中國玩具主要分布在廣東與浙江義烏等地。廣東玩具得改革開放之先機，在上世紀八十年代迅速崛起，形成了以接單加工為主要模式的生產經營體系，成為玩具之一極；而義烏玩具行業(yè)則在市場龍頭的帶動下，形成了以貿易銷售為主要模式的生產經營體系，成為了中國玩具的另一極。

　　在市場龍頭的帶動下，經過20多年的發(fā)展，我市玩具行業(yè)目前共有經營戶2250多家，銷售總額60多億元人民幣。與此同時，許多經營者“引商轉工”，發(fā)展玩具加工生產，并涌現(xiàn)出“大圣”、“超其特”、“晶鑫”、“小天使”等一批具有一定規(guī)模的企業(yè)。目前，義烏有玩具生產企業(yè)400多家、年生產總值20多億元人民幣。整個行業(yè)從業(yè)人員在3萬以上。特別是近年來，義烏本地生產性企業(yè)數(shù)量增多、規(guī)模擴大，生產總值在近幾年來平均以每年20%以上的速度快速增長。

　　與國內玩具生產大省廣東單一的加工貿易為主形成的銷售網絡不同，以市場貿易起家的義烏玩具行業(yè)構建起了遍布全球的銷售網絡。義烏市場上的玩具商品在5天內可以輻射到全國各個縣級以上城市，50天內可以進入全球200多個國家和地區(qū)。義烏在銷售尤其是自主銷售方面具有強有力的優(yōu)勢。

　　正是這一營銷優(yōu)勢，義烏市場對玩具行業(yè)集聚能力越來越強，國內各類玩具產品紛紛搶占義烏市場，通過這里銷售到世界各地。目前義烏市場集聚了全國各地各種門類的玩具產品，比如廣東的塑料玩具、深圳的電子玩具、福建的遙控車玩具、浙江的木制玩具和圣誕禮品、江蘇的毛絨玩具等大都匯聚在義烏。新興的動漫玩具比如紅貓藍兔、世紀精靈等也都把義烏作為主打市場。義烏已經成為全國乃至全球玩具產業(yè)的產品展示中心和信息交流中心。

　　國際市場大考試卷早已發(fā)下

　　義烏玩具行業(yè)發(fā)展盡管咄咄逼人，但是也面臨著嚴峻考驗。國際玩具市場大考的試卷其實在四五年前就已經發(fā)下來-

　　分析義烏玩具行業(yè)所處的外部經營環(huán)境，有兩個顯著現(xiàn)象需要加倍關注。這兩大現(xiàn)象正在全面地推動市場競爭環(huán)境、競爭條件和競爭規(guī)則發(fā)生巨變：一是現(xiàn)代科學技術迅猛發(fā)展、尤其是信息技術發(fā)展帶來的交易方式的變革；二是全球經濟一體化、特別是加入WTO后帶來的宏觀市場環(huán)境因素變化。

　　挑戰(zhàn)之一：營銷模式

　　隨著信息化進程加快，電子商務挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)市場的經營模式。義烏市場上的2250多家經營戶，大都是以傳統(tǒng)的產品展示、商人對商人面對面交流交易為主，科學技術的發(fā)展讓各種信息越來越“透明”。如何將電子商務與市場進行有機結合、構筑起新的營銷模式，成為義烏玩具行業(yè)一個重大挑戰(zhàn)。

　　更深一步，對于義烏市場玩具行業(yè)的集聚來說，還需要解決如何吸引更多的玩具生產商進入義烏市場、在義烏市場開展營銷的辦法，進一步鞏固提升義烏玩具行業(yè)的產品展示中心和信息交流中心的地位與功能。

　　挑戰(zhàn)之二：產品創(chuàng)新

　　作為中國玩具行業(yè)的一個縮影，義烏市玩具行業(yè)目前總體上來說，還是一個典型的勞動密集型傳統(tǒng)產業(yè)。玩具行業(yè)雖然已有一批具有一定創(chuàng)新能力的企業(yè)，但是整體上，玩具產品創(chuàng)新能力要迎接世界玩具市場挑戰(zhàn)，還存在著力量不夠之困難。玩具企業(yè)數(shù)量眾多，卻很少有玩具設計師，玩具生產存在跟著市場走、跟著別人走現(xiàn)象，目前還沒有叫得響的自主品牌。

