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我國家用醫(yī)療器械營銷新趨勢分析
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2010-1-26
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2009-2013年中國復(fù)方洛美沙星乳膏市場深度調(diào)查與 【出版日期】 2010年1月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2009-2013年中國婦科產(chǎn)品市場深度調(diào)查與投資發(fā)展 【出版日期】 2010年1月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2009-2013年中國參志膠囊市場深度調(diào)查與投資發(fā)展 【出版日期】 2010年1月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2009-2013年中國化癥回生片市場深度調(diào)查與投資發(fā) 【出版日期】 2010年1月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個業(yè)內(nèi)人士分析,其弊端主要有三個:一是顧客無法得到專業(yè)的服務(wù),因為藥店、商場不是醫(yī)療器械專業(yè)營銷商;二是產(chǎn)品種類少,選擇空間小,無法“積累”顧客;三是藥店經(jīng)營屬于多級供貨商代理,存在利潤返點(diǎn)的潛規(guī)則,導(dǎo)致產(chǎn)品被層層加價。而這些弊端導(dǎo)致的最終結(jié)果就是消費(fèi)方和銷售方的買賣需求都無法提升。
作為發(fā)展態(tài)勢迅猛的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)中的一個分支,家用醫(yī)療器械市場該如何開辟出一個新局面?“其實,捷徑有一條,那就是打破藥店’散兵游勇’式的經(jīng)營模式,采用直營連鎖的經(jīng)營模式,即實行三級簡短流程,把’廠家——辦事處——批發(fā)商——零售商——顧客’的模式,轉(zhuǎn)變?yōu)椤瘡S家——直營連鎖店——顧客’的簡短模式!卑仂咸寡,只有砍掉中間多余的環(huán)節(jié),企業(yè)才能謀求跨越式的發(fā)展,并且使產(chǎn)品價格實現(xiàn)平價常態(tài)化。
通過康復(fù)之家的實際運(yùn)行可以看到,直營連鎖模式能使產(chǎn)品的價格比藥店中同類產(chǎn)品的價格低得多。以血糖儀為例,連鎖店的價格就比市場同類產(chǎn)品價格低40%。而這減少的40%正是原來經(jīng)營模式中被零售商、批發(fā)商、辦事處等環(huán)節(jié)拿走的利潤!耙蝗绠(dāng)年的家電分銷渠道,而家用醫(yī)療器械連鎖店的商業(yè)模式則將這一渠道簡化縮短,其優(yōu)勢是從廠家直接進(jìn)貨,縮短進(jìn)貨渠道的同時也降低了物流成本,這樣就有足夠的讓利空間,至少可以比競爭對手的產(chǎn)品優(yōu)惠10%以上!币晃粡氖箩t(yī)療器械批發(fā)銷售多年的人士這樣評價直營連鎖的優(yōu)勢。
直營連鎖的更大優(yōu)勢是在產(chǎn)品生產(chǎn)廠家和消費(fèi)者之間架起了一座相互溝通的橋梁!霸谕ǔG闆r下,生產(chǎn)者對消費(fèi)者具體需求的變化無法準(zhǔn)確、及時地掌握,有時會盲目生產(chǎn),導(dǎo)致產(chǎn)品銷售不暢,造成大量庫存。而采用直營連鎖的經(jīng)營模式后,直營方在直接從廠家進(jìn)貨的同時又直接和消費(fèi)者接觸,所以,對消費(fèi)者的需求非常了解,可把這些需求準(zhǔn)確、及時地傳遞給生產(chǎn)者,使其能生產(chǎn)出更適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品,從而更好地服務(wù)消費(fèi)者。
隨著家用醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā)展,直營連鎖模式將憑借其顯著的優(yōu)勢成為家用醫(yī)療器械銷售的大趨勢,而且,更迎合公眾需求的產(chǎn)品、更專業(yè)的導(dǎo)購、更完善的售后服務(wù)將使這一領(lǐng)域進(jìn)一步細(xì)分,屆時,品牌連鎖機(jī)構(gòu)也將脫穎而出。
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