內(nèi)外形勢(shì)都在變

    關(guān)于行業(yè)外形勢(shì)的變化，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)于明德指出，人民幣持續(xù)升值，給出口型企業(yè)帶來(lái)了很大壓力，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的不斷提高，也在淘汰部分企業(yè)的同時(shí)對(duì)仍在堅(jiān)守中的企業(yè)造成一定沖擊。政策層面上，包括基本藥物制度的建立、醫(yī)藥分開、新藥注冊(cè)、藥品價(jià)格制定等不確定因素，都需要企業(yè)密切關(guān)注，以便及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。

    而行業(yè)內(nèi)部變化方面，柏青營(yíng)銷機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)陳奇銳在發(fā)言時(shí)分析認(rèn)為，首先是外資企業(yè)正在加速布局�！袄�如輝瑞，其營(yíng)銷的深度和廣度將從目前的110個(gè)城市擴(kuò)展到690個(gè)。在拜耳、諾華、阿斯利康等跨國(guó)藥企明年的發(fā)展規(guī)劃中，也有類似的打算�！�

    其次，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)資企業(yè)迅速成長(zhǎng)起來(lái)，通過(guò)研發(fā)、生產(chǎn)外包、創(chuàng)新等多種途徑，在規(guī)模和效益上都有所建樹。再次，資本市場(chǎng)上，行業(yè)外資本不斷進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)，這既是對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的看好，更是為醫(yī)藥行業(yè)輸送了資金“血液”和管理理念，對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)的新變局有推動(dòng)作用。

    于明德指出，新形勢(shì)下，制藥企業(yè)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存。其中，新機(jī)遇主要體現(xiàn)在中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)正在發(fā)生，有國(guó)內(nèi)企業(yè)將制劑賣到海外市場(chǎng)甚至是歐美日主流醫(yī)藥市場(chǎng)；世界性的外包轉(zhuǎn)移潮中，中國(guó)是全球最好的投資區(qū)域；監(jiān)管方面更加穩(wěn)定的政策的出臺(tái)，將更加關(guān)注企業(yè)的聲音。他建議企業(yè)多參與政策出臺(tái)前的意見反映和建議活動(dòng)，更加主動(dòng)地通過(guò)多種渠道向政府和主管部門表達(dá)企業(yè)和行業(yè)的觀點(diǎn)。

    新醫(yī)改下，關(guān)注創(chuàng)新的藥企將獲得良好的發(fā)展空間，可能有一批創(chuàng)新型企業(yè)脫穎而出，與大品牌、低成本的生產(chǎn)企業(yè)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。

    企業(yè)分化初顯

    隨著形勢(shì)的變化，一些已經(jīng)明朗化的發(fā)展方向?qū)τ卺t(yī)藥行業(yè)的發(fā)展將產(chǎn)生明顯的影響。基本藥物目錄的制定以及醫(yī)改征求意見稿中對(duì)于基本藥物的強(qiáng)制使用，盡管此前獲得定點(diǎn)生產(chǎn)的企業(yè)反映訂單量不足造成虧本等問(wèn)題，但現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)看到了定點(diǎn)生產(chǎn)未來(lái)的前景，并且積極申報(bào)。

    與會(huì)者普遍認(rèn)為，基本藥物目錄將對(duì)用藥結(jié)構(gòu)產(chǎn)生巨大的影響，一些非創(chuàng)新藥物將獲得巨大的市場(chǎng)，而在良好政策助推下，擁有品牌優(yōu)勢(shì)和低成本規(guī)�；�生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)有望更多地成為定點(diǎn)。

    “具有創(chuàng)新能力的企業(yè)將目標(biāo)鎖定在高附加值的產(chǎn)品上，他們往往不寄希望于定點(diǎn)生產(chǎn)和醫(yī)保目錄，而是更加關(guān)注新藥注冊(cè)和藥品定價(jià)。由于目前這兩項(xiàng)政策都對(duì)創(chuàng)新有扶持，因此關(guān)注創(chuàng)新的企業(yè)將獲得良好的發(fā)展空間，可能有一批創(chuàng)新型企業(yè)脫穎而出，與大品牌、低成本的生產(chǎn)企業(yè)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)�！币晃慌c會(huì)代表表示。

    和黃藥業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)理曹志云則針對(duì)中藥企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r提出思考。曹在會(huì)上指出，中藥西藥有不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略。對(duì)于中藥來(lái)說(shuō)，可以更多地使用文化元素展開營(yíng)銷，對(duì)大眾消費(fèi)者的用藥行為產(chǎn)生積極影響。事實(shí)上，中藥在此次醫(yī)改中獲得的機(jī)會(huì)非常大，并且隨著國(guó)民養(yǎng)生保健意識(shí)的提高，大眾對(duì)于中醫(yī)藥的接受度也將大大提高。

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