　　挑戰(zhàn)之三：多種壁壘

　　經濟全球化融合程度提高，義烏市玩具行業(yè)所面臨的經營環(huán)境也越來越嚴酷。國際市場之技術壁壘、標準壁壘、人權壁壘、反傾銷壁壘相繼啟動，中國玩具的出口難度不斷加大。如，2003年修訂了玩具的相關標準，使之更嚴格和完善；2006年度出臺了六大類玩具必須通過國內CCC認證的政策；去年開始的西方市場大規(guī)模召回中國制造玩具的事件等等。

　　贏在戰(zhàn)略：構筑核心競爭力

　　戰(zhàn)略原本是軍事范疇的概念。隨著社會發(fā)展，這個詞越來越多地被應用到經濟、科技等領域。面對競爭環(huán)境、競爭條件、競爭規(guī)則的劇烈變革，義烏玩具行業(yè)協(xié)會大考答卷書寫的主題就是“戰(zhàn)略”，通過整體性、長期性、基本性的目標定位的確立、有效資源的整合、具體計劃的實施等，構筑能夠長期起作用的核心競爭力。

　　義烏市玩具行業(yè)協(xié)會成立于2002年。成立之初，協(xié)會就初步樹立了戰(zhàn)略目標，致力于義烏玩具行業(yè)在全國同行業(yè)、乃至世界同行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，并贏得應有的地位。經過長期的調研及多方交流和不斷的摸索及實踐，協(xié)會于去年年底制訂了以“義烏市玩具行業(yè)研究創(chuàng)新發(fā)展中心為主體，其它資源整合和促進”的整體戰(zhàn)略規(guī)劃-謀求做強核心競爭能力，解決上面的問題和適應新的形勢。

　　分析這些年來包括義烏玩具在內的中國玩具行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，具有行業(yè)整體創(chuàng)新能力薄弱、自主品牌缺乏、應對市場環(huán)境能力不足、玩具競爭開始表現(xiàn)為文化競爭、塊狀集群格局正在調整等一些特點，這成為了玩具行業(yè)協(xié)會制訂發(fā)展戰(zhàn)略的依據。

    上兵伐謀：玩具行業(yè)五大謀強之策

　　雖然現(xiàn)在中國玩具行業(yè)發(fā)展存在巨大困難，但是，義烏玩具行業(yè)協(xié)會會長李樟新、副會長樓其進、童元智等對義烏玩具發(fā)展都信心十足。

　　他們分析，義烏玩具行業(yè)至少面臨著以下一些機遇：

　　一是創(chuàng)新機遇。在目前中國玩具行業(yè)整體創(chuàng)新能力缺乏的情況之下，誰率先擁有這個能力，誰就能率先脫穎而出。義烏作為玩具產品展示中心和信息交流中心，應該在產品開發(fā)、設計和市場營銷模式等方面闖出一條新路子。

　　二是提升機遇。國際市場對玩具的需要依然是巨大的，之所以屢屢發(fā)生壁壘碰撞現(xiàn)象，也應該從另一個方面來反�。鹤约旱耐婢弋a品是否達到各種相關標準？如果義烏的玩具能夠在質量提升、品牌創(chuàng)建等盡早達到一個新的水平，就能夠搶占市場的制高點。

　　三是集聚機遇。廣東等地玩具的產業(yè)轉移，釋放出大量包括專業(yè)人才、機器設備、市場需求等各種生產要素在內的資源，義烏要加快采取措施，予以吸納。

　　義烏玩具行業(yè)協(xié)會制訂了五條“強筋壯骨”之策，以抓住機會，構筑核心競爭力。

　　首先，尋求戰(zhàn)略合作伙伴。義烏玩具存在工業(yè)基礎薄弱、開發(fā)能力欠缺等諸多先天不足因素，整合各種優(yōu)勢資源十分重要。協(xié)會經過一段時間的努力，目前已經取得初步的成果。已經簽訂戰(zhàn)略合作伙伴框架協(xié)議的企業(yè)有：全球頂級電子商務平臺阿里巴巴公司誠信通部門，全力開展電子商務，實行營銷創(chuàng)新；全球最大第三方檢驗檢測認證機構SGS上海通標公司，開展認證，提升商品檔次，獲得國際市場通行證；國內權威高�？蒲袡C構浙江大學教育部計算機輔助產品創(chuàng)新設計工程中心(原產品創(chuàng)新設計工程中心)，開展科技創(chuàng)新。

　　與此同時，義烏玩具行業(yè)還與國內權威的玩具雜志媒體、國內權威企業(yè)管理咨詢機構等達成了戰(zhàn)略合作意向，提高行業(yè)管理水平、運作水平。

　　其次，建立行業(yè)創(chuàng)新中心。針對義烏玩具行業(yè)中小企業(yè)力量薄弱、創(chuàng)新投入大、技術資源缺乏等難題，協(xié)會內部建立行業(yè)創(chuàng)新中心，更好地助推塊狀經濟轉型升級。

