2007年最后的一件行業(yè)大事便是中國(guó)服裝協(xié)會(huì)聯(lián)合年會(huì)的召開(kāi)。在這次大會(huì)上，所有行業(yè)重頭人物的觀點(diǎn)幾乎完全一致：2008年的中國(guó)服裝業(yè)關(guān)鍵在于整合、合作和創(chuàng)新。鄭永剛甚至在這次大會(huì)上宣布了他那以O(shè)UTLETS這種商業(yè)手段整合中國(guó)服裝業(yè)資源的野心。 

    這種行業(yè)動(dòng)向在今年春節(jié)剛過(guò)，就有了令人興奮的反映：2月16日，以打通服裝商貿(mào)通路，整合各地服裝商貿(mào)資源為準(zhǔn)則的中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)服裝商貿(mào)委員會(huì)在溫州正式成立。這是在溫州設(shè)立的首個(gè)國(guó)家級(jí)行業(yè)組織機(jī)構(gòu)。溫州人用商業(yè)開(kāi)啟了新一輪的整合與合作步伐。 

    溫州發(fā)聲 

    溫州服裝已經(jīng)很久沒(méi)有發(fā)聲了。 

    幾年來(lái)，關(guān)于溫州服裝業(yè)的眾多傳聞和猜測(cè)在業(yè)內(nèi)坊間以各種版本被不斷復(fù)制、變形和夸大，人們心目中的溫州服裝面孔正在逐漸模糊。而這一次中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)服裝商貿(mào)委員會(huì)不但讓人們開(kāi)始重新認(rèn)識(shí)溫州服裝，而且更切中了行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵大勢(shì)。 

    在該委員會(huì)首任會(huì)長(zhǎng)、溫州市服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄭晨愛(ài)看來(lái)，此委員會(huì)的成立，是一個(gè)必然的選擇：“溫州服裝產(chǎn)業(yè)首先由商貿(mào)流通這一塊帶動(dòng)起來(lái)的�？焖俚纳藤Q(mào)流通，帶動(dòng)了服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。但到2000年以后，溫州服裝的商貿(mào)通路衰落了，服裝制造企業(yè)也隨之受到了很大的制約。” 

    據(jù)他介紹，溫州人在全國(guó)各地設(shè)立的溫州商會(huì)就有150多家，200多萬(wàn)溫州人經(jīng)商的足跡遍及了全國(guó)各地，甚至全球。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，溫州人目前在全國(guó)乃至全球從事服裝經(jīng)營(yíng)的企業(yè)有500多家，溫州產(chǎn)的服裝已占全國(guó)服裝內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的10％�！耙�把此資源整合利用起來(lái)，發(fā)揮商貿(mào)的優(yōu)勝特質(zhì)。商品品牌在他們手上，生產(chǎn)基地在我們這里，服裝行業(yè)必須向商貿(mào)靠攏，或者至少是商貿(mào)與制造并舉，或者由商貿(mào)帶動(dòng)制造�！� 

    而從微觀個(gè)案來(lái)看，近幾年，像森馬、美特斯·邦威、高邦等企業(yè)之所以能如此快速發(fā)展，還是因?yàn)樗麄兊纳藤Q(mào)特質(zhì)，他們把銷(xiāo)售渠道、終端物流始終放在首位，以市場(chǎng)定生產(chǎn)。 

    對(duì)此，中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李建華表示：溫州是我國(guó)服裝行業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)出口基地，更是我國(guó)重要的服裝商貿(mào)基地，溫州人歷來(lái)有“敢為天下先”的精神。該委員會(huì)的成立將是中國(guó)服裝在產(chǎn)銷(xiāo)二極攜手的整合，將是中國(guó)服裝一次自我更新的革命，也將是中國(guó)服裝向服裝商貿(mào)跨越的一次新的起點(diǎn)。 

    行業(yè)大勢(shì) 

    近年來(lái)，作為我國(guó)服裝行業(yè)供應(yīng)鏈的重要組成部分——服裝商業(yè)，其市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)重點(diǎn)及商業(yè)模式和商業(yè)渠道都發(fā)生了重大變化。服裝商業(yè)發(fā)展模式和商業(yè)渠道的演變與定型及所處的成熟程度，往往對(duì)服裝品牌和服裝企業(yè)的發(fā)展起到關(guān)鍵的作用。 

