隨著一部《讓子彈飛》電影的熱播，“讓xx飛”這種造句格式，也成了2011年的一個潮流。而近期由眾多外資日化品牌集體編導參演的集體漲價風潮，讓國內(nèi)的消費者和經(jīng)銷商們驚呼日化行業(yè)也在上演另一部大戲——“讓價格飛”。

據(jù)調(diào)查，2011年前后，各大外資日化品牌紛紛祭出提價大手筆，與之前慣用的或是換包裝，或是增加新系列的手法不同，這次是赤裸裸的直線提價。資料顯示，2011年以來，F(xiàn)ANCL產(chǎn)品零售價上調(diào)10元，如潔面粉由145元調(diào)至155元，蘭蔻上調(diào)幅度30-100元左右，水份緣柔膚啫喱將從450元漲至490元，另一款粉底從520元調(diào)至620元。碧歐泉調(diào)價產(chǎn)品僅涉及男士化妝品，調(diào)整幅度為30-40元。香奈兒調(diào)價幅度基本在10%內(nèi)。巴黎歐萊雅復顏系列部分產(chǎn)品平均上調(diào)20元。悅木之源調(diào)價幅度基本在3%-6%。Bobbi Brown調(diào)價幅度基本在3%-6%。其他參與調(diào)價品牌還有：MAC、迪奧等。

外資品牌漲價是因為有剛性需求

青島千芳國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理宋美泓告訴記者，化妝品行業(yè)國外品牌每年都會有一次比較集中的集體提價，這本來不是什么新鮮事。由于外資品牌的定位一般都是高端市場，蘭蔻，碧歐泉，香奈兒都是化妝品中的奢侈品，他們的產(chǎn)品本來就跟生產(chǎn)成本相關(guān)的原材料之間關(guān)系甚微，更多的情況下，外資產(chǎn)品的購買者是一種身份的需求和價值的體現(xiàn)。而不僅僅是為了單一的產(chǎn)品功效是否顯著。這和國內(nèi)化妝品廠家的操作模式是截然不同的。我們國內(nèi)品牌是以功效為第一訴求點的，所以我們的客戶都是眾多的消費者，相對而言，外資品牌的使用者都是以富人或者社會高層人士構(gòu)成。對于一些動輒一擲千金的人而言，200元或是500元的增加都是無關(guān)緊要的。

“所以，這次漲價并不會對外資品牌的銷量產(chǎn)生一些影響�！彼蚊楞�告訴記者，一般而言，產(chǎn)品價格的提高同時就意味著一部分消費者的流失。但這一規(guī)律在奢侈品領(lǐng)域是不適用的。

香奈兒，蘭蔻，歐萊雅等的化妝品奢侈品牌，他們的消費需求都是特定的和剛性的。這一點對國產(chǎn)品牌來講沒有相同點和可比性。

宋美泓認為，國內(nèi)品牌不會上漲。國內(nèi)品牌的市場定位是中低端的，并且日化品牌眾多，大家價格趨同，因此競爭日漸白熱化。此刻如果有哪個企業(yè)貿(mào)然提價，無疑是自掘墳?zāi)苟�已。相對于外資品牌的提價增利潤手法，她認為國內(nèi)品牌的出路在于踏實做好產(chǎn)品質(zhì)量，用更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更到位的政策支持來產(chǎn)生良好的業(yè)績和銷量，做好自己的通路和渠道，在外資難以全面觸及的二三線市場精耕細作，這才有可能盡快的發(fā)展自己。盲目的跟風只會加速被行業(yè)洗牌的步伐而已。

國產(chǎn)品牌“攘外必先安內(nèi)”

代理有丸美和創(chuàng)美時的唐山美林化妝品連鎖店總經(jīng)理趙巍，也表示外資漲價，并不會影響國內(nèi)品牌的價格，更不會產(chǎn)生巨大的變革出現(xiàn)。

對于外資品牌普遍表示的，是由于原材料等成本上升，才引起的價格上調(diào)。趙巍表示了不同看法，他告訴記者，外資品牌作為高端化妝品，其原材料成本所占比例不足產(chǎn)品價格的百分之十，原材料其實只是一種托詞，實際上是外資品牌在借著國內(nèi)物價上漲的風潮，渾水摸魚而已。

趙巍告訴記者，外資品牌漲價并不是新聞。作為代理商，他希望國內(nèi)品牌廠家能夠給經(jīng)銷商更多的政策支持和物料幫助，可以讓國內(nèi)品牌更快的成長，這才是國產(chǎn)品牌的出路�！安荒芨�外資品牌比價格，沒有必要。因為原本就不是一個重量級的。蘭蔻，香奈兒是奢侈品，是富人的專屬，富人在乎的不是價格，而是價格所體現(xiàn)的地位和格調(diào)。所以外資品牌其實是一種文化。這一點也是我們國內(nèi)品牌所欠缺的，單單是賣產(chǎn)品的時代已經(jīng)過去了，如何在產(chǎn)品中注入文化內(nèi)涵，如何讓文化和產(chǎn)品相得益彰，水乳交融，這才是國內(nèi)日化品牌經(jīng)營者最應(yīng)該關(guān)心和考慮的問題�！�

河南宇鑫化妝品有限公司總經(jīng)理劉兵的觀點倒是不謀而合。劉兵告訴記者，現(xiàn)在國內(nèi)日化品牌不可謂不多，但是能數(shù)得上來的卻屈指可數(shù)，佰草集算是一個佼佼者。但是國內(nèi)有幾個佰草集一樣走出國門的日化品牌呢？作為代理商，都希望可以找到一個能跟品牌一起發(fā)展壯大一起成長起來的廠家，但是現(xiàn)實的情況卻是，很多品牌都是只有三五年的壽命，甚至更短。很多代理商手里經(jīng)受過的品牌不下十幾個。并不是做代理的都喜新厭舊，朝秦暮楚，實在是廠家自己沒有練好內(nèi)功。先不管外資品牌如何如何，首先要在國內(nèi)品牌中爭得一席之地。最最起碼也得先找到可以讓品牌持續(xù)發(fā)展的操作模式，而不是緊緊靠著一場會議幾期廣告就想著可以賺個盆滿缽滿。

對于國外品牌漲價，劉兵認為，外資日化品牌漲價其實更多的是一種商業(yè)策略，是為了更進一步的增加利潤和提高消費者的認同。他告訴記者，外資品牌的軟肋就在于對于廣大的三四線市場覆蓋不足，龐大的縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)村市場其實大有可為。對手的漏洞就是我們攻擊的不二法門，劉兵告訴記者，作為和國內(nèi)品牌唇亡齒寒休戚相關(guān)的經(jīng)銷代理商，他希望國內(nèi)品牌能夠在自己家門口做大做強，日化產(chǎn)品是一個關(guān)系國計民生的行業(yè)，我們龐大的國內(nèi)市場和眾多消費者們其實很希望能有更多數(shù)得出的國內(nèi)品牌的出現(xiàn)。

日化觀察人士分析，外資品牌的漲價不會一直持續(xù)，近期風傳的降低進口關(guān)稅的消息就稱，化妝品將是最有可能被調(diào)整的行業(yè)。如果這項政策能夠順利出臺，這無疑會成為外資日化品牌降價的一個契機。而外資品牌屆時如果真的降價，將會對整個日化市場產(chǎn)生一場強烈的沖擊和波動，行業(yè)洗牌也勢在必行。所以作為國產(chǎn)品牌，踏實做品牌努力求發(fā)展仍是很迫切的任務(wù)。

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