消費(fèi)券是在經(jīng)濟(jì)不景氣、民間消費(fèi)能力大幅衰退時(shí)，為促進(jìn)民間消費(fèi)而設(shè)的、限時(shí)的輔助貨幣機(jī)制。消費(fèi)券的功能與現(xiàn)金一樣，但只能用來(lái)買(mǎi)商品，不能兌換成現(xiàn)金。消費(fèi)券一般都會(huì)指定購(gòu)物地點(diǎn)，在指定的商場(chǎng)才可以購(gòu)買(mǎi)商品，而且要一次性消費(fèi)完畢，不設(shè)找零。

    “消費(fèi)券”成為街談巷議的熱點(diǎn)話(huà)題，“消費(fèi)券戰(zhàn)役”也已經(jīng)在家居業(yè)悄然開(kāi)始，紅星美凱龍打響了這場(chǎng)戰(zhàn)役的第一炮，決定發(fā)放1000萬(wàn)元的“家居消費(fèi)券”，與此同時(shí)，家居消費(fèi)券能否真正拉動(dòng)內(nèi)需，也成為家居界人士關(guān)注的熱點(diǎn)。

    討論第一篇：家居消費(fèi)券是“強(qiáng)心劑”還是“促銷(xiāo)秀”？

    “強(qiáng)心劑”觀(guān)點(diǎn)：發(fā)放家居消費(fèi)券和其他促銷(xiāo)數(shù)藥齊下，是一管提升銷(xiāo)量、釋放消費(fèi)者剛性需求的強(qiáng)心針。

    在家居市場(chǎng)中，有很多商家已經(jīng)不再用“低至幾折”、“大虧本”、“放血促銷(xiāo)”之類(lèi)的老套促銷(xiāo)手段，而是也跟隨潮流發(fā)放消費(fèi)券了，商家紛紛表示，消費(fèi)券絕對(duì)不是一次促銷(xiāo)活動(dòng)，也絕不會(huì)出現(xiàn)提價(jià)后再打折的現(xiàn)象，的確是為了刺激消費(fèi)給老百姓的一次大實(shí)惠。消費(fèi)者可以拿著消費(fèi)券來(lái)賣(mài)場(chǎng)當(dāng)現(xiàn)金使用，只不過(guò)是有時(shí)間限制的，有的是消費(fèi)滿(mǎn)X元才能使用Y元的消費(fèi)券，有的是根據(jù)購(gòu)買(mǎi)的商品類(lèi)型來(lái)使用消費(fèi)券，每個(gè)商家所規(guī)定的使用規(guī)則是不同的，消費(fèi)者可以在此次拉動(dòng)內(nèi)需的活動(dòng)中得到更多的實(shí)惠。

    “促銷(xiāo)秀”觀(guān)點(diǎn)：“消費(fèi)券”是一種變相促銷(xiāo)，和傳統(tǒng)的商家促銷(xiāo)或聯(lián)合促銷(xiāo)并沒(méi)有太大區(qū)別，只是換一種形式而已。

    有很多的消費(fèi)者在領(lǐng)到了消費(fèi)券欣喜之余，仍擔(dān)心部分企業(yè)利用“消費(fèi)券”之名行“消化庫(kù)存”之實(shí)。也有的網(wǎng)友舉例子說(shuō)：如果某產(chǎn)品原價(jià)1000元，曾經(jīng)打七折時(shí)是700元，現(xiàn)在不打折，但可以領(lǐng)到200元的消費(fèi)券，那么消費(fèi)者要花800元現(xiàn)金買(mǎi)下產(chǎn)品，還不如打折時(shí)的實(shí)惠呢。以前是先消費(fèi)后返券，現(xiàn)在是先返券后消費(fèi)，有很多的消費(fèi)認(rèn)為，這只是換了一種形式而憶，換湯不換藥，畢竟與一套動(dòng)輒幾十萬(wàn)元甚至上百萬(wàn)元的房子相比，購(gòu)房券發(fā)放的金額再大，也不如真金白銀的直接降價(jià)實(shí)惠。

    討論后思考：有一句俗語(yǔ)：世上沒(méi)有免費(fèi)的午餐，換一個(gè)角度看商家，他們同樣也是消費(fèi)者，他們經(jīng)商也是為了生存，為了謀利，不可能把產(chǎn)品全部虧本白送出去，不管是以低價(jià)打折還是消費(fèi)券的形式來(lái)促銷(xiāo)，初衷也都是為了讓消費(fèi)者從中得到實(shí)惠而進(jìn)行再一次的消費(fèi)或更多的消費(fèi)，既然這樣，商家第一就要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，第二就要保證服務(wù)的質(zhì)量，只有讓消費(fèi)者嘗到真正的甜頭，也會(huì)讓消費(fèi)者信任你，商家才會(huì)獲得更多的長(zhǎng)久利潤(rùn)。消費(fèi)者在使用消費(fèi)券時(shí)，也一定要問(wèn)清使用規(guī)則，不要盲目的消費(fèi)，時(shí)刻要記�。禾焐系麴W餅的事兒絕對(duì)是可遇不可求。

