4月25日，由市北區(qū)政府和新華錦集團(tuán)共同打造青島外貿(mào)城開(kāi)城納客，首日便吸引了7.5萬(wàn)人次，成交金額更是超過(guò)了100萬(wàn)元，外貿(mào)城開(kāi)城可謂火爆。而明天，位于市南閩江路的青島出口產(chǎn)品展銷街區(qū)將全新亮相。

　　這兩個(gè)專業(yè)外貿(mào)"集市"把我市出口企業(yè)從出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷推上了一個(gè)高潮，這既是政府部門為出口企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)的具體措施，也是政府部門的一項(xiàng)民生工程。既為出口企業(yè)擺脫當(dāng)前困境搭建了平臺(tái)，又為普通百姓接觸真正的外貿(mào)商品提供了機(jī)會(huì)。舉辦專業(yè)外貿(mào)城可謂是一舉多得的好事。

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，在金融危機(jī)背景下，特別是今年以來(lái)，成為一個(gè)熱門的話題。對(duì)于當(dāng)前的面臨困境的出口企業(yè)，內(nèi)銷成為其發(fā)展的，甚至是存活的有效途徑，而專業(yè)外貿(mào)城的設(shè)立，還僅僅是為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，提供了初步平臺(tái)，而要出口企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，還需要一個(gè)慢慢適應(yīng)的過(guò)程，是出口企業(yè)從生產(chǎn)型向經(jīng)營(yíng)型轉(zhuǎn)變的一個(gè)過(guò)程。

　　出口企業(yè)的內(nèi)銷驅(qū)動(dòng)

　　自3月起，外貿(mào)集市在全國(guó)各地興起，并且取得了不俗的成績(jī)。青島外貿(mào)城開(kāi)城當(dāng)天便取得良好的反響，并一直持續(xù)到今天。

　　市外經(jīng)貿(mào)局有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，建設(shè)外貿(mào)城讓外貿(mào)企業(yè)在最短的時(shí)間內(nèi)接觸到了零售商和消費(fèi)者，可以降低出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的成本，為出口企業(yè)開(kāi)辟內(nèi)銷市場(chǎng)樹(shù)立了信心。

　　但外貿(mào)集市并不是出口企業(yè)的發(fā)端，只是在當(dāng)前的形勢(shì)下，外貿(mào)集市把出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷推向了一個(gè)高潮。對(duì)于內(nèi)銷，許多出口企業(yè)早已做出了反應(yīng)，而金融危機(jī)帶來(lái)的國(guó)際市場(chǎng)需求的降低，加速了出口企業(yè)內(nèi)銷的過(guò)程。

　　自去年10月來(lái)，記者采訪了眾多出口企業(yè)，了解金融危機(jī)的影響，采訪他們應(yīng)對(duì)危機(jī)的做法，內(nèi)銷是多數(shù)企業(yè)提到的應(yīng)對(duì)危機(jī)的一項(xiàng)重要舉措。

　　金田紡織負(fù)責(zé)人李震告訴記者，金田紡織目前一直在內(nèi)銷這條路上進(jìn)行摸索和研究。綺麗集團(tuán)總裁趙明耀也介紹，他們一直在做內(nèi)銷市場(chǎng)，并希望在三年內(nèi)做成國(guó)內(nèi)品牌。

　　出口企業(yè)需適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　但對(duì)于多數(shù)出口企業(yè)來(lái)講，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不是說(shuō)說(shuō)這么簡(jiǎn)單。原來(lái)外貿(mào)出口企業(yè)就是接訂單生產(chǎn)，而內(nèi)銷，則與出口是完全不同的操作模式。

　　市外經(jīng)貿(mào)局規(guī)劃處處長(zhǎng)徐政華介紹，出口與內(nèi)銷是完全不同的兩種貿(mào)易制度。出口企業(yè)遵循國(guó)際貿(mào)易的制度，出口之后的收匯是有保障的。而國(guó)內(nèi)銷售，貨款的結(jié)算往往有一定期限的賬期。

　　"出口企業(yè)要真正適應(yīng)內(nèi)銷市場(chǎng)還是需要一定時(shí)間的。"徐政華說(shuō)。

　　許多出口企業(yè)也表達(dá)了對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)的擔(dān)憂。李震告訴記者，作為出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，包括設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與內(nèi)銷相比完全不同，要重新建立新的團(tuán)隊(duì)，此外，像歐洲、美國(guó)的服裝款式在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也不一定被認(rèn)可，也需要再開(kāi)發(fā)適合國(guó)內(nèi)消費(fèi)的款式。

　　有關(guān)專家指出，資金、品牌和銷售渠道是目前影響出口企業(yè)內(nèi)銷的三個(gè)最主要的制約因素。

　　"出口與內(nèi)銷是完成兩種不同的經(jīng)營(yíng)方式，但對(duì)于有實(shí)力有追求的企業(yè)，國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都很重要。現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，也為出口企業(yè)尋求更大的發(fā)展提供了機(jī)遇，出口企業(yè)可以利用這樣機(jī)遇提高企業(yè)的發(fā)展能力。"這位專家說(shuō)。

　　徐政華則表示，我市也將采取多項(xiàng)措施積極推動(dòng)出口企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，渡過(guò)當(dāng)前的危機(jī)。

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