　　協(xié)會將創(chuàng)新中心的總體目標確定為：利用中心強大的科研創(chuàng)新能力，全面的人力資源培訓能力，穩(wěn)定的質量保證控制能力，強大的信息情報能力，貼心的企業(yè)服務能力，緊密配合協(xié)會的各項戰(zhàn)略規(guī)劃的開展，3-5年內使義烏玩具產業(yè)的整體素質得到極大的提升。5-10時間為在義烏建設以玩具產業(yè)為龍頭的動漫衍生品產業(yè)集群作全面的支撐。長期建設目標是建立國家級的玩具行業(yè)研發(fā)中心，為把義烏建設成為玩具制造中心服務。

　　第三，打響義烏玩具自主品牌。大力提倡和推廣品牌化戰(zhàn)略。協(xié)會將集中優(yōu)勢資源，統(tǒng)一聘請專門的咨詢公司，統(tǒng)一安排策劃，這樣就可以為各個相關企業(yè)節(jié)約很多的時間、精力以及財力。目前在義烏市技術監(jiān)督局的指導下，協(xié)會有十五家企業(yè)正在申請金華市名牌的稱號，以后的目標自然是浙江省名牌及中國名牌。

　　第四，開展產業(yè)鏈整合。主要開展兩個方面的工作。1、組織相關會員單位組建聯(lián)合采購聯(lián)盟，形成一定巨大采購量，構筑比較強的議價能力，增強采購活動中的話語權，并鼓勵有條件的玩具企業(yè)向上游產業(yè)延伸，從而打通產業(yè)鏈上游。2、憑借各自擁有的優(yōu)勢多渠道打開營銷通路。一方面，打破國內市場通過商場、超市及一些街邊小賣店的比較單一的銷售渠道模式，提高義烏玩具在國內市場的占有率，提高地位；另一方面，整合優(yōu)勢資源探索國際市場，從而組建銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟，打通國際銷售市場。積極參加國際知名的香港玩具展、紐倫堡玩具展、東京玩具展和拉斯維加斯玩具展等展會。

　　值得一提的是，自從2004年起，義烏玩具行業(yè)協(xié)會每年都舉辦一屆玩具博覽會、兒童用品及禮品博覽會，取得了比較好的效果，成為整合玩具產業(yè)的平臺。除了直接成交外，還達到了“以展招商”的效果。

　　第五，實施資本運作。義烏玩具行業(yè)協(xié)會將尋找各種細分市場的優(yōu)勢項目，創(chuàng)造進行資本運作的條件，及時甚至提前和各種子基金、創(chuàng)業(yè)投資基金、風險投資基金等金融機構建立合作，提高信用等級，為以后的資金需求提前作好準備，從而打通資本瓶頸。

　　事實上，上述五條策略，重點在于解決行業(yè)發(fā)展過程中的產品問題、人才問題、市場問題、銷售問題、品牌問題、品質控制問題、資金問題。這些策略，也必將使義烏市玩具行業(yè)能夠有效地規(guī)避國外玩具召回引發(fā)的國外玩具行業(yè)國家宏觀調控產生的風險，更可以很好地抓住珠三角玩具產業(yè)轉型及外遷的機遇，把義烏建設成為全國乃至全球的玩具制造高地。

　　創(chuàng)新中心：核心競爭力的核心支撐

　　如果說，上述戰(zhàn)略合作伙伴、打響自主品牌、產業(yè)鏈整合、資本運作四條策略是人體的四肢的話，那么，建立行業(yè)創(chuàng)新中心則是心臟，是核心競爭力的核心支撐。

　　據介紹，義烏玩具行業(yè)創(chuàng)新中心，最早于2004年即開始籌建，屢經磨難至去年才最終確定。下面還設立了創(chuàng)新設計中心、人才培訓中心、產品檢驗檢測中心、信息情報中心、成果轉化中心。在這五個分中心中，有三個中心值得再提一提，即創(chuàng)新設計中心、檢驗檢測中心、人才培訓中心。

    記者了解到，創(chuàng)新設計中心是義烏市玩具行業(yè)協(xié)會與浙江大學聯(lián)合創(chuàng)辦的，首期啟動資金220萬元由11家企業(yè)共同出資，已經有8位浙江大學專家入駐義烏。正式運作僅僅一個月，就收到了6家企業(yè)的20多個產品設計委托，目前已經取得了初步成效。

