這樣背景下，汽車精品的價(jià)值究竟幾何？給汽車廠家、經(jīng)銷商帶來哪些有意義的思考和行動？汽車作為一件藝術(shù)品，消費(fèi)者購車后，80.5%消費(fèi)者會根據(jù)自己審美觀、價(jià)值觀和消費(fèi)習(xí)慣的需要對汽車進(jìn)行增值加裝和體驗(yàn)，更好地享受著駕駛和乘坐的藝術(shù)感受。消費(fèi)者這些消費(fèi)行為，給汽車廠商精品市場業(yè)務(wù)帶來哪些契機(jī)？汽車廠商應(yīng)對如何應(yīng)對？

    首先，從汽車產(chǎn)業(yè)鏈角度來看，我國精品市場在未來3-5年內(nèi)將達(dá)到1840億元規(guī)模，分割后市場30%左右的利潤空間，投資機(jī)會十分廣闊。

    在汽車業(yè)界目前已經(jīng)形成一種共識：成熟的汽車市場中整車銷售利潤僅占到總體利潤20%、零部件占到20%、汽車后市場占60%。那么，審視我國汽車后市場發(fā)展歷程和前景，我國汽車后市場隨著汽車保有量的穩(wěn)步提升和消費(fèi)意識增強(qiáng)將以40%以上增速迅速發(fā)展，作為后市場重要組成的精品市場，預(yù)計(jì)到2011年將達(dá)到1840億元規(guī)模、分割后市場30%左右利潤空間，精品利潤逐漸成為價(jià)值鏈增值的重要環(huán)節(jié)。從目前市場表現(xiàn)來看，國際后市場知名品牌3M、雷朋、強(qiáng)生、博世、AC德科、量子等不同細(xì)分市場品牌紛紛搶占我國汽車后市場；廣東、浙江等汽車用品集散地供應(yīng)商數(shù)量逐漸由05年左右1000多家增加到目前4000家左右的規(guī)模；一汽豐田、東風(fēng)日產(chǎn)等知名品牌均不同程度地加強(qiáng)精品業(yè)務(wù)，這些客觀事實(shí)充分表明了我國精品市場吸引力之大，各個企業(yè)主體看到了精品市場的投資機(jī)會。

    其次，從汽車廠商經(jīng)營戰(zhàn)略角度來看，精品是廠商戰(zhàn)略利潤的重要組成，是促進(jìn)整車銷售的有力營銷工具。

    戰(zhàn)略利潤，主要包含以下三點(diǎn)特征：

    1、推動企業(yè)持續(xù)經(jīng)營，獲取資金的有效業(yè)務(wù)；

    2、推動企業(yè)品牌提升，使得企業(yè)品牌競爭力逐步增強(qiáng)，用戶品牌忠誠度逐步提高；

    3、推動廠家、供應(yīng)商、經(jīng)銷商與用戶之間的利益平衡。

    精品市場具備了上述三個特征：首先，隨著整車銷售市場價(jià)格競爭日益加劇、降價(jià)持續(xù)進(jìn)行，整車價(jià)格逐漸透明，整車?yán)麧櫩臻g逐漸縮小，客觀上促使汽車廠商從整個產(chǎn)業(yè)角度考慮企業(yè)持續(xù)經(jīng)營以更好的獲取利潤。那么利潤從哪里來？作為占比售后市場利潤30%左右的精品市場，逐漸成為汽車廠商利潤增長的重要構(gòu)成而納入企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略范疇，是汽車廠商實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略使命的重要內(nèi)容和任務(wù)之一。其次，隨著市場競爭日趨激烈，品牌逐步成為競爭的核心能力之一并逐步增強(qiáng)。精品是消費(fèi)者在購車時(shí)和購車后對愛車進(jìn)一步包裝與體驗(yàn)消費(fèi)的持續(xù)，承載著消費(fèi)者對廠家品牌的體驗(yàn)和深度認(rèn)可之功能。研究數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者購車后精品加裝購買率達(dá)到80.5%以上，這表明廠家原廠精品有可能為80%以上的用戶所認(rèn)知進(jìn)而從側(cè)面進(jìn)一步了解和解讀車型品牌的品牌價(jià)值、廠家企業(yè)品牌的品牌價(jià)值，從而提高企業(yè)品牌利好傳播頻度，進(jìn)而提高廠家品牌競爭力。

    第三，精品作為重要的細(xì)分市場，形成了獨(dú)立的供應(yīng)消費(fèi)鏈。消費(fèi)者購買精品所主要關(guān)注的質(zhì)量、價(jià)格和功能等購買考慮的核心因素既是對廠家營銷體系提出的要求，也是對供應(yīng)商產(chǎn)品技術(shù)和工藝的嚴(yán)格要求，更是對經(jīng)銷商銷售策略和誠信的客觀要求，質(zhì)量可靠、性價(jià)比合適和功能滿意的精品是消費(fèi)者購買利益的最終體現(xiàn)，也是平衡廠家、供應(yīng)商和渠道商利益的最終體現(xiàn)。另外，對于汽車經(jīng)銷商來說，研究數(shù)據(jù)顯示，副廠利潤率有的高達(dá)60%甚至更高，即使是原廠精品，經(jīng)銷商也可以獲取40%左右利潤，可以說精品是汽車經(jīng)銷商戰(zhàn)略利潤重要組成，是推動經(jīng)銷商利潤增長的一個有力制高點(diǎn)。

    那么廠商應(yīng)如何應(yīng)對汽車精品市場？

    從汽車廠家角度：

    首先，要加強(qiáng)原廠精品的品牌建設(shè)力度，以品牌的力量獲取更高的用戶忠誠，從而提高原廠精品的銷售力和利潤力。

    其次，要加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和體制創(chuàng)新，圍繞消費(fèi)者需求和購買偏好開發(fā)適銷對路的精品。

    第三，加強(qiáng)渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，聯(lián)合經(jīng)銷商共同參與市場競爭。從渠道網(wǎng)絡(luò)的角度看，整個精品市場分成5種銷售業(yè)態(tài)，廠家專營店、精品連鎖超市、快修店、汽配城和路邊店，競爭非常激烈，廠商需要加強(qiáng)渠道研究、確保貨源暢通、給相關(guān)經(jīng)營者合理的利潤空間，以更好的推動銷售，搶占市場份額。

    從經(jīng)銷商角度：

    首先，汽車經(jīng)銷商要有明確清晰的精品戰(zhàn)略意識，精品是提升經(jīng)銷店利潤的重要來源。

    其次，要充分把握第一時(shí)間接觸客戶的有利機(jī)會，充分做好整車環(huán)節(jié)精品推廣和銷售。

    第三，要加強(qiáng)自身精品隊(duì)伍建設(shè)，深度挖掘用戶需求。做好原廠精品銷售，提升品牌形象和力度，以便戰(zhàn)略性把握精品市場。

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