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2010年外貿出口企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2010-3-5
- 【搜索關鍵詞】：貿易 研究報告 投資策略 分析預測 市場調研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網(wǎng)訊：
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正在進行中的“開春第一展”華交會，是我國外貿出口的晴雨表。連日來，記者穿梭于華交會現(xiàn)場，采訪多家外貿企業(yè)，了解它們歷經(jīng)金融危機洗禮“劫后余生”的感受以及對虎年出口新形勢的研判。
2010-2015年中國小商品市場投資分析及深度研究咨 小商品作為一種勞動密集型產品，消費上的多樣化，商品本身的低標準化，行業(yè)進入的低門檻，都使小商2010-2015年中國咖啡店連鎖行業(yè)投融資分析及發(fā)展 近十年來咖啡店紛紛在國內各大城市的街頭涌現(xiàn)，尤其是隨著星巴克、上島等數(shù)家大型企業(yè)集團的進入，2010-2015年中國咖啡店連鎖行業(yè)投融資與并購決策 近十年來咖啡店紛紛在國內各大城市的街頭涌現(xiàn)，尤其是隨著星巴克、上島等數(shù)家大型企業(yè)集團的進入，2010-2015年中國醫(yī)藥連鎖行業(yè)調研及投資前景預測 本報告主要依據(jù)國家統(tǒng)計局、國家發(fā)改委、國家食品藥品監(jiān)督管理局、中國藥學會、中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會、抓新品、抓特色
“過去，創(chuàng)新是錦上添花，但這兩年，創(chuàng)新成了保陣地、穩(wěn)客戶、確保企業(yè)生存的唯一途徑了！”在仙居雷騰工藝有限公司展臺前，總經(jīng)理張蒙雷深有感觸。回看去年，他慶幸自己異常果敢地向國際買家推出了娃娃車新產品才順利過關，“這款產品的輪子不是用螺絲旋上去的，而是用卡扣固定，既方便又穩(wěn)固，是我們的專利�！睋�(jù)介紹，這款產品看似并不復雜，但模仿的代價卻很高。張蒙雷介紹，生產該款產品的設備都是他根據(jù)特定要求特制的，靠著這一核心競爭力，公司去年出口量不跌反增，增長30%，一個公司在危急時刻拿出幾百萬元搞技改投入，換來了豐厚的回報。
“每年華交會，若擺出的產品總是老面孔，買家就會產生審美疲勞�！睆埫衫赘嬖V記者，這兩年，在展會上遇到新客戶，對方往往單刀直入問“有沒有新產品”，若無言以對，即被拋棄出局。而合作多年的老客戶，也反復要求他一有新品就馬上電話通知，“逼得你必須保證新品的開發(fā)力度�！笔聦嵣希瑥埧傄矎膱猿置磕晖瞥�5—10個新產品中嘗到了甜頭，“拿這兩年來講，因成本原因，我們將成品定價逐漸抬高了10%，這要在過去，誰敢做這種傻事�。康贤庹諛硬少徫覀兊呢�，因為我們的產品獨特，老外沒比較，我們就有提價的底氣！”
此次華交會各展臺，創(chuàng)新產品撲面而來，僅浙江交易團，就有18%的參展企業(yè)帶來了具有高新技術或新工藝等特色的產品。
抓需求、抓環(huán)保
