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中國(guó)眼鏡企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2008-4-29
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中國(guó)已經(jīng)成為世界潛力最大的眼鏡消費(fèi)大國(guó)和世界領(lǐng)先的眼鏡生產(chǎn)大國(guó)。
2009-2012年中國(guó)福利彩票市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)與發(fā)展前景 【出版日期】 2008年12月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 1502009-2012年中國(guó)嬰兒用品行業(yè)發(fā)展與投資契機(jī)分析 【出版日期】 2008年12月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 1502009-2012年中國(guó)家政服務(wù)市場(chǎng)深度調(diào)查與投資前景 【出版日期】 2008年12月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 1502009-2010年中國(guó)網(wǎng)吧市場(chǎng)調(diào)查與發(fā)展前景分析報(bào)告 我國(guó)的網(wǎng)吧行業(yè)已經(jīng)走過(guò)十余年，在國(guó)家政策的調(diào)控下，經(jīng)過(guò)幾次調(diào)整秩序、規(guī)范經(jīng)營(yíng)，網(wǎng)吧行業(yè)已經(jīng)由
受中國(guó)眼鏡市場(chǎng)巨大商機(jī)的誘惑，幾乎所有的國(guó)際知名眼鏡廠(chǎng)商都已經(jīng)來(lái)華掘金，設(shè)立生產(chǎn)基地，編織銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)或把研發(fā)基地搬進(jìn)中國(guó)，折射出中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的強(qiáng)大吸引力和誘惑力。
競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)在國(guó)人的眼皮下展開(kāi)
國(guó)外眼鏡品牌巨商的科技先導(dǎo)，品牌進(jìn)擊、資本的凌厲和管理的優(yōu)勢(shì)等種種“市場(chǎng)的殺手”都將顯現(xiàn)出來(lái)。中國(guó)的民族眼鏡品牌和以加工為主導(dǎo)的整個(gè)眼鏡行業(yè)，將直面市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和較量。
在這種情況下，如何加快中國(guó)眼鏡行業(yè)發(fā)展？中國(guó)的眼鏡企業(yè)將怎樣設(shè)計(jì)走向國(guó)際市場(chǎng)的全球化戰(zhàn)略呢？
一、盡快制定眼鏡企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略
當(dāng)前，世界已進(jìn)入戰(zhàn)略致勝的時(shí)代。戰(zhàn)略研究已經(jīng)成為企業(yè)家“最占時(shí)間，最為重要，最為困難”的事情。聯(lián)想集團(tuán)董事局主席柳傳志認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)力的學(xué)問(wèn)就是制定戰(zhàn)略的學(xué)問(wèn)。聯(lián)想的“管理三要素”里，第一條就是“制定戰(zhàn)略”。
中國(guó)企業(yè)制定國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)設(shè)計(jì)階段。因此，中國(guó)的眼鏡企業(yè)要確定國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)刻不容緩了。
當(dāng)前很多眼鏡企業(yè)在自己的發(fā)展規(guī)劃中確定：要實(shí)行全球化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。但，大都是抄寫(xiě)了一些“概念玩家”云山霧罩的套話(huà)，根本不知道一個(gè)國(guó)際化眼鏡企業(yè)戰(zhàn)略究竟應(yīng)該怎樣制訂？究竟應(yīng)該包括什么內(nèi)容。
1、什么是戰(zhàn)略呢？
戰(zhàn)略是指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)全局的方略。因此，有人說(shuō)：戰(zhàn)略也是指導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)全局致勝的藝術(shù)。
盡管關(guān)于什么是戰(zhàn)略的問(wèn)題，有各種各樣的說(shuō)法，但是所有這些關(guān)于戰(zhàn)略的論述說(shuō)明：
戰(zhàn)略是指一個(gè)組織在復(fù)雜的環(huán)境里，利用各種資源以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的理性思考和行動(dòng)綱領(lǐng)。若用一個(gè)比較比較通俗的說(shuō)法，企業(yè)戰(zhàn)略似乎可以表述為：企業(yè)戰(zhàn)略就是“戰(zhàn)略目標(biāo)”加上實(shí)現(xiàn)和達(dá)到這一目標(biāo)的“保證體系”。
