奢侈品-奢侈皮具品要想主導市場需考慮三重因素解讀_研究報告

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奢侈皮具品要想主導市場需考慮三重因素解讀
http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2011-7-4

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今年夏季剛到，精美皮具品就開始跟隨帥男靚女暴露街頭，成為今年夏天的顯著亮點。也許是看到了商機，各大商場也開始推出一系列珍貴的奢侈皮具品牌。在這黃金季度，無論是國內(nèi)名品還是國際品牌都看好了奢侈皮具市場強勢來襲。看來烈烈炎日不僅點燃了夏日的時尚激情，還引爆了奢侈皮具品的營銷機遇。

從入夏時的情況來看，雖然各類皮包皮具充盈著街頭小巷吸引眾多眼球，但是僅此現(xiàn)象并不能表示皮具品在這個夏季就能獲得良好的經(jīng)濟效益，尤其是奢侈皮具品。由于之前一段時間皮具品受皮革產(chǎn)業(yè)鏈條的影響，經(jīng)歷了漫長的經(jīng)銷低谷期，所以在盛夏狂潮到來時，許多的制造企業(yè)都迫不及待要改變下皮包市場的尷尬囧境，開始奮力主打奢侈品牌。

此次，奢侈皮具品要想“重出江湖”出奇制勝取，就必須考慮到影響奢侈皮具品市場經(jīng)銷的三個方面。

奢侈皮具品的質(zhì)量

在一提到奢侈品皮具，大家首先會想到令人瞠目的市場標價。但這對于鐘情于高端奢侈皮具品的消費者來說這并不是最擔心的問題，最令人們擔憂的是奢侈皮具品的質(zhì)量是否能保證。

據(jù)調(diào)查，在購買奢侈品的消費者人群中，大部分人都認為現(xiàn)今市場上的奢侈皮具品太過“美化”，其質(zhì)量根本得不到保證。其中一個消費者還訴說到“我的許多朋友都對奢侈品皮具養(yǎng)護和維修感到頭痛，自己護理沒有專業(yè)工具和設備。擔心普通干洗店使用的清洗材料不適合高檔皮具，傷害皮具材質(zhì)，如果遇到配件缺失還要送回總部維修。”

產(chǎn)品質(zhì)量是一個品牌的精神靈魂，奢侈皮具品作為高端商品更是如此。產(chǎn)品質(zhì)量過硬才是商品邁向高端和時尚潮流的最好根基。如果一個商品連基本的質(zhì)量都保證不了的話，其品牌生命就會很快逝去，很快失去消費者的信任。

奢侈皮具制作工藝

如今，消費者對皮具品的追求不同于以往單純盛放物品的使用價值，精美皮具的價值更多體現(xiàn)在形象搭配與自我個性展示上。因此來說，奢侈皮具品要想俘獲更多消費者的心，不僅要在產(chǎn)品質(zhì)量上大費苦心，還要在制作工藝上加大創(chuàng)新力度。

比如說，當下有許多的奢侈皮具追崇者在選擇購買皮具時看好手工制作。在皮具的手工定制方面，愛馬仕堪稱行業(yè)內(nèi)的翹楚，手工的縫制和后期完工是愛馬仕的標志，工匠們使用基本工具，包括模具、錐和單線，用最原始的馬鞍縫法，帶來無比堅固的質(zhì)量�！斑@其中，定制一款凱莉包便要花1到2年的時間，首先品牌采購員每年會從全球范圍采購凱莉手袋所需要的上等皮革，然后將這些皮革送到皮革工廠進行精選，每一塊皮革只選最好的部分用于制作手袋。而手袋的縫制自始至終都將由一名工匠手工完成，從每個細節(jié)部位的皮革選擇，到皮革的剪切，再到各式各樣的裝飾元素，最后，完成縫制并加入品牌標志。”愛馬仕品牌公關介紹說。

從前期的選料、處理、縫制到后期的整理、定型和修飾，手工皮具的每一個細節(jié)都留下了制作師傅精工細作的烙印，以滿足消費者對于獨一無二奢侈文化以及日臻完美的舒適體驗的雙重需求。

購買人群年輕化

隨著內(nèi)地對奢侈品的狂熱追捧，中國幾可稱“奢侈品天堂”：從豪宅、名車到游艇，從在香港用手推車買化妝品到在拉斯韋加斯包場購物，而主流消費群最低年齡也從2007年的35歲下降到目前的25歲……

由此可見，中國的奢侈品的購買人群正在向年輕化趨勢轉(zhuǎn)變。作為制造企業(yè)和營銷市場來說，正確的了解市場需求現(xiàn)狀，不但可以準確的把握市場定位，而且還可以使得奢侈品牌完美的與社會需求想結合。而且，高端奢侈皮具品作為各個制造企業(yè)“打翻身仗”的籌碼，此次“開賭”想獲開局制勝就必須對奢侈皮具經(jīng)銷定位有深度研究和調(diào)查。

奢侈品消費呈“低齡化”炫耀性消費特征明顯。奢侈皮具品消費不僅是單一的消費，而是一種高端消費。從消費群體角度來講，收入水平較高的會對應一種高品質(zhì)需求，也是一種身份的體現(xiàn)。

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