    當(dāng)商業(yè)模式或商業(yè)渠道中所包含的生產(chǎn)關(guān)系落后于服裝產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)力發(fā)展時(shí)，商業(yè)模式或商業(yè)渠道的創(chuàng)新就不可阻擋地主動(dòng)或被動(dòng)地開(kāi)始，直到建立起一個(gè)或多個(gè)新的商業(yè)模式或渠道，高效率且公平地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈和商業(yè)鏈的價(jià)值交換。我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)，一直沒(méi)有停止過(guò)商業(yè)創(chuàng)新的探索和實(shí)踐。 

    溫州服裝商會(huì)在申辦中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)服裝商貿(mào)委員會(huì)的報(bào)告中，人們看到這樣的表述：“經(jīng)過(guò)幾十年的變革，服裝流通早已由傳統(tǒng)的批發(fā)、零售單一模式轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)今大型時(shí)尚財(cái)物中心、百貨店、品牌店、專(zhuān)賣(mài)店、連鎖店、加盟店、網(wǎng)上購(gòu)物等多種新型流通方式并存……” 

    其實(shí)，早在2003年，溫州服裝業(yè)已經(jīng)開(kāi)始著手整合商貿(mào)資源，大打“聯(lián)合牌”，并在一些重要展會(huì)上開(kāi)始集體參展宣傳，以壯大溫州服裝的聲勢(shì)，達(dá)到更好的宣傳效果，而這對(duì)全國(guó)服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，起到了一個(gè)非常大的帶動(dòng)作用。 

    而現(xiàn)在越來(lái)越多的溫州服裝優(yōu)勢(shì)企業(yè)，已經(jīng)不再僅僅滿足于簡(jiǎn)單的抱團(tuán)參展。該委員會(huì)開(kāi)始積極謀劃籌建“會(huì)員投資拓展基金”，為會(huì)員企業(yè)尋找高回報(bào)低風(fēng)險(xiǎn)的投資項(xiàng)目，其中重要一項(xiàng)就是商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)。此外，商貿(mào)委員會(huì)還致力于和溫州其他經(jīng)濟(jì)實(shí)體強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)營(yíng)，共同探索，為溫州服裝企業(yè)打造“貿(mào)易流通平臺(tái)”。 

    快速商道 

    中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)服裝商貿(mào)委員會(huì)將如何排兵布陣？這成為業(yè)界人士普遍關(guān)心的問(wèn)題，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)專(zhuān)家顧問(wèn)劉文獻(xiàn)如此建言：“協(xié)會(huì)也好，社會(huì)也好，要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)有效公平的商業(yè)環(huán)境，為中小企業(yè)打通通路。因?yàn)槔щy就是成功的源泉，這么多人賣(mài)貨賣(mài)不出去，是因?yàn)闆](méi)有自己的渠道，所以存量就是他的增量。對(duì)于商貿(mào)委員會(huì)的發(fā)展方向，我認(rèn)為：就是解放生產(chǎn)力，幫助中小企業(yè)發(fā)展。” 

    鄭晨愛(ài)則表示，該機(jī)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)將利用好三種資源：“一是商貿(mào)品牌資源，因?yàn)樽錾藤Q(mào)首先了解它的資源�，F(xiàn)在大批的品牌資源非常豐富，中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)得越來(lái)越好；第二個(gè)要整合服裝的地產(chǎn)資源，在溫州，市場(chǎng)和商場(chǎng)的資源豐富；第三就是溫州人的資源，溫州有50萬(wàn)從事服裝商貿(mào)業(yè)的人。” 

    在具體的規(guī)劃中，中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)服裝商貿(mào)委員會(huì)將搭建五大服務(wù)平臺(tái)為會(huì)員竭力服務(wù)：一是建立網(wǎng)站，開(kāi)展網(wǎng)上服務(wù)；二是辦好刊物，免費(fèi)分發(fā)會(huì)員；三是設(shè)立會(huì)員拓展基金；四是搭建對(duì)接交流平臺(tái)（一年一度的時(shí)尚盛典），并常年為會(huì)員商貿(mào)配對(duì)跟蹤服務(wù)；五是每年舉辦創(chuàng)新論壇，邀請(qǐng)學(xué)者、專(zhuān)家、企業(yè)探討服裝商貿(mào)的新理念、新模式、新途徑。 

    溫州服裝如何通過(guò)自己的商貿(mào)轉(zhuǎn)型的探索為全國(guó)同行帶來(lái)新典范？作為一個(gè)全新的行業(yè)組織，該機(jī)構(gòu)將如何以切實(shí)的作為讓這一響亮的名頭名至實(shí)歸？這一切都值得拭目以待。

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