解，中國目前有10萬家左右的禮品公司，以小企業(yè)為主，過了30多年時(shí)間的發(fā)展，中國禮品業(yè)在高速發(fā)展的同時(shí)，多數(shù)地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模及生產(chǎn)手段仍處于“弱、小、散”的狀況；產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱，設(shè)計(jì)趨同，缺乏個(gè)性化和豐富文化內(nèi)涵。

    有業(yè)內(nèi)人士提出，加盟有設(shè)計(jì)實(shí)力的品牌公司或許能夠在產(chǎn)品方面幫助設(shè)計(jì)能力薄弱和資金匱乏的初創(chuàng)企業(yè)。獲得品牌授權(quán)或許可以省去巨額的開發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn)，利用知名品牌的地位和知名度，推銷自己的產(chǎn)品，并帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。

    但這或許只是業(yè)內(nèi)品牌提供商一廂情愿的想法。汪勇認(rèn)為，禮品行業(yè)消費(fèi)者對品牌并不敏感，加盟對后期銷售幫助不大。按照客戶需求提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)才是進(jìn)入禮品行業(yè)必須做的功課。

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