南通外貿醫(yī)藥保健品去年的銷售成績單也很漂亮——出口額1900萬美元，同比增長20%，但占出口半壁江山的產品，居然是最傳統(tǒng)的口罩！談到秘訣，總經(jīng)理白建國透露，深挖市場需求，是其制勝法寶。該公司的市場主要在日本，每年2—5月份是櫻花盛開的季節(jié)，但由于花粉過敏，在這個季節(jié)中有50%以上的日本人都要戴口罩，這是多大的市場！去年，他們推出了負氧離子口罩，戴上它照樣能輕松呼吸；今年，推出了膠原蛋白口罩，口罩兼具美容功能；緊接著，該公司又在醞釀開發(fā)光促媒口罩，普通口罩只能起阻擋細菌的作用，光促媒口罩太陽光一照，即能自動殺滅細菌�！耙牢铱�，了解市場需求后，即便是最傳統(tǒng)產品，只要進行深度開發(fā)，照樣能大豐收�！�
上海英科實業(yè)公司的展臺也很有吸引力，展臺上陳列的精美畫框，看似實木，實則由廢舊塑料經(jīng)改性后加工而成。該公司總經(jīng)理金告訴記者，從表面看來，這些畫框與實木別無二致，但正因為它代替了實木，每年可節(jié)約100萬棵樹木。正是對市場需求的正確判斷，成就了公司在金融危機下的茁壯成長，去年該公司出口銷售額達2460萬美元。據(jù)金介紹，環(huán)保產業(yè)是全球大勢所趨，在國內，國家稅務總局對廢舊物資的回收再利用企業(yè)有10%的增值稅抵扣；在國外，各國近年來對森林資源的保護越來越嚴格�！叭鐗ι系难b飾品、桌子及戶外地板，都可由廢舊塑料經(jīng)改性后制成，目前，公司最大的銷售市場是北美等國，預計今年出口可增長50%。所以，只要深入了解市場，不愁賣不動�！�
有期盼、有防范
“外貿企業(yè)的神經(jīng)特別敏感，一頭牽在進口國對華貿易的態(tài)度上，另一頭則牽在國內的外貿政策環(huán)境上！”華交會現(xiàn)場，多家外貿企業(yè)負責人如此坦言。據(jù)記者了解，由于這兩條敏感神經(jīng)，經(jīng)歷前兩年出口低谷的外貿企業(yè)，即便是面對今年外貿形勢有所回暖的局面，仍未敢“高興太早”：
首先，經(jīng)濟回暖之后，西方各國為保護本國產業(yè)，勢必又將舉起反傾銷、技術壁壘等利器。仙居雷騰工藝有限公司負責人張蒙雷至今仍心有余悸：去年，西班牙對其玩偶配件究竟是玩具還是裝飾品的歸類問題爭論許久，“經(jīng)過溝通，我們最終被定性為裝飾品，免去了很多麻煩�！比欢�，盡管躲過一“劫”，但今年，該公司還是擔心西班牙等國“舊話重提”。
其次是國內對外貿的扶持政策，其中人民幣是否升值是焦點。嘉興一家木質禮品企業(yè)的總經(jīng)理張建忠告訴記者，2007年到2008年，因匯率頻繁變動，許多外貿企業(yè)損失巨大，“2007年最慘，每做100萬元美金的訂單，就損失100萬元人民幣�！辈贿^去年，我國穩(wěn)定的貿易政策消除了企業(yè)在報價和實際收匯中的顧慮，盡管我國外貿量下降，但企業(yè)的匯率損失卻大幅減少了。張建忠說，他去年所賺利潤中，至少15%以上歸功于國家穩(wěn)住匯率的努力。此外，去年我國在出口退稅政策上的調整，也助困境中的企業(yè)一臂之力。如塑料制品，目前出口退稅率從5%恢復到13%，木質裝飾品從5%調高到9%。華交會現(xiàn)場許多企業(yè)負責人表示，新年新形勢下，外貿企業(yè)仍需政策助力，“保持政策的穩(wěn)定性和連續(xù)性，就是最大的一顆定心丸。”
不過，除政策助力之外，一些外貿企業(yè)也在未雨綢繆，加強自身防備。譬如，一些企業(yè)已對未來半年進行了遠期結售匯的安排，以抗擊人民幣可能出現(xiàn)的更大幅度升值，另一些企業(yè)則在與國外買家簽訂單時預留空間，將價格有效期從原來的1年左右縮短到2個月，萬一匯率有起伏，價格還可再議。
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