正確的戰(zhàn)略是科學(xué)決策的基礎(chǔ)。正確的戰(zhàn)略從確立正確的目標(biāo)開(kāi)始。一個(gè)企業(yè)制定戰(zhàn)略的根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)就是要找到通往既定目標(biāo)的這條軌道和航線(xiàn)。因此，關(guān)于戰(zhàn)略本質(zhì)的理解，應(yīng)該抓住三個(gè)要點(diǎn)：
戰(zhàn)略必須具有明白的戰(zhàn)略目標(biāo)，戰(zhàn)略必須具有明晰的、經(jīng)過(guò)“抉擇、權(quán)衡”的、能各適其位實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，戰(zhàn)略必須具有明確的與眾不同的價(jià)值主張。
這里明白、明晰和明確，突出的反應(yīng)了戰(zhàn)略的基本要素和本質(zhì)特征。成為了我們研究和制定國(guó)際化研究發(fā)展戰(zhàn)略的指針。
“明白”是說(shuō)：
戰(zhàn)略的本質(zhì)在于你必須為你準(zhǔn)備達(dá)到的目標(biāo)設(shè)定界限。使你知道你應(yīng)該干什么，不應(yīng)該干什么。一個(gè)沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)什么都想嘗試，是什么也做不好的。但是，這個(gè)“明白”是一個(gè)經(jīng)過(guò)戰(zhàn)略思考的、經(jīng)過(guò)“抉擇、權(quán)衡”的、具有堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的戰(zhàn)略目標(biāo)。而且，這個(gè)目標(biāo)應(yīng)該得到充分的貫徹，使每一個(gè)成員都明白，才能形成一種實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的合力。
“明晰”是說(shuō)：
實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的思路要清晰、進(jìn)擊路線(xiàn)要清晰、戰(zhàn)略重點(diǎn)要清晰、戰(zhàn)略部署要清晰、細(xì)分職責(zé)要清晰。這樣，就不僅你要找到一條通往目標(biāo)的道路，而且確保經(jīng)過(guò)努力能達(dá)到設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
“明確”是說(shuō)：
企業(yè)戰(zhàn)略要有明確的價(jià)值取向。要緊緊抓住企業(yè)引擎驅(qū)動(dòng)力最大的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，通過(guò)戰(zhàn)略實(shí)施，發(fā)揮出中國(guó)眼鏡企業(yè)的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，形成你的特殊戰(zhàn)斗力，獲取最大的價(jià)值。
二、找到進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的捷徑
中國(guó)眼鏡企業(yè)要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，有多種渠道和辦法。關(guān)鍵是要找到一條合乎自身特點(diǎn)的、快速的進(jìn)入通道。在這一點(diǎn)上，業(yè)界主要有兩種觀(guān)點(diǎn)。一種是逐漸進(jìn)入的觀(guān)點(diǎn)，另一種是跳躍進(jìn)入的觀(guān)點(diǎn)。隨著信息環(huán)境的變化，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的許多環(huán)節(jié)是可以跳躍的，因此單一的漸進(jìn)論已經(jīng)不能完全詮釋國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式。如溫州的打火機(jī)與眼鏡產(chǎn)業(yè)，在目標(biāo)市場(chǎng)選擇方面，企業(yè)一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)國(guó)外市場(chǎng)，基本上跨過(guò)了本地市場(chǎng)→地區(qū)市場(chǎng)→全國(guó)市場(chǎng)等漸進(jìn)環(huán)節(jié)，而一開(kāi)始就進(jìn)入海外相鄰市場(chǎng)→全球市場(chǎng)或直接進(jìn)入全球市場(chǎng)。
在中國(guó)企業(yè)國(guó)際化過(guò)程中，學(xué)習(xí)、合作、創(chuàng)新始終是融為一體的，并成為中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的關(guān)鍵因素。聘用外國(guó)設(shè)計(jì)師，購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)利等，利用各種方式尋求合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，也是一個(gè)重要的方法。事實(shí)上，溫州企業(yè)就采用了貼牌生產(chǎn)（OEM）的方法使眼鏡生產(chǎn)走進(jìn)了國(guó)際市場(chǎng)。
