近十年來(lái),浙江玩具產(chǎn)業(yè)異軍突起,逐漸成為一個(gè)玩具大省.但是,國(guó)內(nèi)玩具界已進(jìn)入一個(gè)群雄逐鹿的時(shí)代,浙江玩具業(yè)發(fā)展何去何從?本文從戰(zhàn)略的高度,提出關(guān)鍵在于玩具業(yè)內(nèi)人士把握良機(jī),創(chuàng)建有中國(guó)特色、浙江特色的自主品牌,值得業(yè)界人士一讀.

    中國(guó)玩具市場(chǎng)廣東一直執(zhí)牛耳,可是近十年來(lái),義烏小商品市場(chǎng)帶動(dòng)浙江玩具產(chǎn)業(yè)的異軍突起.早在兩三年前,玩具的成交量已達(dá)全國(guó)市場(chǎng)的1/3.因市場(chǎng)的帶動(dòng),浙江的義烏充氣玩具、塑料玩具、毛絨玩具,溫州的游戲機(jī),平湖的童車(chē),岱山的長(zhǎng)毛玩具,云和的木制玩具等銷(xiāo)量還在上升,2005年浙江玩具累計(jì)出口8.7億美元,與上年同比增長(zhǎng)24%,出口量在全國(guó)各省市面上中,略高于江蘇,位列廣東之后第二位.

    雖然浙江有一個(gè)義烏小商品市場(chǎng)作支撐,但一個(gè)嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)是,國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)已進(jìn)入群雄逐鹿的時(shí)代.例如,李嘉誠(chéng)投資15億元,在廣州黃埔區(qū)第一期建成了一個(gè)占地10萬(wàn)平方米的廣州國(guó)際玩具城.又如,有人斥資3個(gè)億在江蘇揚(yáng)州工業(yè)園開(kāi)建占地180畝,建筑面積18萬(wàn)平方米的玩具專(zhuān)業(yè)商城.義烏去年2月首期開(kāi)發(fā)1平方公里的義烏國(guó)際商貿(mào)城玩具生產(chǎn)基地,急起直追.這些大舉措無(wú)不是為了分得這塊蛋糕的最大份額,因?yàn)樵谕婢呓缯l(shuí)占了中國(guó)第一,誰(shuí)也就是世界第一.

    在這樣嚴(yán)峻的事實(shí)面前,如何應(yīng)對(duì)?是值得浙江的玩具業(yè)認(rèn)真思考的一個(gè)問(wèn)題.

    向企業(yè)獻(xiàn)策:自主自強(qiáng)6點(diǎn)建議

    1、至關(guān)重要的是創(chuàng)新

    浙江的玩具業(yè)要不斷開(kāi)發(fā)有創(chuàng)意有賣(mài)點(diǎn)的玩具,才有前景.例如今年新開(kāi)發(fā)上市的日本一項(xiàng)新玩具,會(huì)飛的機(jī)械貓,一只就可以賣(mài)到49~50美元.美國(guó)《魔戒3王者歸來(lái)》一款人物模型,竟可賣(mài)到350美元.這都給我們很大啟迪,玩具只有不斷創(chuàng)新才有出路.

    歐美許多國(guó)家的玩具公司甚至聘請(qǐng)孩子當(dāng)顧問(wèn),如ITS公司,經(jīng)常開(kāi)顧問(wèn)電話(huà)會(huì)議,請(qǐng)一些新玩具發(fā)明者(一般都是11~12歲的孩子)介紹新創(chuàng)意.另一家Game公司正在銷(xiāo)售的50種棋類(lèi)玩具中就有5種是孩子發(fā)明的.公司給那些創(chuàng)意好的孩子1萬(wàn)美元的獎(jiǎng)勵(lì).孩子大多是8~15歲,每年每人給3000美元的報(bào)酬,要求他們每月提供一份相關(guān)的報(bào)告.

    2、重視人才培養(yǎng)

    創(chuàng)新需要人才,新玩具設(shè)計(jì)更需要人才.這種人才培養(yǎng),企業(yè)要做,更重要還是靠政府來(lái)做.早在10年前筆者就曾呼吁在大學(xué)里開(kāi)辦玩具設(shè)計(jì)和工藝專(zhuān)業(yè),并曾多次向現(xiàn)任浙師大領(lǐng)導(dǎo)提出建議,在美術(shù)學(xué)院或杭州幼師學(xué)院增設(shè)這一專(zhuān)業(yè).遺憾的是未得到應(yīng)有的重視.

    3、打響品牌

    與人才培養(yǎng)相關(guān)的,就要自己研發(fā)新產(chǎn)品,在創(chuàng)新上下功夫,在質(zhì)量上用力氣,創(chuàng)造出叫得響的品牌.

    一般玩具消費(fèi)者,不論兒童或家長(zhǎng),都偏向知名品牌.在歐洲,兒童三四歲時(shí)就已經(jīng)具有玩具品牌意識(shí).如芭比、蜘蛛俠、變形金剛等品牌及其特征.玩具分銷(xiāo)商也都挑選強(qiáng)勢(shì)品牌,因?yàn)檫@類(lèi)名牌玩具好銷(xiāo),利潤(rùn)也高.

