中國(guó)已經(jīng)成為世界潛力最大的眼鏡消費(fèi)大國(guó)和世界領(lǐng)先的眼鏡生產(chǎn)大國(guó)。 

    受中國(guó)眼鏡市場(chǎng)巨大商機(jī)的誘惑，幾乎所有的國(guó)際知名眼鏡廠商都已經(jīng)來(lái)華掘金，設(shè)立生產(chǎn)基地，編織銷售網(wǎng)絡(luò)或把研發(fā)基地搬進(jìn)中國(guó)。來(lái)自意大利、法國(guó)、德國(guó)、美國(guó)、西班牙等國(guó)家和香港、臺(tái)灣等地區(qū)的６５０多個(gè)參展商已經(jīng)在中國(guó)展示了最新產(chǎn)品，３２０多個(gè)國(guó)際品牌集體亮相中國(guó)市場(chǎng)，折射出中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的強(qiáng)大吸引力和誘惑力。 

　　競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)在國(guó)人的眼皮下展開。 

　  國(guó)外眼鏡品牌巨商的科技先導(dǎo)，品牌進(jìn)擊、資本的凌厲和管理的優(yōu)勢(shì)等種種“市場(chǎng)的殺手”都將顯現(xiàn)出來(lái)。中國(guó)的民族眼鏡品牌和以加工為主導(dǎo)的整個(gè)眼鏡行業(yè)，將直面市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和較量。 

　　在這種情況下，如何加快中國(guó)眼鏡行業(yè)發(fā)展？中國(guó)的眼鏡企業(yè)將怎樣設(shè)計(jì)走向國(guó)際市場(chǎng)的全球化戰(zhàn)略呢？ 

　 盡快制定眼鏡企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略 

    當(dāng)前，世界已進(jìn)入戰(zhàn)略致勝的時(shí)代。戰(zhàn)略研究已經(jīng)成為企業(yè)家“最占時(shí)間，最為重要，最為困難”的事情。聯(lián)想集團(tuán)董事局主席柳傳志認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)力的學(xué)問(wèn)就是制定戰(zhàn)略的學(xué)問(wèn)。聯(lián)想的“管理三要素”里，第一條就是“制定戰(zhàn)略”。 

    因此中國(guó)的眼鏡企業(yè)在走向國(guó)際化的進(jìn)程中要加快國(guó)際化戰(zhàn)略研究。2004年我國(guó)眼鏡出口穩(wěn)步增長(zhǎng)，眼鏡產(chǎn)品出口遍及全球181個(gè)國(guó)家和地區(qū)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2004年我國(guó)眼鏡出口金額為14.89億美元,與上年同期相比增長(zhǎng)41%。進(jìn)口金額為22億美元，同比增長(zhǎng)85.49%。其中，眼鏡鏡片出口金額為7億美元，眼鏡架出口金額為2億美元，眼鏡成鏡出口金額為5.78億美元，分別占出口總額的47%、14%和39%；同比分別增長(zhǎng)79.48%、26.58%和15.6%。 

    這些數(shù)字說(shuō)明：中國(guó)眼鏡企業(yè)的國(guó)際化步伐正在加快。說(shuō)明：中國(guó)企業(yè)制定國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)設(shè)計(jì)階段。因此，中國(guó)的眼鏡企業(yè)要確定國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)刻不容緩了。 

　　 當(dāng)前很多眼鏡企業(yè)在自己的發(fā)展規(guī)劃中確定：要實(shí)行全球化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。但，大都是抄寫了一些“概念玩家”云山霧罩的套話，根本不知道一個(gè)國(guó)際化眼鏡企業(yè)戰(zhàn)略究竟應(yīng)該怎樣制訂？究竟應(yīng)該包括什么內(nèi)容。 

    1、什么是戰(zhàn)略呢？ 

    戰(zhàn)略是指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)全局的方略。因此，有人說(shuō)：戰(zhàn)略也是指導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)全局致勝的藝術(shù)。 

　　盡管關(guān)于什么是戰(zhàn)略的問(wèn)題，有各種各樣的說(shuō)法，但是所有這些關(guān)于戰(zhàn)略的論述說(shuō)明： 

　　戰(zhàn)略是指一個(gè)組織在復(fù)雜的環(huán)境里，利用各種資源以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的理性思考和行動(dòng)綱領(lǐng)。若用一個(gè)比較比較通俗的說(shuō)法，企業(yè)戰(zhàn)略似乎可以表述為：企業(yè)戰(zhàn)略就是“戰(zhàn)略目標(biāo)”加上實(shí)現(xiàn)和達(dá)到這一目標(biāo)的“保證體系”。 