　　義烏市智多星塑膠玩具有限公司委托設計的童車獲得了成功，這款童車的3種新方案，在童車的頭部和尾部引入變形金剛的標志，調整了老產品的色彩和形狀。義烏市琪琳玩具有限公司委托的12套玩具臉型設計也進入了尾聲。中心還接受了外地玩具企業(yè)的委托設計業(yè)務，為一家外地玩具企業(yè)成功地設計了“機器貓”產品。

　　李樟新告訴記者，這個中心正式運行才兩個月，目前已經有10多家企業(yè)委托設計。

　　產品檢驗檢測中心是一支提升義烏玩具行業(yè)權威性的重要支撐力量，檢測還將推動玩具質量提高。從長遠來說，它對于鞏固義烏玩具行業(yè)龍頭地位起著十分重要作用。它將建在科技孵化大樓，分中心使用面積約800平方米。

　　李樟新介紹說，協(xié)會已經籌措資金40多萬元，用于購買前期首批檢測設備。該中心將與“SGS上海分公司”聯(lián)合，專門負責為世界各國的認證提供檢測報告。據了解，我國的玩具出口都需要到“SGS上海分公司”檢測，以獲得相關認證。分中心前期委托“SGS上海分公司”參與管理，后期自主管理。

　　此外，人才培訓中心目前已獲國家勞動保障部與中國玩具協(xié)會授權，可以開展玩具設計師的培訓工作，報名工作已經展開。協(xié)會正在爭取建立輕工聯(lián)授牌的玩具設計師培訓基地和鑒定基地。這個中心將成為與浙江大學，義烏市工商學院等高校合作建立學歷化企業(yè)管理培訓基地。協(xié)會計劃用5年的時間，為義烏玩具產業(yè)培訓500名左右的玩具設計師專業(yè)人才，以及500名左右企業(yè)管理方面的人才。這樣，可以用5-10年的時間把義烏建設成為玩具產業(yè)設計高地及玩具創(chuàng)意產業(yè)中心的目標，打下扎實的人才儲備基礎，極大地提高義烏市玩具產業(yè)的各種專業(yè)化團隊組建能力。

　　□短評

　　戰(zhàn)略升級拉動行業(yè)繁榮

　　義烏玩具行業(yè)的一班泥腿子企業(yè)家，現(xiàn)在要聯(lián)合起來，整合利用資源，建立創(chuàng)新中心，把構筑核心競爭力作為玩具行業(yè)長遠發(fā)展的戰(zhàn)略，這實在應該讓經濟學家驚嘆！

　　義烏塊狀經濟十分明顯，在市場的帶動下，涌現(xiàn)出襪子、飾品、工藝品、服裝、五金、拉鏈、化妝品、內衣等許多優(yōu)勢行業(yè)。但是我們也應該看到，這些優(yōu)勢行業(yè)的基礎還不十分穩(wěn)固，應對市場環(huán)境變化能力也需要增強，甚至還有一些軟肋。玩具行業(yè)為行業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展提供了一個范本。他們試圖通過戰(zhàn)略規(guī)劃的制訂與實施，以此來構筑核心競爭力，贏得行業(yè)話語權。

　　有一位管理學家曾經講過，戰(zhàn)略的成功是企業(yè)躋身強者之林的先導。記者以為，這對于行業(yè)也一樣，義烏玩具行業(yè)戰(zhàn)略思路也必將拉動這個行業(yè)大提升、大繁榮，世界玩具看中國、中國玩具看義烏的日子將會不遠。

　　義烏有眾多優(yōu)勢行業(yè)，玩具行業(yè)的做法對于其它行業(yè)有所啟發(fā)。如果各個行業(yè)都開展這樣的戰(zhàn)略創(chuàng)新，每一個行業(yè)都能致力于核心競爭力的構筑，走創(chuàng)新型產業(yè)集群的發(fā)展之路，那么義烏塊狀經濟的優(yōu)勢將會強大無比，義烏市場會得以持續(xù)繁榮。

　　會長心聲：

　　李樟新(會長)：現(xiàn)在，義烏玩具已經到了戰(zhàn)略提升的關鍵時期。國家有國家的發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)有企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，行業(yè)也一定要有行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。我們的目的是通過戰(zhàn)略規(guī)劃的制訂，提出一個明確的發(fā)展目標和實施的策略。核心競爭力是對各種有效資源，如定位、產品、市場、技術、品牌等的控制能力，我們的目標是構建全球玩具行業(yè)的展示中心、信息中心、創(chuàng)新中心、交易中心，提高義烏玩具行業(yè)的產品質量、品牌效應、科技含量，增強在國際市場上的發(fā)言權。有了這些中心，生產商就會源源不斷地涌入義烏，采購商也會源源不斷地奔向義烏，義烏市場就能夠持續(xù)繁榮興旺。當然，我們還有很長的路要走，需要加倍努力。

