線上網(wǎng)店線下實體

　　經(jīng)過精心籌劃，雅客淘寶旗艦店于8月底正式開業(yè)，品牌宣傳與產(chǎn)品銷售同步進(jìn)行，以打造該公司的第二個官方網(wǎng)站。

　　“公司原來的官方網(wǎng)站側(cè)重于公司各方面的宏觀介紹，而我們在淘寶店鋪是以產(chǎn)品營銷為主，更側(cè)重于產(chǎn)品的宣傳和銷售。并會綜合考慮到經(jīng)銷商的利益和消費者需求，線上網(wǎng)店與線下實體店銷售的產(chǎn)品和價格走的是差異化路線�！毖趴涂谙闾钱a(chǎn)品經(jīng)理彭飛表示，不同于市場中的零售專賣，雅客在網(wǎng)上主推大禮包產(chǎn)品，主要針對需求量大的團(tuán)購客戶。在產(chǎn)品價格給消費者更多的是實惠。

　　彭飛介紹，網(wǎng)店開業(yè)以來，銷售遠(yuǎn)好于當(dāng)初的預(yù)期，但高銷售額并不是最終目的。淘寶網(wǎng)店的規(guī)劃與新品牌速倍士的推出是同步的，針對的主要目標(biāo)群體也大致相同，那就是愛好上網(wǎng)的年輕消費群體。這里的年輕不是指年齡，而是指心態(tài)�！拔覀兿Ｍ�通過網(wǎng)絡(luò)這種新渠道，將雅客產(chǎn)品推介給這部分消費群體�！�

　　不同于雅客直接銷售的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，盼盼食品選擇了通過視頻宣傳來推介旗下薯片品牌艾比利。

　　“盼盼在優(yōu)酷網(wǎng)的宣傳更是面向所有網(wǎng)民，特別是喜歡參加線上活動的宅男宅女們。只要網(wǎng)友對盼盼公司和艾比利品牌有興趣，網(wǎng)民們即可通過視頻在艾比利薯片的優(yōu)酷視頻空間盡情交流�！备＝ㄅ闻问称芳瘓F(tuán)媒介發(fā)言人林志軍說。

　　在“艾比利薯片的優(yōu)酷視頻空間”中，筆者看到百余條視頻短片被歸納成盼盼食品、快樂原創(chuàng)、快樂模仿、快樂方言等4主題，視頻短片內(nèi)容涵蓋盼盼食品的新聞報道、艾比利品牌廣告、消費者的快樂諫言等多方面。

　　“休閑食品企業(yè)的產(chǎn)品過于大眾化，單從網(wǎng)店銷售而言，可能比不過特色的食品小鋪。我覺得對于這類企業(yè)而言，淘寶網(wǎng)及它所能提供的網(wǎng)絡(luò)宣傳服務(wù)才是最重要的。我們可以根據(jù)企業(yè)實際經(jīng)營情況，為其提供一些營銷策劃，加強(qiáng)線上線下的互動。例如，結(jié)合節(jié)假日、婚慶高峰期等特殊的日子，企業(yè)可以做一些線上購物、享受線下優(yōu)惠券等互動活動，利用網(wǎng)絡(luò)宣傳來帶動流通市場的銷售，達(dá)到協(xié)同營銷�！碧詫毦W(wǎng)客戶營銷部華南區(qū)銷售總監(jiān)黃崧一席話道出了其中的商機(jī)。

　　從電視宣傳走向網(wǎng)絡(luò)營銷，國內(nèi)品牌營銷實戰(zhàn)專家、晉江市食品協(xié)會人才服務(wù)中心負(fù)責(zé)人祝正炬認(rèn)為，從傳播的角度來講，雅客和盼盼都邁出了很重要的一步，各式各樣的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道將幫助提高企業(yè)營銷的有效性。

　　兼顧利益防范“山寨”

　　對于晉江食品行業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營銷還是個新鮮概念。談及雅客和盼盼網(wǎng)絡(luò)營銷之舉，晉江多家食品企業(yè)均表示不失為一種好的嘗試。

　　“如果將來以網(wǎng)絡(luò)銷售為主，可以與大型購物網(wǎng)站合作。否則，可能影響經(jīng)銷商的利益�！痹谘趴凸俜教詫毦W(wǎng)店中，淘友“2月32天”的留言引起了許多經(jīng)銷商的共鳴。

　　對此，彭飛表示，雅客以實際行動為食品企業(yè)提供了借鑒經(jīng)驗�！暗拇_，銷售定價是個難題，價格太低，會傷害到經(jīng)銷商；價格太高，吸引不到消費者。除了產(chǎn)品品類有所區(qū)分，在價格方面，我們營銷部也反復(fù)討論。最終，在綜合考慮了企業(yè)、經(jīng)銷商和消費者多方的利益，最終確定線上產(chǎn)品價格是市場價格的8.5折到8.8折。結(jié)果顯示，這個定價既能讓線上消費者滿意，又不會危及經(jīng)銷商利益�！�

　　對于今年剛剛簽下“喜羊羊與灰太狼”的卡通授權(quán)的福建好鄰居食品工業(yè)有限公司，也有了在網(wǎng)上開店的計劃。“喜羊羊與灰太狼現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上也很流行。我們計劃明年開設(shè)淘寶網(wǎng)店，借助熱播的這股風(fēng)，主推這一系列新品，宣傳與銷售同步進(jìn)行�！焙绵従痈笨偨�(jīng)理陳志騰表示。

　　但對于網(wǎng)絡(luò)上的銷售，陳志騰也有著自己的顧慮。“網(wǎng)絡(luò)的傳播力非常強(qiáng)，太流行的東西會馬上被模仿，因此網(wǎng)上時常爆出假冒偽劣商品。如果要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，危機(jī)防范和處理要考慮到，最重要的就是要注意防范‘山寨版’，維護(hù)好正品的聲譽�！�

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