市場(chǎng) 主流品牌打代言戰(zhàn)

　　在化妝品領(lǐng)域盛行的明星代言策略，在洗衣液領(lǐng)域同樣是越演越熱。自立白2008年年底請(qǐng)來(lái)周迅做代言人后，近期李冰冰也走上立白洗衣液的廣告;而藍(lán)月亮去年年底以業(yè)界傳聞的“天價(jià)”請(qǐng)來(lái)?xiàng)顬�，并以代言人身份出席其�?jīng)銷商大會(huì);威露士也請(qǐng)來(lái)了楊千嬅，據(jù)說(shuō)新一輯的廣告也即將開(kāi)播……盡管企業(yè)都不愿回應(yīng)代言費(fèi)的問(wèn)題，但一熟悉明星代言價(jià)格的業(yè)內(nèi)人士馬先生就透露，目前洗衣液企業(yè)看中的幾大明星都是一線價(jià)格，“一般都要七位數(shù)的代言費(fèi)，有的甚至達(dá)八位數(shù)”。

　　業(yè)內(nèi)專家陳天指出，2008年年底至今仍是洗衣液品牌迅速提高知名度的階段，“洗衣液市場(chǎng)目前仍處于發(fā)展的第一階段，該階段的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)以知名度和價(jià)格為主，而請(qǐng)代言人以及鋪天蓋地洗衣液的廣告就是重要的提升知名度的方法�！辈贿^(guò)，他又稱目前的狀況比起2008年和2009年代言人的廣告頻率明顯減少了，商家們把更多的成本用于終端，即降價(jià)促銷。

　　析因 原材料成本已上漲三四成

　　一位不愿透露姓名的本土日化企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人近日“大吐苦水”：“洗衣液原材料的價(jià)格一直在漲，其中一種原材料的價(jià)格已從去年的幾千元漲到現(xiàn)在的兩萬(wàn)元。雖說(shuō)洗衣液的利潤(rùn)空間比洗衣粉高，但價(jià)格再漲下去，目前的價(jià)格就很難再支撐了�！庇浾吡私獾剑�包括洗衣液在內(nèi)的洗滌產(chǎn)品的原材料價(jià)格一直都在上漲，尤其是與石油有關(guān)的基礎(chǔ)原材料如棕櫚油(9276,8.00,0.09%)等的價(jià)格就更是隨著原油價(jià)格的上漲而不斷向上。

　　受訪企業(yè)都表示，洗衣液原材料的價(jià)格確實(shí)一直在上漲。威露士相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“從去年下半年開(kāi)始整個(gè)行業(yè)都面臨巨大的原材料漲價(jià)壓力，并且到現(xiàn)在為止有越演越烈的趨勢(shì)�！绷�白集團(tuán)新聞發(fā)言人許曉東也表示，不單是洗衣液，整個(gè)洗滌用品原材料的價(jià)格都在漲。威威日化相關(guān)負(fù)責(zé)人直接稱，目前原材料成本已經(jīng)上漲了30%～40%。

　　不愿透露姓名的日化企業(yè)負(fù)責(zé)人還指出，寶潔等跨國(guó)企業(yè)在原材料價(jià)格不斷上漲的市場(chǎng)背景下卻呈現(xiàn)利好，“跨國(guó)企業(yè)如寶潔的原材料都是全球采購(gòu)的，一般去年就已經(jīng)把今年的價(jià)格定好，無(wú)論價(jià)格走向如何都對(duì)他們沒(méi)有太大影響。原材料供應(yīng)商就只能提我們這些小客戶的價(jià)格了。如此一來(lái)，寶潔的產(chǎn)品就具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力了�！�

　　猜測(cè) 3月底4月初或會(huì)漲價(jià)

　　就在洗衣液產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)成本、原材料成本都在上漲之時(shí)業(yè)界就吹出漲價(jià)風(fēng)，不少傳聞稱洗衣液的價(jià)格將在3月底4月初進(jìn)行上調(diào)。在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)如此膠著的洗衣液行業(yè)，這股漲價(jià)風(fēng)的可能性有多大?各大企業(yè)對(duì)于洗衣液的價(jià)格計(jì)劃又是如何?