    正確的戰(zhàn)略是科學(xué)決策的基礎(chǔ)。正確的戰(zhàn)略從確立正確的目標(biāo)開始。一個(gè)企業(yè)制定戰(zhàn)略的根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)就是要找到通往既定目標(biāo)的這條軌道和航線。因此，關(guān)于戰(zhàn)略本質(zhì)的理解，應(yīng)該抓住三個(gè)要點(diǎn)： 

    戰(zhàn)略必須具有明白的戰(zhàn)略目標(biāo)； 

    戰(zhàn)略必須具有明晰的、經(jīng)過(guò)“抉擇、權(quán)衡”的、能各適其位實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)， 

　　戰(zhàn)略必須具有明確的與眾不同的價(jià)值主張。 

    這里明白、明晰和明確，突出的反應(yīng)了戰(zhàn)略的基本要素和本質(zhì)特征。成為了我們研究和制定國(guó)際化研究發(fā)展戰(zhàn)略的指針。 

    “明白”是說(shuō)： 

    戰(zhàn)略的本質(zhì)在于你必須為你準(zhǔn)備達(dá)到的目標(biāo)設(shè)定界限。使你知道你應(yīng)該干什么，不應(yīng)該干什么。一個(gè)沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)什么都想嘗試，是什么也做不好的。但是，這個(gè)“明白”是一個(gè)經(jīng)過(guò)戰(zhàn)略思考的、經(jīng)過(guò)“抉擇、權(quán)衡”的、具有堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的戰(zhàn)略目標(biāo)。而且，這個(gè)目標(biāo)應(yīng)該得到充分的貫徹，使每一個(gè)成員都明白，才能形成一種實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的合力。 

    “明晰”是說(shuō)： 

     實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的思路要清晰、進(jìn)擊路線要清晰、戰(zhàn)略重點(diǎn)要清晰、戰(zhàn)略部署要清晰、細(xì)分職責(zé)要清晰。這樣，就不僅你要找到一條通往目標(biāo)的道路，而且確保經(jīng)過(guò)努力能達(dá)到設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略目標(biāo)。 

    “明確”是說(shuō)： 

    企業(yè)戰(zhàn)略要有明確的價(jià)值取向。要緊緊抓住企業(yè)引擎驅(qū)動(dòng)力最大的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，通過(guò)戰(zhàn)略實(shí)施，發(fā)揮出中國(guó)眼鏡企業(yè)的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，形成你的特殊戰(zhàn)斗力，獲取最大的價(jià)值。 

    二、找到進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的捷徑 

    中國(guó)眼鏡企業(yè)要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，有多種渠道和辦法。關(guān)鍵是要找到一條合乎自身特點(diǎn)的、快速的進(jìn)入通道。在這一點(diǎn)上，業(yè)界主要有兩種觀點(diǎn)。一種是逐漸進(jìn)入的觀點(diǎn)，另一種是跳躍進(jìn)入的觀點(diǎn)。隨著信息環(huán)境的變化，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的許多環(huán)節(jié)是可以跳躍的，因此單一的漸進(jìn)論已經(jīng)不能完全詮釋國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式。如溫州的打火機(jī)與眼鏡產(chǎn)業(yè)，在目標(biāo)市場(chǎng)選擇方面，企業(yè)一開始就瞄準(zhǔn)國(guó)外市場(chǎng)，基本上跨過(guò)了本地市場(chǎng)→地區(qū)市場(chǎng)→全國(guó)市場(chǎng)等漸進(jìn)環(huán)節(jié)，而一開始就進(jìn)入海外相鄰市場(chǎng)→全球市場(chǎng)或直接進(jìn)入全球市場(chǎng)。 

    在中國(guó)企業(yè)國(guó)際化過(guò)程中，學(xué)習(xí)、合作、創(chuàng)新始終是融為一體的，并成為中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的關(guān)鍵因素。聘用外國(guó)設(shè)計(jì)師，購(gòu)買專利等，利用各種方式尋求合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，也是一個(gè)重要的方法。事實(shí)上，溫州企業(yè)就采用了貼牌生產(chǎn)（OEM）的方法使眼鏡生產(chǎn)走進(jìn)了國(guó)際市場(chǎng)。 

    直接在境外投資建廠，開展境外加工貿(mào)易是又一種重要的方法。溫州明明光學(xué)有限公司就在土耳其投資直接建廠，開展境外加工貿(mào)易，成功繞過(guò)了“貿(mào)易壁壘”，成為土耳其第三大眼鏡生產(chǎn)企業(yè)。這種做法就為中國(guó)眼睛企業(yè)提供了進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的又一條經(jīng)驗(yàn)。

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