    如要?jiǎng)?chuàng)建自己的品牌,要有中國(guó)的特色,甚至要有浙江的特色.其實(shí)中國(guó)品牌有自己的個(gè)性,并非難事.因?yàn)橹袊?guó)是一個(gè)擁有悠久文化傳統(tǒng)的國(guó)家,中國(guó)在歐美人眼中是既古老又年青的國(guó)家,有異域風(fēng)情.中國(guó)玩具完全可以樹(shù)立自己的品牌,關(guān)鍵是在于有創(chuàng)意的、新穎的、有趣的、又有質(zhì)量的產(chǎn)品.

    4、提高玩具的質(zhì)量

    歐美市場(chǎng)對(duì)玩具的質(zhì)量,要求極其明確,兒童與家長(zhǎng)對(duì)玩具的品質(zhì)有極高的要求,過(guò)于粗陋簡(jiǎn)單的玩具很少有人問(wèn)津.

    5、有明確的經(jīng)營(yíng)方針

    要打響浙江的玩具品牌,就要做好市場(chǎng)分析,甚至對(duì)國(guó)外兒童的游戲內(nèi)容、行為、愛(ài)好進(jìn)行分析,還要調(diào)查國(guó)外銷(xiāo)售商的觀念和看法.總之要分析各種相關(guān)的信息,才能得出完整的玩具經(jīng)營(yíng)理念,確定正確的經(jīng)營(yíng)方針.

    6、拓展定位

    這種定位既體現(xiàn)在玩具的本身,要有0~100歲的理念,不僅是兒童的,也是青年人的,老年人的;既有娛樂(lè)用的,也有收藏型的、裝飾型的、欣賞型的玩具.

    定位也體現(xiàn)在市場(chǎng)的拓展,過(guò)去出口玩具都盯在歐美市場(chǎng)上,其實(shí)非洲是一塊未開(kāi)墾的處女地,潛力很大.

    筆者認(rèn)為日本任天堂的經(jīng)驗(yàn)很值得浙江玩具業(yè)借鑒.任天堂作為日本玩具業(yè)的超級(jí)巨星,本來(lái)是一家制造撲克牌的公司,由于瞄準(zhǔn)市場(chǎng),它的“家族電腦”橫掃日本玩具市場(chǎng),平均每6戶(hù)人家就有一部.

    任天堂之所以能稱(chēng)雄日本玩具業(yè)可歸結(jié)為以下六點(diǎn),值得浙江玩具業(yè)好好學(xué)習(xí):

    重視技術(shù)的開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品的精益求精;有明確的經(jīng)營(yíng)方針提供娛樂(lè)、好玩的產(chǎn)品;對(duì)于市場(chǎng)情況分析正確,能看到別的業(yè)者沒(méi)有看到的;把成人玩具市場(chǎng)也列入自己的目標(biāo);考慮消費(fèi)者最能接受的價(jià)格;不斷推陳出新,使產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代.

    向政府進(jìn)言:大力扶持6個(gè)重點(diǎn)

    1、浙江要建設(shè)文化大省,玩具是重要的一環(huán)

    以金華地區(qū)為例,義烏一地就有玩具經(jīng)營(yíng)戶(hù)2000多家,玩具生產(chǎn)企業(yè)500多家,一年玩具銷(xiāo)售額達(dá)40億元人民幣,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美、歐、日本、東南亞等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū).政府應(yīng)把它作為建設(shè)文化大省的重要一環(huán).

    2、積極鼓勵(lì)玩具的發(fā)展

    在優(yōu)化資源配置,改善投資環(huán)境,增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力方面多做些工作.

    3、提供稅收優(yōu)惠

    如玩具業(yè)為提高科技含量,需引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備時(shí),應(yīng)給予免征進(jìn)口設(shè)備關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅.

    4、規(guī)范玩具市場(chǎng)

    努力形成公平競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范有序的市場(chǎng)體系.統(tǒng)一市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),打破地區(qū)封鎖、行業(yè)壟斷、市場(chǎng)分割,加大監(jiān)管和執(zhí)法力度,為公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)機(jī)制建立創(chuàng)造良好環(huán)境.

    5、提高玩具業(yè)信息化水平

    6、提高口岸通關(guān)速度

    深化口岸通關(guān)改革,積極探索有浙江特色的通關(guān)模式,改善通關(guān)環(huán)境,提高通關(guān)速度,認(rèn)真貫徹《浙江省進(jìn)一步推進(jìn)“大通關(guān)”建設(shè)實(shí)施意見(jiàn)》,實(shí)施報(bào)檢、報(bào)關(guān)、訂艙、裝箱、驗(yàn)貨、倉(cāng)儲(chǔ)一條龍服務(wù).

    筆者認(rèn)為,從總的形勢(shì)看已為浙江玩具業(yè)大發(fā)展提供了一個(gè)大好時(shí)機(jī),政府當(dāng)然可以結(jié)合建設(shè)文化大省做好服務(wù)工作.但是,關(guān)鍵還在于玩具業(yè)內(nèi)人士把握良機(jī).有一句歐諺說(shuō),“當(dāng)運(yùn)氣向你微笑的時(shí)候,趕快擁抱她!”這對(duì)浙江省玩具業(yè)來(lái)說(shuō),命運(yùn)之神已在向你們招手,要及時(shí)抓住這個(gè)機(jī)會(huì),“天予不取”,“時(shí)不再來(lái)”.

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