開(kāi)發(fā)商為什么要搞分期?

其實(shí)無(wú)外乎兩點(diǎn)原因：其一，不想降價(jià)賣(mài)房，其二，盡快回籠資金。

目前推出分期服務(wù)的主要是商住項(xiàng)目，此類(lèi)項(xiàng)目的分期更容易被購(gòu)房者接受。方面客戶群體較廣，本地人和外地人都能買(mǎi);一方面，面積不大，總價(jià)偏低，購(gòu)房者的壓力也相對(duì)較輕。對(duì)于部分投資者來(lái)說(shuō)，分期付款顯然提高了資金的利用效率，還是具有一定的吸引力的。有了這層考慮，與其降價(jià)賣(mài)房，倒不如讓購(gòu)房者分期交首付。

盡快回籠資金也是開(kāi)發(fā)商最迫切的任務(wù)之一。商住項(xiàng)目是一類(lèi)比較特殊的項(xiàng)目，市場(chǎng)好的時(shí)候它更好，市場(chǎng)差的時(shí)候它更差。眼下正是市場(chǎng)差的時(shí)候，商住項(xiàng)目的劣勢(shì)容易被放大，比如首付5成，利率上浮等。開(kāi)發(fā)商迫切希望借助分期盡快完成去化鎖定客戶回籠資金。

之所以如此迫切，也是因?yàn)榉科笕谫Y環(huán)境惡化所致。從剛開(kāi)始銀行貸款不能用于購(gòu)地，到近期的私募資管計(jì)劃不能投資于16個(gè)熱點(diǎn)城市，開(kāi)發(fā)商頭上的“緊箍咒”一直在收緊，此種情況下，采取措施盡快銷(xiāo)售已經(jīng)成為為數(shù)不多的確?，F(xiàn)金流穩(wěn)定的措施之一。

不過(guò)眼下搞分期首F，風(fēng)險(xiǎn)卻不小，我們都清楚。最主要的一點(diǎn)是與大趨勢(shì)相違背，因?yàn)椤胺孔邮怯脕?lái)住的”，而開(kāi)發(fā)商則借助分期首F一方面擴(kuò)大了鋼桿，另一方面又在鼓勵(lì)投資入市。

一旦首付比例被突破，雖然開(kāi)發(fā)商最先完成了墊資，但一旦銀行貸款完成發(fā)放，開(kāi)發(fā)商收回首付的貸款，剩下的風(fēng)險(xiǎn)就完全由銀行和購(gòu)房者分擔(dān)了，購(gòu)房者有可能因?yàn)閿喙┒媾R“錢(qián)房?jī)煽铡钡娘L(fēng)險(xiǎn)，銀行雖然能執(zhí)行房子，但這顯然不是銀行愿意看到的，因?yàn)閴馁~增加了。

當(dāng)然如此陽(yáng)奉陰違，開(kāi)發(fā)商也要承當(dāng)一定的風(fēng)險(xiǎn)。相關(guān)規(guī)定明確表示首付款必須來(lái)自于購(gòu)房者自有資金。

當(dāng)然這也從另一個(gè)層面反映了當(dāng)前市場(chǎng)的尷尬：即使市場(chǎng)再冷清，降價(jià)仍然是小概率事件，賣(mài)房市場(chǎng)仍將長(zhǎng)期維持。