   討論第二篇：消費(fèi)券會(huì)不會(huì)讓家居企業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)？

    討論背景：今年或許受到金融危機(jī)影響，很多賣(mài)場(chǎng)推出了對(duì)往年這個(gè)時(shí)候來(lái)說(shuō)史無(wú)前例的促銷(xiāo)折扣，促銷(xiāo)花樣也是各出奇招，打折、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)禮等等。有的行業(yè)實(shí)施消費(fèi)券以后，家居業(yè)的企業(yè)們也都躍躍欲試，有的已經(jīng)踏入了這場(chǎng)“戰(zhàn)役”中來(lái)，有的還在觀(guān)望，看看行情見(jiàn)機(jī)行事。從目前情況看，消費(fèi)券還是有一定的作用的，一些企業(yè)已經(jīng)從中看到了希望，那么后來(lái)者的企業(yè)就要打出更低的價(jià)格或是發(fā)放更高額的消費(fèi)券，來(lái)吸引消費(fèi)者，這樣一來(lái)，就有了價(jià)格之爭(zhēng)的苗頭。

    討論觀(guān)點(diǎn)：大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士是反對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的，價(jià)格戰(zhàn)只是一種最初級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)手段，人性化服務(wù)仍是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的方向。

    討論后思考：各大家居賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)太頻繁了，幾乎月月都有，月月都在變�？梢哉f(shuō)促銷(xiāo)力度是非常大，面對(duì)多次促銷(xiāo)的“狂轟亂炸”，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)促銷(xiāo)越來(lái)越麻木，越來(lái)越?jīng)]感覺(jué)了。消費(fèi)者有了這樣的心理：這個(gè)賣(mài)場(chǎng)降到這樣的價(jià)格，那個(gè)賣(mài)場(chǎng)也會(huì)降，或許會(huì)更低。隨著家居市場(chǎng)不斷成熟，競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力只會(huì)越來(lái)越小。商家要想突圍，還是要在產(chǎn)品品質(zhì)和特色服務(wù)上下功夫，拼價(jià)格對(duì)哪個(gè)家居企業(yè)來(lái)說(shuō)都是不利的。消費(fèi)者面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)保持理性，明白自己需要什么，不需要什么。對(duì)需要的商品可以結(jié)合價(jià)格因素，同時(shí)，還要結(jié)合品牌、質(zhì)量、服務(wù)等因素綜合考慮。消費(fèi)者要對(duì)自己需要的商品及裝修價(jià)格走向有一定的把握，不能光看到近期價(jià)格，還要對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)走向有明確的認(rèn)識(shí)。

    討論第三篇：家居消費(fèi)券能否做到真正拉動(dòng)內(nèi)需？

    討論背景：國(guó)內(nèi)最大的中美合資家居流通企業(yè)-紅星美凱龍率先在重慶發(fā)放了國(guó)內(nèi)首批家居消費(fèi)券，引起數(shù)千名消費(fèi)者冒雨排隊(duì)領(lǐng)取，首批1000張消費(fèi)券在很短時(shí)間內(nèi)便被一領(lǐng)而空。南京某大型家居賣(mài)場(chǎng)發(fā)放家居消費(fèi)券的廣告：消費(fèi)者到賣(mài)場(chǎng)可以領(lǐng)取2000元的消費(fèi)券，成交價(jià)后家具滿(mǎn)1000抵用300，建材滿(mǎn)1000抵用200，最多抵用5000元。杭州發(fā)放的億元“大禮包”，對(duì)日用品消費(fèi)的拉動(dòng)將近4倍。類(lèi)似于這樣發(fā)消費(fèi)券的商家或賣(mài)場(chǎng)還有很多，有的正在執(zhí)行，有的正在醞釀。發(fā)放消費(fèi)券的現(xiàn)場(chǎng)總是熱鬧非凡，消費(fèi)者們對(duì)此也是一呼百應(yīng)，當(dāng)然也有“白送誰(shuí)不拿”的心理在內(nèi)，有的消費(fèi)者認(rèn)為，不管是不是要消費(fèi)，先把消費(fèi)券領(lǐng)到手再說(shuō)。

    討論論觀(guān)點(diǎn)：消費(fèi)券對(duì)家居業(yè)來(lái)說(shuō)，或許能刺激一時(shí)的消費(fèi)，比如大的賣(mài)場(chǎng)或是家居用品超市在一段時(shí)間內(nèi)，會(huì)因?yàn)橄�費(fèi)券而帶來(lái)大量的銷(xiāo)售額，但這不能確定達(dá)到了真正拉動(dòng)內(nèi)需的目的。