直接在境外投資建廠(chǎng)，開(kāi)展境外加工貿(mào)易是又一種重要的方法。溫州明明光學(xué)有限公司就在土耳其投資直接建廠(chǎng)，開(kāi)展境外加工貿(mào)易，成功繞過(guò)了“貿(mào)易壁壘”，成為土耳其第三大眼鏡生產(chǎn)企業(yè)。這種做法就為中國(guó)眼睛企業(yè)提供了進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的又一條經(jīng)驗(yàn)。
進(jìn)入跨國(guó)公司供應(yīng)鏈，成為其原料和成品的上下游伙伴，也是企業(yè)國(guó)際化的捷徑。名牌眼鏡作為一種奢侈品和易碎品，對(duì)物流服務(wù)有很高甚至苛刻的要求。
三、全球化戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)計(jì)和制定
全球化戰(zhàn)略目標(biāo)是一個(gè)以國(guó)際化的視角和思路進(jìn)行的戰(zhàn)略思考。中國(guó)的眼鏡企業(yè)要參與全球化競(jìng)爭(zhēng)，就要設(shè)計(jì)全球化戰(zhàn)略，確定全球化的戰(zhàn)略目標(biāo)。
很多眼鏡企業(yè)心想國(guó)際化，但是，不知如何國(guó)際化。其實(shí)，全球化戰(zhàn)略主要包含以下三項(xiàng)內(nèi)容。
1、品牌的國(guó)際化
品牌的國(guó)際化應(yīng)是在世界各地有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力本土化的品牌的總和。根據(jù)這一原則，在國(guó)際化戰(zhàn)略中，要確定企業(yè)明確的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)。并根據(jù)這個(gè)總目標(biāo)設(shè)計(jì)和制定自己的支撐性戰(zhàn)略和相關(guān)性戰(zhàn)略。
2、管理的國(guó)際化：
管理的國(guó)際化不是管理模式的國(guó)際化，而是人的知識(shí)、意識(shí)、思維的國(guó)際化。把人變成企業(yè)有價(jià)值的資產(chǎn)，使人能夠成為創(chuàng)新的資源和創(chuàng)新的主體。
管理的本質(zhì)不在于控制員工的行為，而在于給員工提供創(chuàng)新的空間。也就是說(shuō)，我們今天的管理國(guó)際化應(yīng)該是在一個(gè)開(kāi)放的系統(tǒng)，使每個(gè)人有一個(gè)創(chuàng)新的空間，都要成為自主創(chuàng)新的主體。使每個(gè)人都面對(duì)著市場(chǎng)，每個(gè)人的價(jià)值應(yīng)該體現(xiàn)在為用戶(hù)創(chuàng)造的價(jià)值上，這樣才能形成管理的國(guó)際化。
加快國(guó)際化管理的步伐，還需要加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化管理。這已經(jīng)成為企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的重要手段和重要方法。在這方面，我國(guó)已經(jīng)出版了《眼鏡制造工廠(chǎng)國(guó)際管理通用標(biāo)準(zhǔn)務(wù)實(shí)全書(shū)》，為我國(guó)眼睛行業(yè)成功進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)奠定了一個(gè)較好的管理基礎(chǔ)。
在參與國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)制定和國(guó)際化品牌建設(shè)上，我們還是要學(xué)習(xí)國(guó)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。佐藤櫻花眼鏡起始于日本的“江戶(hù)時(shí)代”，創(chuàng)始人為日本佐藤櫻花把自己生產(chǎn)的眼鏡命名“佐藤櫻花”。1970后“佐藤櫻花”眼鏡的市場(chǎng)得到了前所未有的擴(kuò)張，一舉成為響當(dāng)當(dāng)?shù)膰?guó)際知名品牌，成為日本和歐美眼鏡市場(chǎng)的主流產(chǎn)品之一，年銷(xiāo)售額達(dá)到了167億美元�！白籼贆鸦ā毖坨R為了塑造品牌，就連佐藤櫻花”眼鏡的徽標(biāo)也是在全世界征集的。在應(yīng)征的265萬(wàn)件作品中，最終美國(guó)麻省理工大學(xué)的克里斯-馬丁教授的作品勝出。這種打造國(guó)際品牌的氣勢(shì)和決心是值得我們學(xué)習(xí)的。
3、服務(wù)的國(guó)際化
創(chuàng)造用戶(hù)忠誠(chéng)度服務(wù)的國(guó)際化其實(shí)就是要得到用戶(hù)資源、獲取用戶(hù)的忠誠(chéng)度�？蛻�(hù)不等于用戶(hù)。海爾之所以成功是因?yàn)椴粩嗟卦趲椭脩?hù)獲得了成功，在用戶(hù)成功的過(guò)程當(dāng)中自身也獲得了成功。當(dāng)前要真正地實(shí)現(xiàn)與用戶(hù)的零距離。就要實(shí)實(shí)在在的為用戶(hù)服務(wù)。把客戶(hù)資源作為企業(yè)的戰(zhàn)略資源，進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)收。
這一切說(shuō)明：中國(guó)眼鏡行業(yè)國(guó)際化的步伐正在加快。 - ■ 與【中國(guó)眼鏡企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略】相關(guān)新聞
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