　　樓其進(副會長)：俗話說，人無遠慮，必有近憂。這個遠慮，就是戰(zhàn)略。加入WTO后的初期，國際市場對玩具出口的條件會比較寬松，中期會逐漸嚴格，后期必將走向規(guī)范。如果在加入WTO初期，就能想到現(xiàn)在的市場環(huán)境并做些準備，我們的許多經營者就能從容應對各種壁壘。廣東有的玩具企業(yè)具有很強的生產能力，但是銷售能力比較薄弱，依賴于外貿接單，沒有想到許多采購商突然下單少了或者不下單了。他們的企業(yè)絕大數(shù)靠外貿接單，生產什么產品、產品銷往哪里，都由采購商說了算，沒有從長遠出發(fā)考慮自主創(chuàng)新問題，現(xiàn)在，訂單少了，企業(yè)就辦不下去了。所以，我們現(xiàn)在一定要重視戰(zhàn)略規(guī)劃。要想五年后、十年后的事，做著今天的生意、想著明天的市場、謀著后天的思路。

　　童元智(副會長)：近幾年來，原材料價格不斷上漲，人民幣持續(xù)升值，土地資源緊張，人力資源成本上升，使得眾多的中小玩具生產企業(yè)備受打擊。一些企業(yè)為了爭奪市場份額，采用低價格策略。但是微利雙刃劍效應經過幾年的累積，現(xiàn)在開始逐步顯現(xiàn)，直接導致了相當一部分中小玩具企業(yè)在自主設計研發(fā)方面、品牌培育方面投入感到力不從心。因此，義烏市玩具產業(yè)迫切需要政府引導拉動，協(xié)會強力推動，各高校和研究機構密切合作，制定并實施發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，從而顯著提高企業(yè)的產品附加值和核心競爭能力，促使義烏玩具產業(yè)整體提升行業(yè)的素質。

　　記者的話：

　　企業(yè)內部的獨特資源和能力，是企業(yè)超越競爭對手、獲得超額利潤的基礎和決定性因素。區(qū)域產業(yè)集群經濟競爭何嘗不是如此！

　　當今世界，區(qū)塊產業(yè)集群競爭普遍加劇，區(qū)域內部的獨特資源和能力，越來越成為區(qū)域間塊狀經濟競爭獲得勝利的基礎和決定性因素。義烏市玩具行業(yè)是當?shù)貎?yōu)勢產業(yè)之一。這個玩具行業(yè)生產經營的龐大集合體，于今年年初形成《義烏市玩具產業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃》，致力于培育全球領先地位的核心競爭力，努力成為核心競爭力的“設計師”與“建筑師”-嘗試著以戰(zhàn)略管理為重心，在戰(zhàn)略管理框架內進行整個行業(yè)的日常營運管理的探索，以圖構筑整個中國玩具產業(yè)的競爭優(yōu)勢，扛起中國玩具行業(yè)未來發(fā)展之大旗。

• · 青島日日升玩具發(fā)展戰(zhàn)略決策(下)
• · 青島日日升玩具發(fā)展戰(zhàn)略決策(上)
• · 浙江玩具業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思考
• · 我國外貿發(fā)展戰(zhàn)略
• · 中國眼鏡企業(yè)的國際化發(fā)展戰(zhàn)略
• · 眼鏡零售企業(yè)成長之路

• · 寧海引導文具企業(yè)業(yè)“大”帶“小”共渡難關
• · 歐盟對中國產打火機發(fā)出消費者警告
• · 重慶黃桷坪國際藝術節(jié)將辦
• · 合肥又有15個產業(yè)項目開工投產
• · 我國將舉行建國60周年閱兵式
• · 兄弟直通車眼鏡登陸煙臺

• ·2008年1-9月湖北文化用品制造主要經濟指標
• ·2008年1-9月廣東文化用品制造主要經濟指標
• ·2008年1-9月河南文化用品制造主要經濟指標
• ·2008年1-9月山東文化用品制造主要經濟指標
• ·2008年1-9月江西文化用品制造主要經濟指標
• ·2008年1-9月福建文化用品制造主要經濟指標