　　專家們則普遍認(rèn)為洗衣液市場(chǎng)在短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)太大的價(jià)格變動(dòng)。盛世傳美首席咨詢顧問(wèn)吳志剛認(rèn)為，如今物價(jià)都在普遍上漲，洗衣液的漲價(jià)是很自然很正常的事情，不過(guò)該市場(chǎng)的價(jià)格不會(huì)出現(xiàn)太大的波動(dòng)，“為了保住原有市場(chǎng)份額，企業(yè)會(huì)進(jìn)行慢慢的調(diào)價(jià)，比如減少促銷等，而不會(huì)一下子把價(jià)格提高太多。”日化營(yíng)銷專家、香港奧瑪集團(tuán)白雪映象企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)張紅輝也認(rèn)為，從目前的洗衣液市場(chǎng)來(lái)看，洗衣液市場(chǎng)波動(dòng)形勢(shì)不是很明顯，某些企業(yè)只是在跟風(fēng)漲價(jià)而已，對(duì)大多數(shù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)不會(huì)有更大的波動(dòng)形勢(shì)。他建議，“品牌應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況來(lái)調(diào)整價(jià)格，不能跟風(fēng)漲價(jià)，必須扎扎實(shí)實(shí)的做好自身品牌的市場(chǎng)培育、品牌塑造、渠道建設(shè)，注重專業(yè)的銷售渠道優(yōu)化和建設(shè)。”

　　受訪企業(yè)都未給出旗下洗衣液將漲價(jià)的信息。威露士稱，將從管理、通路方面等方面壓縮成本來(lái)積極應(yīng)對(duì)成本上漲的壓力，“我們要做的是在可以承受的范圍內(nèi)給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、值得信賴的產(chǎn)品”。藍(lán)月亮相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，“我們會(huì)從市場(chǎng)情況和消費(fèi)者角度出發(fā)來(lái)制定市場(chǎng)策略，但具體如何現(xiàn)在還不能斷言�！倍�立白則直接表示，目前沒(méi)有漲價(jià)計(jì)劃。

　　業(yè)內(nèi)人士李小姐還指出，“確實(shí)春節(jié)前業(yè)內(nèi)就吹風(fēng)說(shuō)洗衣液要漲價(jià)，但目前誰(shuí)也沒(méi)有漲，或許3月底4月初會(huì)漲一點(diǎn)點(diǎn)，但到5月份又會(huì)開(kāi)始新的一輪促銷。這是洗滌行業(yè)的一個(gè)行業(yè)規(guī)則。”

　　而記者目前在各大超市看到，洗衣液的堆頭依然占在超市比較顯眼的位置，也仍有一系列的促銷活動(dòng)，價(jià)格與之前相比并沒(méi)有明顯的漲價(jià)現(xiàn)象。

　　底線 三公斤洗衣液約售30元

　　業(yè)界對(duì)于洗衣液的利潤(rùn)空間一直有30%的說(shuō)法，而當(dāng)原材料等成本都在持續(xù)上漲時(shí)業(yè)界不禁猜測(cè)，洗衣液會(huì)達(dá)到怎樣的價(jià)格底線?同時(shí)，對(duì)于消費(fèi)者所擔(dān)心的“價(jià)格降質(zhì)量降”的現(xiàn)象，是否會(huì)因價(jià)格戰(zhàn)而出現(xiàn)?

　　一生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人首先回應(yīng)，雖然洗衣液的利潤(rùn)空間比洗衣粉大，但“洗衣液吃水很深”說(shuō)法是錯(cuò)的，“從市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)的成熟度達(dá)到一定程度，必然會(huì)出現(xiàn)量上去單價(jià)下來(lái)的趨勢(shì)，因?yàn)樯�產(chǎn)量增加了單品的生產(chǎn)成本也會(huì)降低，這是每個(gè)行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)�！痹谒�看來(lái)，洗衣液降價(jià)的基礎(chǔ)在于銷售量的增加，“當(dāng)然這其中不排除某些企業(yè)會(huì)犧牲質(zhì)量求價(jià)格優(yōu)勢(shì)的做法，但對(duì)于主流品牌來(lái)說(shuō)，都不會(huì)以犧牲品牌信譽(yù)來(lái)取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)�！睂�(duì)于洗衣液價(jià)格底線的預(yù)測(cè)，他則認(rèn)為，“三公斤洗衣液的銷售價(jià)大概為30元左右應(yīng)該會(huì)是整個(gè)行業(yè)的價(jià)格底線�！�

　　業(yè)內(nèi)人士何先生還指出，洗衣液商家打價(jià)格戰(zhàn)的目的主要是快速擴(kuò)大市場(chǎng)和強(qiáng)占市場(chǎng)占有率，雖然自2008年至今市場(chǎng)已經(jīng)淘汰了一批品牌，但行業(yè)仍未夠集中，主流品牌的格局并未完全形成，較主流品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)以價(jià)格為主要焦點(diǎn)而繼續(xù)。另外，目前洗衣液市場(chǎng)的空間還很大，“一線城市的普及率大概為15%～20%，但其他城市卻只有5%～10%，洗衣液的降價(jià)空間還是很大的。”

　　對(duì)于目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，分析人士認(rèn)為目前洗衣液市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局是處于相持狀態(tài)，價(jià)格戰(zhàn)雖然很激烈，但通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)“消滅”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可能性不大。

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