    討論后思考：拉動(dòng)內(nèi)需，其實(shí)就是要讓國(guó)民持有的貨幣在市場(chǎng)鏈條上流動(dòng)起來(lái)。但要從理論中走到現(xiàn)實(shí)的生活中來(lái)，消費(fèi)不僅僅是一種經(jīng)濟(jì)行為，更是一種現(xiàn)實(shí)得很的心理選擇。消費(fèi)的必要前提無(wú)外乎兩個(gè)：消費(fèi)能力，消費(fèi)需要。有消需要且在消費(fèi)能力承擔(dān)范圍內(nèi)的人，才去消費(fèi)。有人說(shuō)，老百姓還是有一定的硬性需求的，只是現(xiàn)在家居市場(chǎng)情況不穩(wěn)定，他們都在觀(guān)望�？墒菑亩嗄陙�(lái)城鎮(zhèn)居民儲(chǔ)蓄額居高不下的現(xiàn)實(shí)告訴我們，這個(gè)群體的消費(fèi)欲望遠(yuǎn)沒(méi)有想象的那樣沖動(dòng)。龐大的農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)成了當(dāng)下即要挖掘的市場(chǎng)，也被很人認(rèn)為是“遍地黃金”的市場(chǎng)，但農(nóng)民收入長(zhǎng)期在低位徘徊的尷尬現(xiàn)狀，卻總讓人信心飽滿(mǎn)不起來(lái)。在這種情況下，僅靠一部分的消費(fèi)券來(lái)拉動(dòng)刺激家居業(yè)的消費(fèi)，拉動(dòng)內(nèi)需，是有一定難度的。國(guó)民收入的增長(zhǎng)與國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)沒(méi)有做到同步，才出現(xiàn)了，老百姓捂緊口袋不敢輕易消費(fèi)的現(xiàn)狀。消費(fèi)券能在家居業(yè)起到多大的作用，現(xiàn)在還不能確定，但消費(fèi)券對(duì)家居業(yè)來(lái)說(shuō)，只能當(dāng)作一時(shí)的促銷(xiāo)或是刺激消費(fèi)的方式，不是長(zhǎng)久之計(jì)。

    討論第四篇：消費(fèi)券對(duì)于家居業(yè)來(lái)說(shuō)是不是治標(biāo)不治本？

    討論背景：在很多的家居賣(mài)場(chǎng)中已經(jīng)開(kāi)展了消費(fèi)券的促銷(xiāo)活動(dòng)，也有很多的消費(fèi)者拿著消費(fèi)券買(mǎi)到了稱(chēng)心如意的商品，在此次活動(dòng)中，眾多的老百姓得到了實(shí)惠。當(dāng)然也有一部分消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)榘l(fā)了消費(fèi)券就被吸引而來(lái)，比如家具類(lèi)的商品，不同于家居日用品那樣便宜，除了領(lǐng)到的消費(fèi)券還要另外拿出一部分現(xiàn)金才能購(gòu)買(mǎi)得到，如果沒(méi)有此需求的人，是不會(huì)因?yàn)橄�費(fèi)券而購(gòu)買(mǎi)的；像家居裝修更是如此，更多的消費(fèi)者表示，如果事先沒(méi)有打算裝修房子，那么也不會(huì)因?yàn)橄�費(fèi)券的誘惑拿出一大筆錢(qián)來(lái)裝修。家居市場(chǎng)中出現(xiàn)了這樣的局面：一面是對(duì)消費(fèi)券表示熱烈歡迎的態(tài)度，一面是無(wú)所謂的態(tài)度。

   討論觀(guān)點(diǎn)：刺激家居業(yè)的消費(fèi)是一個(gè)現(xiàn)實(shí)目標(biāo)，更是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，我們并不否認(rèn)消費(fèi)券確有一定的拉動(dòng)消費(fèi)的作用，但對(duì)于整個(gè)家居業(yè)的處境來(lái)說(shuō)，消費(fèi)券的作用注定有限所以家居業(yè)不能完全依靠消費(fèi)券來(lái)生存。

    討論后思考：對(duì)于家居業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在最緊要的并不是發(fā)不發(fā)消費(fèi)券，而要盡到一個(gè)行業(yè)的最基本的職能，為老百姓提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。家居這個(gè)行業(yè)是與老百姓生活息息相關(guān)的，行業(yè)的一舉一動(dòng)都牽扯著老百姓生活的每一個(gè)細(xì)節(jié)。在發(fā)放消費(fèi)券幾乎成為“救市秀”的混亂局面下，大可不必爭(zhēng)先恐后嘩眾取寵，還是要扎實(shí)的做好企業(yè)的基本功，哪怕你的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)不被更多的人關(guān)注，但你的產(chǎn)品和服務(wù)是被人夸贊的，這才是一個(gè)行業(yè)中真正需要的企業(yè)，也才是消費(fèi)者真正需要的企業(yè)。

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